冰洁策划案.ppt

冰洁10年3.28展会策划案 背景描述 在当前国际金融危机的大背景下，服装市场竞争空前激烈的严峻形势面前，各路品牌均望于10年前抢占终端有限的市场资源，确立品牌市场地位，此种市场环境，在3.28要有所成就，各品牌所比拼的是整体市场策划的横宽与纵深——要求：冰洁展会营销中的横向策划（面）是否够广，纵向传播（创意点）是否够吸引力，横向、纵向系统出击。 展会横向策划 会前招商策划 会中核爆执行 会后传播策划 意 向 客 户 选 定 展 馆 表 现 策 划 活 动 传 播 策 划 招 商 投 资 说 明 客 户 洽 谈 签 约 活 动 公 关 传 播 二 次 公 关 传 播 意 向 客 户 跟 踪 签 约 客 户 合 作 展会纵向策划 招商效果保障 品牌形象升级 品牌深度传播 全 国 客 商 搜 索 全 面 产 品 展 示 投 资 分 析 会 议 品 牌 理 念 升 级 空 间 展 示 升 级 活 动 引 人 注 目 媒 体 组 合 多 样 报 道 角 度 多 样 传 播 对 象 精 准 平 面 表 现 升 级 报 道 分 析 深 入 招 商 条 件 政 策 冰洁3.28横向营销策划 时间 事项 执行人 对象/内容 备注 展 会 前招商策划 01.01—03.15 全国范围招商 1、总代理商 2、分公司人员 3、公司市场部 1、空白区域零售商 2、目标商场经理 01.01—03.20 参展样衣筹备 公司开发部 1、展会用形象样衣 2、招商用订货样衣 01.01—02.20 参展主题策划 瞳孔国际 1、活动主题及内容 2、传播主题及内容 3、展馆设计风格方向 01.01—03.27 展馆设计施工 瞳孔国际 1、展馆风格设计 2、材质选用及施工 3、文化道具选用陈列 01.01—03.27 参展活动策划 瞳孔国际 1、活动执行方案策划 2、活动筹备推进 01.01—03.27 投资分析会议 冰洁/瞳孔国际 待定 01.01—03.27 媒体传播策划 冰洁/瞳孔国际 1、目标媒体选定邀请 2、新闻通稿拟定 时间 事项 执行人 对象/内容 备注 展 会 中策划 03.28—03.31 客商洽谈接待 1、总代理商 2、分公司人员 3、公司市场部 1、空白区域零售商 2、目标商场经理 3、现场客商咨询接待 03.28—03.31 活动执行统畴 冰洁/瞳孔国际 1、活动执行时间安排 2、现场场面把控 待定 03.28/31下午 投资分析会议召开 冰洁 1、意向客商组织 2、会议流程把控 待定 03.28—03.31 意向客商参观形象店及样品 冰洁 1、意向客商组织 2、车辆接送安排 3、店铺商品介绍 待定 03.28—03.31 现场媒体接待 冰洁/瞳孔国际 1、媒体跟踪邀请 2、传播资料礼品发放 03.28上午 领导采访安排 冰洁 1、采访内容沟通 2、采访时间安排 03.28—03.31 意向客户签约 冰洁· 1、合作项目洽谈 2、合作合同签定 待定 时间 事项 执行人 对象/内容 备注 展 会 后传播策划 04.01— 意向客户跟踪 1、总代理商 2、分公司人员 3、公司市场部 1、空白区域零售商 2、目标商场经理 3、现场意向客商 04.01—04.25 客户签约开业 冰洁 1、客户签约 2、开业方案筹备 03.28/31下午 媒体公关传播 冰洁/瞳孔国际 1、媒体选定 2、通稿、评论投放 冰洁3.28纵向营销策划 时间 事项 执行人 对象/内容 备注 招商效果保障 01.01—03.27 目标客商邀请 1、总代理商 2、分公司人员 3、公司市场部 1、空白区域零售商 2、目标商场经理 3、现场意向客商 01.01—02.20 招商政策拟定 1、总公司政策 2、分公司/代理商 零售商加盟政策 03.28—03.31 产品 冰洁 商品展示 03.28/31下午 投资分析会议召开 冰洁/瞳孔国际 1、冰洁历程未来介绍 2、支持政策介绍（广告、形象、市场、培训支持） 3、资金投入回报分析 待定 2010冰洁羽绒服品牌定位 年轻、时尚、活力、亲和 2010冰洁展会主题：冰洁引领羽绒服新风尚 副主题：2010冰洁完美蜕变 冰洁品牌创新竞争优势: 品牌差异化及特色化是品牌持续发展竞争的原动力; 展会结构表现 展会结构表现：门头如下图所示，弧形结构表现冰洁品牌的活力时尚 展位整体风格如下图所示： 建议展位内部分设普通洽谈区（6-8个玻璃圆桌）及VIP接待区（沙发茶几 等）。 服装展示以人台模特为主，按服装系列分为动感时尚，经典自然，精致商务三类。 橱窗重点展示1-2件能充分体现设计师风格的产品及宫廷金丝绣花、复古的花纹，水立方，鸟巢造型拉链头等产品细节。 服装陈列搭配建议以T恤衫、牛仔裤（有冰洁LOG