卡莎诺瓦商业计划书.doc

卡莎诺瓦?木业有限公司商业计划书 公司名称：深圳市卡莎诺瓦?木业有限公司 注册年月：2010-5-10 公司性质：私营 公司地址：深圳市 融资负责人姓名：史紫阳 职务： 电话传真： E-mail：pyiteng@ 公司主页：? 报告机密性密级：本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 公司名称深圳市卡莎诺瓦木业有限公司 签字： 日期：2010-5-19 目 录 第一章：卡莎诺瓦木门项目简介 1.1项目名称：卡莎诺瓦木门品牌营销。 1.2项目发起方：西安外事学院“鱼化龙”创业团队 1.3项目法定代表：史紫阳 1.4项目公司介绍： 1.5项目公司管理层介绍：史紫阳（西安外事学院07届国际商务专业），庞磊(西安外事学院07届电子商务专业)，范文星（西安外事学院07届电子商务专业）陈新科（西安外事学院09届物流专业），贺燕（西安外事学院08届会计专业） 1.6项目背景： 因现在大社会背景的经济危机，出口已经满足不了我们的生产经营，中国内陆市场是一个开发不完的巨大市场，中国木门市场需求近年来快速发展，国内外都有十分广阔的需求前景。我国工业木门行业开始进入旺盛的发展期间，在国内，国外两个大市场都有比较好的趋势。中国是世界上最大的木质门制造中心，同时也是最大的木质门消费市场。2000年工业生产的木门仅占社会消费量的13.6%，2005年工业化生产的木门已占市场消费量的1/3，05年木门的消费增长14%，其中工业化木门增长42%，手工制作木门只增长4%。2007年工业木门产销量已超过手工木门。2008年-2009年工业木门将超过70%-80%。2009年中国工业木门保守需求量为600万套在未来五年内可以超过1000万套，根据中国统计年鉴资料，2005年城镇新建房屋建筑面积完成11.8亿平方米，城镇房屋保有面积152.7亿平方米，需要二次装修，以上两项对门的需求量约在1.7亿平方米；乡村2005年新建房屋11亿平方米，门的需求约0.8亿平方米左右，再加上出口0.16亿平方米，全社会总的年需求量为2.6亿平方米，总金额约729亿元。中国木门消费市场组成分为城镇建设、乡村建设、城镇二次装修和出口，其中城镇建设所占份额最大。中国有着庞大的工业木门需求量，2007年的统计数据显示，木门行业总值达到400亿元，而生产总额在1亿元以上的企业却寥寥无几。大部分木门企业还是以传统的手工木门产品为主，加工技术落后，没有大规模生产能力。此时拥有充足原料供应和木门加工技术的大型木门企业有着得天独厚的发展优势。品质为基石，实施品牌发展路线，“激活”市场品质是生存的前提，品牌是企业生存的保障。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为“最后的商战”。任何木企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。下面几种营销模式＋盈利模式的创新方法： 组建战略销售联盟，扩大品牌张力。如四川木门品牌整合联盟战略；宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦莎散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴组建的家居八大品牌联盟都取得了明显的效果。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。 大力发展网络营销尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小木门企业一定要抓住这个时机。搜房家居网，焦点家居网，中国团购网，建材第一网，中国木门网，阿里巴巴等都是目前比较知名的网络平台，可选择使用。TATA木门在网络营销方面的成功大家有目共睹。经常性备战促销促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足；二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过；三是促销要有创意；四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。 目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买木门优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，就比较有创意。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。创新盈利模式在全球化的背景下，创新赢利模式，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。 。国家4万亿中的投