BDuck服装整合营销方案.doc

B-Duck服装整合营销方案 ` 内容提要 品牌诊断： 品牌缺乏辨识度、知名度、竞争力 根据 B-Duck 与市面上其他鸭子品牌 LOGO 的不同点，制定一系列有趣的“科 普”活动，让大家记住 B.Duck 与众不同之处。 渠道有待完善，门店较少，网店宣传力度不够 增加媒体曝光率，加大品牌宣传力度，博得大陆消费者的好感。 市场仿冒品过多，质量良莠不齐，有损 B.Duck 形象 严守质量关的同时加强市场管理。 核心阐述： 立足于品牌文化，演绎 B.Duck 的精彩： 从 B.Duck 品牌文化中的 be playful、昂扬向上的正能量的内涵中汲取灵感， 把消费者对产品的需求升级到精神需求领域，使消费者能够产生归属感。服装不 再只是蔽体的工具，更是个性的象征。 策略推广： 此案主要采用 USP 独特销售主张，宣扬 B.Duck 能够给消费者带来的独特情 感体验，拉近与消费者的情感联系。通过三个活动的贯穿传递 B青年的精神特质。 主线为 #趁年轻，一起趣#，下分为三个子活动，分别是线上线下集合体的微信 互动游戏#趁年轻，趣打破#，户外活动 #趁年轻，趣奔跑#，终端门店#趁年轻， 趣宣誓#。 整合营销全览图： 一、市场分析 十七大在政策上对服装领域支持力度和保护力度加大 2014 年中国 GDP 突破 10 万亿美元，经济发展势头好。 社会文化更加多元化，创意社会的概念越来越凸显。 服装行业近年来涌现了一大批新技术，服装领域更新速度日益迅速。 1、市场容量 2、市场特征： 3、行业现状及趋势： 2．微观环境分析 潮牌服装行业在整个服装行业的市场占有率较小，市场容量具有 一定的扩大可能性。 潮牌行业由于其价格、产品特性等因素主要将目标市场定位在 北上广等一线城市和部分二线城市。 如今社会慢慢进入“全民卖萌”的阶段，时尚而又可爱的潮牌 被越来越多的人追捧和购买，同时也受着休闲服装的竞争。 3.竞争者分析 hello kitty 优势：历史久，大陆受众多，市场占有率大，消费者 年龄层广泛，衍生产品多，独特的零售渠道营销路线。 劣势：目标受众主要在女性消费者，市场仿冒品泛滥。 . 新营销方式 群体，品牌定 P S 9E T 1.宏观环境分析 2 — 市 场 分 析 Strengths Weaknesses Opportunities Threats SWOT分析 大嘴猴 优势： 品牌效应好，服装材料环保特别，消费人群较 多，市场份额较大。 劣势：缺少了低年龄消费者，品牌定位不清晰，缺少 创新性营销。 . 新营销方式 群体，品牌定 4.产品分析 1.受众年龄分布层次广，也不拘于性别。 2.服装设计时尚，颇受消费者的青睐。 3.衍生产品多，为其品牌添好感。 4.黄色的鸭子的品牌形象亲民，容易得到消费者好感。 1.品牌缺乏知名度，竞争力，辨识度。 2.渠道有待完善——门店较少，网店宣传力度不够。 3.营销方式不出彩，在大陆缺少品牌知名度的推广。 4.市场仿冒品过多，却没有管理，有损本身形象。 1.整个社会开始新起一股创意风，拒绝平庸，更多人对好玩创新的事和 物的需求增多。 2.国内的其他竞争对手的服装风格偏向女性可爱风，缺少男性消费者。 而 B.Duck的服装设计风格会吸引年轻时尚男性消费者的关注。 1.其他原创潮牌和休闲服装争夺市场。 2.假冒或是相近形象的廉价产品影响品牌形象和品牌信誉。 3.电商的壮大让 B.Duck 在网络销售上会受到一定的冲击。 3 — 市 场 分 析 （一）消费者易将 B.Duck 与市场上的黄色鸭子混淆 在市场调查问卷里，有 53.8%的人认识我们所给的 B.Duck logo，但是当中有 90% 的同学把 B.Duck 和其他市场黄色鸭子混淆