2017年北京龙公馆酒店式公寓营销报告书.ppt

关于酒店式公寓—— 酒店式公寓，酒店式公寓普遍位于大型商圈内，保持统一装修模式，配置一整套高标准硬件设施和酒店服务系统，聘请专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司统一经营与管理、区别于纯酒店单间的公寓，大多被用于投资使用。 酒店式公寓始于1994年。最早的起源是在欧洲，是当时旅游区租给游客供其临时休憩的物业。此种物业的客人虽然只是作短暂的休息和停留，但是需要提供其统一的、必需的上门管理与服务。所以，此物业类型既具备酒店的特性，又相当于个人的“临时住家”，这就形成了酒店式公寓的雏形。不久以后，此种物业在欧洲越来越多，服务也越来越周到，逐步受到越来越多的特定群体的青睐。如今，酒店式公寓类物业已遍布全球。 我国的酒店式公寓最早出现在深圳。主要由于当时的深圳是我国改革开放的前沿阵地，最早吸收了外来的信息与先进的物业类型与模式。之后，逐步在上海、北京等大城市有所发展。该类物业一般都出现在比较发达的大城市或是一些旅游区。 WHO AM I 我不敢说，我可以成为酒店式公寓的新贵。但至少，我能肯定，我的重新“入市”，一定会为沉寂许久的“江湖”掀起千层浪。我必将为自己书写里程碑式的一笔， 因为…… 我，龙头 不仅仅是在打造一个项目，我打造的是一个从我开始的时代！ 让我开启这一场新时代的征战…… 龙公馆 第一回合  市场研判 第二回合  定位延伸 第二回合 定位延展 以下所述仅表达宝隆源对本案定位的理 解，并为本案的主题推广进行系列梳理 报告结束，谢谢观赏！ 第二部分 浦东独栋别墅市场分析 市场供应 浦东地区别墅供应不平衡，连续几个月没有新增量后，3月份迎来了一次集中放量；4月份无新增供应，浦东别墅用地不足，别墅的稀缺性依然明显； 市场去化 在新增供应的带动下，4月的独栋成交量迅速增加，共计41套；其主要为御翠园和俐马花园的市场表现，两个楼盘共计成交35套，其他别墅由于缺少后续供应和开发商的惜售心理，去化较差； 市场价格 08年4月，浦东地区独栋别墅成交均价在顶级别墅御翠园和俐马花园的带动下，开创历史新高水平，达到了7.4万元/平米的高价；御翠园供应充足，预计未来浦东的成交均价仍将在高位运行； 从供应量看，在3月份的集中放量后，4月份没有新增供应，未来别墅将不会有大规模新增供应的集中上市； 从成交量看，受到3、4月份新增供应的增加，带动了浦东独栋别墅成交量的增长，并成为整个上海独栋市场的热点； 从成交价格看，受到顶级别墅的成交带动，4月份成交价格进一步提升，达到7.4万元的高位运行； 虽然受到3月供应迅速增加，暂时缓解了浦东别墅的市场需求；但新增供应很难持续，未来浦东别墅市场的稀缺性依旧； 市场结论 第三部分 浦东独栋别墅竞争市场分析 6000万 / 6000-7000万 70000 100-200 700-800 2-3亩 0.27 50 10.67万平方米 芳甸路599弄 上海证大三角洲置业有限公司 九间堂 折扣情况 房型面积 单价 主力 范围 价格 地下室面积 户均占地 容积率 户数 占地 产 品 规 划 楼盘位置 目前已累计推出48套别墅，去化了39套； 开发商 现阶段市场情况 案名 九间堂 / 成交 套数 2月 / 成交 面积 / 成交 均价 1 成交 套数 3月 596 成交 面积 47423 成交 均价 / 成交 套数 1月 / 成交 面积 / 成交 均价 4月 成交 均价 成交 面积 成交 套数 / / / 九间堂 目前，该项目仅有9套别墅供应；浦东别墅的稀缺性明显，作为浦东顶级别墅的代表，开发商有惜售心理，影响了该案的去化； 销售节奏 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 清盘期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 持续期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 预热\强销售期 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 销售周期 销售收入: 23424 14700 合计 合计 1250 17000 735 0.05 清盘期 9643 16400 5880 0.40 持续期 12532 15500 8085 0.55 预热\强销 销售收入(万元) 销售均价 销售面积 销售率 销售周期 方案一\二对比分析: 23424 20701 销售收入 18个月 12个月 销售时间 方案二 方案一 项目名称 推广费用: 以总销售额2亿计算 推广费用比例:1.2%