日立集团拓展英国铁路市场的经验与启示.pdfVIP

文章编号：1003—1421(2015)11-0089-04 中图分类号：F531．3(313) 文献标识码 ：B DOI： 10．16668 ．cnki．issn．1003—1421．2015．11．18 日立集团拓展英国铁路市场的 经验与启示 ExperienceandRevetationofHitachiGroupExpandingBritainRaitwayMarket 耿枢馨，常 山 GENG Shu—xin， CHANG Shah (中国铁道科学研究院 科学技术信息研究所，北京 100081) fScientificandTechnicalInformationResearchInstitute，ChinaAcademyofRailwaySciences，Bering 100081，China) 摘 要 ：21世纪 以来 ，日本 日立集 团开始涉足海外铁路市场并将首个海外 目标锁 定于英国。在阐述 日立集 团开拓英 国铁路市场过程 的基础上，提 出日立集团对英 国铁路市场的开拓是一个循序渐进 的过程，在这一过程 中，日立集团的有益举措 主要体现在明确 目标市场、实施本地化发展战略、重视客户需求等方面。研究 日 立集 团开发英国铁路市场的过程及相关措施 ，对我国铁路 “走 出去”战略的实施 具有一定借鉴意义 ，即开拓 目标市场应重视前期调研 ，了解 目标市场风 险做好预 防工作 ；强化本土化意识 ，采取多元化策略实现属地扎根 ；加强客户需求导向， 凸显个性服务发挥企业优势。 关键词 ：日本企业 ；铁路市场 ；市场拓展 Abstract：Since21st，HitachiGroup in Japanbeginsto enterinto overseasrailwaymarketand m akesthefirstoverseastargeton Britain．Based on expounding the processofHitachiGroup expandingBritainrailwaymarket，thispaperputsforwardthattheexpansionbyHitachiGroup isa gradualprocess，andduringthe process，HitachiGroup’susefulmeasuresaremainlyembodied inclearingobjectmarket，implementingthestrategyoflocalizeddevelopmentandpayingattention oncustomer’sdemand．The paperstudiesthe processandrelative measuresofHitachiGroup expanding Britain railwaymarket，whichprovidesreferenceforChina railway implementing G“o Global”strategy，suchasthedevelopmentofobjectmarketshouldpayattentiononearlyresearch andunderstandtheriskofobjectmarketastodowellpreventionworks，enhancinglocalization consciousnessandapplying diversificationstrategy astorealizethe locationrooted，strengthening guidanceofcustomer’sdemandandrevealingpersonalityserviceastoexertenterprise’sadvantages． KeyW ords：JapaneseEnterprise；RailwayMarket；MarketExpansion 第37卷 第 1