某企业战略规划报告.ppt

3、公司技术资源居于一般水平。 公司评价维度： 1、产品研发技术 2、工艺技术 3、生产技术 技术资源 低 中 高 转移性 低 中 高 利用度 技术资源：主要分析研发综合实力（原创研发、技术改进、工艺改进等项目情况）、技术人员激励（尤其是上升通道）、研发组织等问题 4、公司物质资源处于行业中上水平。 公司评价维度： 1、土地资源 2、厂房资源 3、设备资源 4、其他物质资源 物质资源 低 中 高 转移性 低 中 高 利用度 物质资源：主要分装备情况，如生产设备、生产能力等硬件资源，输出产品的地位、领先水平等。 5、公司体制资源由于治理体制及运作问题，目前处于较低水平。 公司评价维度： 1、法人治理结构 2、董事会 3、股东会 4、经理层 体制资源 低 中 高 转移性 低 中 高 利用度 体制资源：法人治理结构（董事会、股东会、经理层）的合理性及作用。 6、公司隐形资源处于行业中等水平。 公司评价维度： 1、公共关系 2、商誉 3、品牌 4、企业文化 隐形资源 低 中 高 转移性 低 中 高 利用度 隐形资源：主要分析公司的品牌、企业文化及政府关系等资源状况及发展趋势。 7、通过评价可以看出，人力资源、技术资源和体制资源是公司目前较明显的短板，需要大力弥补。 运作能力分析： 1、从内部运作管理能力来判断，公司在计划、生产、控制等环节急需提高。 坏损率 及时性 运输成本 运输 材料存储 成品周转 库存控制 利用率 仓储 不合格率 过程检验 控制 生产批量 设备预备 现场管理驱动系统 材料物流管理 生产 供货商数量 原材料不良品率 供货商合作 采购 生产能力 生产周期 IT 生产计划 运作管理评估 弱 1 2 3 4 5 强 一般衡量标准 价值链主要环节 ▲ 公司水平 ● 行业较好水平 ▲ ● ● ● ● ● ● ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 计划差距 生产差距 控制差距 仓储差距 2、从整个运作价值链来看，公司内部的计划、研发、生产、运作能力，以及外部的业务管理能力，急需提升。 现 状 问 题 公司治理机构存在的问题，影响了决策效率 部门目标设置与组织计划协调不到位 缺乏以市场为导向的研发机制 缺乏技术工艺产品储备 各部门间缺乏交流 缺乏完整的流程和有效的管理制度 缺乏充足的材料、市场调研和供应商管理机制 生产不稳定，归结于现场管理规范化程度不高 规范工艺环节缺失 渠道模式及激励机制多变 专业营销工程师力量不足，缺乏足够的培训 无品牌建设规划 市场研究职能缺失 缺乏年度营销策划和市场促销计划 有服务意识，但实施不到位 客户管理制度缺失 改 进 建 议 法人治理机制正常化 优化组织结构，理顺权责关系 健全经营计划，合理配置资源 健全技术工艺职能 以市场为导向进行产品研发 与营销等部门建立沟通渠道 建立完善的采购流程及制度 优化渠道最大限度与供应商建立合作，降低材料成本 加强生产管理，在现有条件下进行持续工艺改进 强化质保体系的运行 制订有效的渠道规划及销售政策 建立专业的销售队伍，完善销售管理业务流程 建立、健全市场营销部门，配备强大的专业队伍 完善市场年度营销计划 建立客户管理流程和制度 客户分类管理，合理配置资源 组织/计划 研究开发 采购 生产 分销/销售 品牌管理 市场促销 客户服务 基本能力： 创造价值 次核心能力： 创造价值 可扩展 核心能力： 创造价值 可扩展 难以模仿 企业发展态势 生存 短期竞争优势 持续竞争优势 整合强度小 整合强度中 整合强度大 企业整合能力是企业整合与运用存在于外部和内部的知识的能力，是企业生存与发展之本 企业整合能力强度 创造价值 可扩展 难以模仿 从企业核心能力对公司进行分析： 能为客户通过从最终产品和服务中感知价值作出重大贡献 能提供进入各种各样（业务）市场的潜力 是竞争对手难以模仿的 1、企业“战略整合”能力现状评价： 低0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 高5.0 能力系数 政策整合能力 竞争环境整合能力 技术环境整合能力 战略营销能力 战略预测能力 战略领导能力 利用各级政府，以便公司更好地达到 经营目标的知识与技能的集合 认识与应对竞争态势，积极地与竞争环境的构成成分建立关系，可以为公司带来竞争优势的知识与技能集合 与大学、科研院所等知识源建立稳定的合作关系，获取、吸收和运用这些知识的技能集合 识别显性与潜在的市场需求，并制订正确营销战略