支行行长上半年工作总结.doc

xx支行上半年工作总结 上半年，xx支行在总行的正确领导下，以十七大会议精神为指导，坚持科学发展观，认真贯彻总行经营战略决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。 经营情况 存款总量稳步推进。支行各项存款日均额55379万元，较上年增加5060万元。一季度，我支行一般性存款均额为5424万元，较上年四季度基数增长13.34万元；二季度，我支行一般性存款均额为549万元，较一季度增长425万元，完成上半年一般性存款计划增长指标。其他存款按照保持年初数只增不降计划测算，我支行已完成本年其他存款计划。截至今年6月30日，我支行其他存款较年初增长5655万元。其中，全额保证金增长2152万元，差额保证金增长1477万元，质押存款增长2025万元。 2、信贷结构有效调整，经营战略逐步转移。根据总行压缩集团客户、开展中小企业客户授信的政策导向，我支行逐渐将信贷工作重点向中小企业授信转移。截止6月底，我支行贷款余额5761.2万元，其中公司类业务13笔，金额5030.6万元，个人类业务35笔，金额730.6万元，办理质押业务17笔，金额709.1万元。贷款余额较去年增长3218.1万元，差额银票授信减少430万元。 3、业务收入有所提高。上半年实现各项收入895万元，其中贷款利息收入275万元，支行票据贴现44747万元，实现贴现收入313万元，中间业务收入7万元。 二、主要措施及取得主要成就 (一)明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。 　　年初支行召开全员工作会议，就本年度全年工作进行了统一部署和安排，对上年取得的成绩，要求支行员工戒骄戒躁。同时，针对总行制定的目标任务制订了详细的支行目标计划，将任务细化分解落实，业绩完成情况以邮件和工作会议形式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了员工的工作热情。　 （二）加强营销机制，开展各项营销活动 　　1、积极开展存款营销竞赛活动。积极开展“‘增存款，迎新春’实现储蓄存款开门红”活动、与总行二季度A、B方案业务竞赛同步开展支行二季度业务竞赛活动。活动期间，每半月一调度，通过员工业绩与活动竞赛指标、任务指标的相互比较，形成了比学赶超的良好氛围。通过系列营销竞赛活动的开展，我支行储蓄存款的营销业绩节节攀升。截止6月底，按照季度分解计划，我支行已有五位员工超额完成计划，有两位员工进入了总行活动竞赛设定的国内精品游奖项的行列。 2、加大中小企业授信营销力度。根据总行最近实施的中小企业授信方案，我支行认真学习领会了总行信贷政策，积极行动起来开展中小企业授信营销活动，并取得了初步进展。上半年我支行已新增12户中小企业授信，授信金额累计350元。 3、积极开展理财产品营销。我行推出的理财产品，经我支行员工的积极营销，均提前完成任务指标。在我支行员工大力宣传下，理财产品越来越受到客户的青睐，为正在热销中的第三期理财产品的成功销售奠定了良好的基础。 4、POS机、银行卡营销成效显著。我行卡业务的上马，将为我行带来不可估量的受益。为了能充分利用POS机——24小时不间断营销的忠实客户，让支行能在总行的发展规划下收到实效，我支行在接到总行POS机上线消息后，克服起步较晚，很多优质市场空间已被他行占据的重大局限，积极营销，发掘客户资源，提前顺利完成了两台POS机的营销任务。虽然现在银行卡尚未开通，为了能抢占先机，未雨绸缪，我支行提前进行了银行卡的营销活动。 （三）加强内控管理，规范各项操作 防范风险是我行永恒的主题。我们牢固树立“平安就是效益”的观念，完善各项内控制度，严格按照制度和程序办事。 1、加强合规经营意识，增强员工责任感。为确保每位员工在工作中严格执行操作流程、岗位制度，把合规管理、合规经营、合规操作落到实处，将警惕风险、正视风险、管理风险、防范风险的意识深入心中，我支行制定下发了《xx支行关于加强会计业务规范操作的通知》。制度严格明确了岗位分工，不相容岗位分离，规范了会计操作规程，对于违规操作及时防范，及时纠正，将问题消灭在萌芽状态。 2、严格费用管理，优化资源配置。支行年初进一步修改下发了制定《xx银行xx支行财务费用管理办法》，对各项费用开支范围、标准、手续、审批程序及权限进一步作出了明确和具体的规定，规范了费用开支行为。 3、规范揽存登记程序。重新修定了《xx支行揽存登记管理办法》，使得揽存登记程序更严密，更合理，更及时。 （四）加强激励机制，提高员工积极性。 1、严格考勤，实施签到制度。为强化纪律观念，让员工养成遵章守纪的好习惯，我支行加大纪律管理的力度，实行签到