卡米尼童装网络营销建议.ppt

背景概述 卡米尼童装即将上市，鉴于卡米尼对中国消费来说是一个全新的品牌，我们希望建立一个网络推广平 台，作为对其整体营销策略的辅助措施，达到以下目标： 建立卡米尼在数码世界用户心目中的初步品牌印象 向潜在经销商群体全面展示品牌形象，辅助卡米尼的品牌招商。 网站访问人群分析 我们怎么做：针对经销商 经销商上网形态分析： 相对而言，网络对经销商的影响要略微低于对卡米尼目标消费者的影响力，因为经销商每天更多的形 态是呆在店面里，网络大部分时间对于他们来说只是工具，他们更注重网络使用的实用性。 经销商上网主要有一下两大特色： 对网络了解不多，上网时间较短。 上网目的非常明确：了解企业信息、品牌优势、加盟信息和服务功能。 经销商上网目的分析 了解品牌优势； 了解更多品牌细节； 了解企业信息； 了解加盟政策，权衡加盟前景； 在线加盟。 与企业服务人员在线沟通。 获取在线服务 我们怎么做：针对经销商 我们怎么做？ 网络营销推广流程 我们怎么做：针对经销商 品牌英文网站规划 网站定位， 建立卡米尼作为纯正美国时尚童装品牌的形象。 展现产品形象，让消费者对产品有初步认知。 网站整体调性：精英气质与家庭温馨感觉的完美融合。 品牌英文网站规划:整体架构 品牌英文网站规划:栏目规划 网站页面示例：欢迎动画 网站页面示例：首页一 网站页面示例：首页二 网站页面示例：首页二 网站页面示例：产品展示页面 网站页面示例：品牌简介（About Us） 我们怎么做：针对经销商 企业网站规划： 网站定位， 展示企业实力和品牌优势，给经销商信心。同时也让品牌获得消费者的认同。 强化卡米尼作为纯正美国时尚童装品牌的形象。 展现产品形象，让经销商对产品有全面认知。 网站整体调性：国际化，精致，体现品牌特性，但简单易用，尤其是经销商能够一目了然。 企业网站规划 二级频道规划 网站页面示例：首页一 网站页面示例：加盟卡米尼 画面要素： 产品形象； 产品广告； 加盟流程各类表格下载 必威体育精装版加盟政策； 品牌简介 网站页面示例：产品与服务 网站制作流程规划 网站建设费用预算 1、网站策划费：5万 *包括网站定位策划、网站栏目策划、网站内容策划。 2、网站建设费：25万+3.75万（25万*15%代理佣金）=28.75万 *包括网站界面UI设计、网页设计、相关FLASH动画设计、网站内容以及后台、网站相关技术开发，网站域名购买和网站主机租用费用（一年）。 3、网站维护费：5万+0.75万（5万*15%代理佣金）=5.75万 *维护周期自网站上线起3个月，包括网站技术维护、安全维护、设计维护等，不包括内容更新维护。 附录 我们怎么做：针对经销商 卡米尼消费者定位：生于70年代 卡米尼童装年龄定位：针对3-10岁儿童。 具体根据中国国情，我们可以推算出，这部分儿童父母的年龄在30-40岁之间，也就是说，他们绝大部分生于70年代。 因此，我们将针对这一部分人群的特性，来制定推广策略。 70年代人的特性： 我们怎么做：针对经销商 我们怎么做？ 谢 谢！ 1月 网站试运行调试 网站投入使用 网站维护及更新 技术开发及网站制作 网站视觉创意设计 网站内容规划 网站整体框架规划 2月 12月 11月 Timeline 内容 费用合计：39.5万 特性分析 推广策略 推广执行：品牌英文网站建设 推广执行：企业网站建设 我们怎么做：针对经销商（附录） 特性分析 推广策略 他们的特性 结论 为自己出生的年代而自豪。 70年代的集体记忆。 公司骨干，家庭顶梁柱。 追求生活品质。 成熟，稳重，理性。 相对较强的家庭观念。 渴望事业获得更大的成功。 对自己 对下一代有较高的期待，但 希望他们按自己的天性自由 成长。 2 希望从小在潜移默化中培养 孩子的精英气质，为孩子未 来的成功奠定良好基础。 3 希望分享孩子的成长、成功 的喜悦。 对孩子 在卡尼米的网络营销中，我们 将主要从以下两个点切入，吸 引目标人群的关注和好感： 大主题：孩子的精英气质培养和 才艺展示。 小附属：作为70年代人的集体 回忆和现状分享。 特性分析 推广策略 推广执行：品牌英文网站建设 推广执行：企业网站建设 我们怎么做：针对经销商（附录） 特性分析 推广策略 Digital 卡米尼童装网络营销建议 英扬传奇.数码部 2007.11.1 1. 推 广 目 标 2. 推 广 策 略 3. 推 广 执 行 1. 推 广 目 标 2. 推 广 策 略 3. 推 广 执 行 卡米尼 网络推广 平台 消费者 业内人士 经销商 网站访问人群分析 品牌和产品信息 获取品牌和产品信息； 参与在线活动等 了解品牌优势、产品特色和企业实力，了解加盟