保险公司培训：新人成长营介绍师徒携手共成长.ppt

目录 一、前言 二、新人育成现状分析 三、新人成长营方案介绍 1、 新人班 2、衔接训练 三、各层级工作职责及要求 四、所需资源及要求 目前的新人育成现状，难以完成新人转正率提升的目标 本计划将制定、执行一套完整的训练规划、充分整合公司现有资源，在新人接受培训的同时，增员人和主管也接受新人辅导方法的训练，从而使增员人和主管从开始就把握新人的辅导需求对新人实施许多第一次的辅导以及掌握陪同、二早、一对一辅导等技能，使新人快速提升绩效和技能，更提升了增员人的辅导技能，从而达到共同成长的目的。 新人班训练目标---15天新人出单率达成50% 新人班操作安排 新人班课程表 早会行事历 增员人的培训 追踪 工具 新人班—操作安排 新人班—前三天课程表 陪同的制度保证及要求 追踪保证新人养成良好工作习惯，迅速提升技能 9、主持人宣布开始签定“师徒协议书”，师傅和徒 弟分批次上台签字此时配合以背景音乐。 10、师傅和徒弟拿着签署好了的“师徒协议书”请 本部经理签字。 11、主持人请徒弟站成一排，师傅对应站在他们面 前，由师傅向徒弟赠送小礼物（具体由师傅决定） 12、主持人请徒弟向师傅鞠，表示敬意，全场齐唱 《相亲相爱一家人》。 13、主持人在音乐声中宣布大会结束，各位师傅和徒 弟可以合影留念。 师徒协议内容 师傅的理念 帮助徒弟成功是师傅的天职 徒弟不成功是师傅的过错 师傅是徒弟的榜样 师傅的职责 作为师傅我会： 协助新人办理好入司手续 督促新人参加营业区培训 每天批改工作日志 协助开拓50个准主顾 日常训练、辅导（一对一） 陪同展业（前15天三次，后三月陪同5次） 家访一次（在新人培训期间） 帮助徒弟制订转正计划 在15天内帮徒弟签下第一单，在3月内帮助徒弟转正。 徒弟的理念 付出必有回报 师傅永远是对的 怀着感恩的心报答师傅 徒弟的职责 作为徒弟我会： 每天准时参加新人培训，考勤100% 入司一周内办好上岗手续 准时参加衔接训练 每天坚持拜访6个客户 每天填写工作日记 完成计划100的填写并不断充实 接受师傅的训练、辅导 当月签单3件，月收入1500元 3个月内达到转正标准 师傅： 徒弟： 见证人： 时间： 激励方案 针对参训学员（费用：人均30元） 奖项 奖品及激励方式 上岗奖 司微一个 进单奖 公司荣誉册，照片上墙、早会表扬 主顾名单奖 展业资料一套 知识掌握 笔试（前三名） 辩论赛个人、团队奖 优秀学员 证书一份 ”平安风“+“钱江潮”+分公司网页报道 新人 主任 百分卡（推广部） 班主任 区经理 新人班总结 班主任 区经理 带班日志 推荐人/新人 班主任 第一次记录表 陪同人 班主任 陪同记录表 新人 班主任 计划100 新人 推荐人 工作日志 执行人（被追踪者） 追踪人 追踪内容/工具 目录 一、前言 二、新人育成现状分析 三、新人成长营方案介绍 1、 新人班 2、衔接训练 三、各层级工作职责及要求 四、所需资源及要求 衔接训练 一：训练对象：新人班结训人员 二：训练时间 ：三个月 三：训练频率：每周2次，共24次 四：训练模式： 1：组织者：营业区 2：组织责任人：营业区指定辅导专员（或教导员）一名担任班主任，负责训练的组织和实施 3：组织形式：集中训练，每周两次，上午早会结束后集中训练，下午主任陪同展业，以三个月为一周期，循环不间断进行 4：训练讲师：营业区兼职讲师、各级主管、辅导专员 五：训练目标： 1：受训者牢固树立正确的销售理念，熟练掌握销售基础知识和基本技能，初步养成良好的工作习惯 2：受训者的三个月转正率达到50% 衔接训练 1：基础知识 （1）公司主要险种的基础知识 （2）商品及商品组合的基础知识 （3）后援的基