市场营销论文中国直销企业现状及前景分析.doc

目 录 摘 要（中文）…………………………………………………………3 摘 要（外文）…………………………………………………………4 绪 言………………………………………………………………………5 1 直销的概述…………………………………………………………………6 1.1世界直销联盟概况………………………………………………………6 1.2直销的内涵与定义………………………………………………………6 1.2.1直销的特点……………………………………………………………6 1.2.2直销的优势……………………………………………………………7 1.2.3直销与直复营销………………………………………………………8 1.2.4直销与非法传销………………………………………………………9 1.2.5单层次与多层次直销…………………………………………………9 1.3直销发展的三个阶段……………………………………………………10 2 中国直销企业现状分析……………………………………………12 2.1获牌企业…………………………………………………………………12 2.2相关政策法规……………………………………………………………12 2.3直销企业发展现状………………………………………………………12 2.3.1企业发展遇到障碍……………………………………………………12 2.3.2企业发展需要改革……………………………………………………14 2.3.3企业发展危机并存……………………………………………………14 2.3.4企业低调公关…………………………………………………………14 3 中国直销企业面临的问题……………………………………………16 3.1企业外部问题……………………………………………………………16 3.1.1社会认同………………………………………………………………16 3.1.2文化冲突………………………………………………………………16 3.1.3政府态度………………………………………………………………18 3.1.4非法传销的影响………………………………………………………18 3.2企业内部问题……………………………………………………………18 3.2.1企业制度难落实………………………………………………………18 3.2.2企业人员流动率太高…………………………………………………19 3.3案例分析…………………………………………………………………19 4 直销企业趋势分析和对策建议……………………………………20 4.1直销企业未来发展模式趋势……………………………………………20 4.2企业发展对策……………………………………………………………23 4.2.1提升产品结构…………………………………………………………23 4.2.2加快电子商务化发展…………………………………………………23 4.2.3重点建设企业文化……………………………………………………24 4.2.4积极开拓外部市场……………………………………………………24 4.3直销企业良性发展的建议………………………………………………25 结 论………………………………………………………………………27 参考文献………………………………………………………………………28 谢 辞………………………………………………………………………29 中国直销企业现状及前景分析 摘 要： 中国人口众多，存在着巨大的消费潜力。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。最有利的是政府政策的放宽，更加使得直销企业在中国市场的前景广阔。 本文将分别从以下几个方面对直销企业进行全面的剖析。首先是关于直销的概述，在这里面介绍了直销的定义、直销的特性、直销的优势、直销与非法传销的区别和世界直销联盟。通过这一部分的介绍使人们对直销业有一个清晰全面的认识。其次是对直销企业背景的阐述。再次利用自己所学的专业知识分别从法制，公共关系等角度来分析直销企业发展的现状。最后分析中国直销企业在中国国情下的几种发展趋势和我的一些建议。通过对市场的分析及政府政策的制订来谈直销企业在中国的前景。通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨来研究适应中国国情的直销企业发展方向及趋势。 关 键 词：直销；直复营销；多层次直销；团队计酬 China direct enterpr