华晨王晖资料收集.doc

王晖简介 男，1968年4月28日出生，工商管理硕士。 现任华晨汽车销售中心常务副总经理、沈阳金杯客车销售公司常务副总经理，曾先后任职于沈阳金杯客车制造有限公司设计处、沈阳金客销售总公司北京地区（业务员）、专用车部（经理）、订单处（副处长）、销售处（处长）、直供处（处长）等。 获奖情况： 1992年获“青年设计者”称号 1994年获“金客销售状元”称号 1994年——1999年连续六年获金客“先进生产者”称号 1997年获“金杯公司十佳青年”称号 1998年获沈阳市“青年岗位能手”称号 1999年获“优秀共产党员”称号 2000年获“沈阳杰出青年企业家”称号 2000年荣获中国杰出营销人“金鼎奖——杰出营销总经理奖” 2002年6月荣获“中国十大策划专家”称号。 工作业绩：　 自1989年大学毕业后，分配到金杯客车有限公司设计处工作。第一辆海狮车的车身设计图纸450张左右，王晖参与设计的图纸被采用了百余张。因此，获得了“先进青年设计者”称号。1993年调入销售公司后，当时金客产品正处于起步阶段，为了填补北京市场的空白，他一年三百多天工作在销售第一线，使北京地区的销量有了巨大的增长，当年获得了“金客销售状元”奖。 　　1994年走上领导岗位，并于1997年就任销售公司常务副总经理，主抓销售日常工作。1997年汽车行业虽已由计划经济向市场经济转轨，但大多数汽车生产企业仍未能摆脱计划体制的影响，各汽车产品零售价对外不公布，且对广告缺乏应有的重视。王晖抓住时机，首先在金杯海狮营销网络内实行定价销售，并在汽车行业中率先将产品全国统一零售价在报纸广告中公布，避免了经销商在经销过程中的暴利，很好地赢得了消费者的信任，为金杯海狮产品的普及和市场占有率的提高打下了坚实的基础。　　1997年金杯海狮产品销售20601台，跃居同行第一。从1997年开始，王晖将欧派营销理论体系引入金杯海狮销售事业，以产品布局的策划为基础，通过价格体系、销售渠道和促销手段的策划来实现产品的销售增长和可持续发展。为了更好地规范市场，密切经销商与金杯海狮的利益关系，1999年在汽车行业率先实行划区域销售、买断经营；为加强销售的后续发展动力，提高营销管理水平，2000年在全国推行专卖店建设，设立中转库。曾写下《关于加强营销公司的基础建设的战略论证》、《2000年销售工作纲要》、《CI战略推广方案》等一系列文章。王晖自担任领导岗位以来，金杯海狮的市场销量由1996年的1万辆逐渐增加到2001年的6万辆，为金杯客车的销售事业做出了突出的贡献。 自主品牌咱来打造 访华晨金杯总裁助理王晖 华晨不惧激烈竞争 记者：随着2005年的临近，国内汽车行业的竞争越来越激烈，请问华晨将如何应对竞争？ 王晖：进口汽车关税最终要降到25%以内，这对国产车的冲击力很大，但对于华晨而言，这应该是没有问题的，原因在于：首先，中华的设计起点是和国际接轨的，从安全性能看，中华的制动系统采用的是四轮盘式制动，当时采用这种制动方式的国产车除了中华之外，只有奥迪A6。从环保的角度看，目前中华轿车的排放已达到了欧Ⅱ标准，预计在今年6月将达到欧Ⅲ标准。其次，宝马选择了华晨。这一方面是基于华晨的管理理念和管理作风，另一方面则是看好咱们的硬件条件、设备。华晨所有的设备在国内是一流的，生产线、涂装线、总装线等引进了大量的德国设备。宝马认为在华晨生产出和欧洲原厂宝马同等品质的宝马车是没有问题的。 中华价格低于国际水平 记者：从目前的情况看，华晨经营情况如何？ 王晖：刚才你们也看到了，我们正在和外经贸委联系，准备出口一批中华车。中华轿车将主要销往俄罗斯、叙利亚等国家。这意味着中华车的品质已得到了国外消费者的认同。另外，你们来得正是时候，中华将对价格进行调整，降幅在1.5万元至2.2万元，推出新价格产品，预计最低价格在13.6万元。用13.6万元能买到什么样的车呢？4.88米长，2.0L排气量，与此同时，中华的外形相当好，而配置也是相当高的。从这一点看，中华的价格不仅已和国际接轨，甚至低于国际水平。为什么要进行价格调整呢？一方面是为了应对竞争的需要；另一方面，原来中华定位主要在公务车，价格下调后，我们希望能更多地进入家用车市场，扩大消费群体。就总的经营情况而言，去年华晨集团实现了10万辆的销量，包括中华轿车（销售26000辆）、金杯、海狮和国产宝马。今年，中华轿车的销售走势依然良好，呈稳中有升的态势。而这是在蒙迪欧、伊兰特、花冠、桑塔纳3000等相继上市和索纳塔降价的情况下实现的，由此也说明了中华轿车的品牌不断得到国人认可。利润方面，虽然汽车行业的利润越来越低，汽车企业比较困难，但我们目前是辽宁省第一利税大户。 自主品牌大旗不得不扛 记者：在国内汽车生产厂家CKD造车之风大行其道的情况下，华晨为何要独树一帜，擎起打造自主品牌的