地产事业部年绩效方案(确定版).doc

附件3 公司年绩效考核方案 第一部分、营销部绩效考核方案 1、销售顾问岗位 1.1销售任务、任务分配表如下： 单位：万元 月度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 回款 124．5 383．3 500 200 200 200 300 300 300 300 350 350 3507．8 1.2 销售回款考核 1.2.1 完成月回款任务≦80% 月销售回款额×1.5‰ 1.2.2、80%＜完成月回款任务≦90% 月销售回款额×2‰ 1.2.3、90%＜完成月回款任务≦100% 月回款额×2.5‰ 1.2.4、100%＜完成月回款任务≦120% 月回款额×2.5‰×1.1 1.2.5、120%＜完成月回款任务≦150% 月回款额×2.5‰×1.2 1.2.6、完成月回款任务＞150% 月回款额×2.5‰×1.3 1.3 有关说明 1.3.1超集团批复销售价提成：超出集团批复销售每平米价格100元以内销售，超公布部分销售价收入按10%提取;超出集团批复销售每平米价格100—200元实现销售，100—200元超出部分的按20%提取，超出集团批复销售每平米价格200元实现销售，超出200元以上部分的按30%提取;（比如比集团批复价3000元/平米，按揭9.8折优惠，实际成交价为3300元/平米，该超额奖金为：100*10%+100*20%+100*30%＝60元/平米，计提基数是以集团批复价为计算基础，不含优惠！）换成：超集团批复销售价销售的部分按超价销售部分的10%提取激励奖金，该部分提成在全部房款到帐后次月发放绩效时一次性全额发放。 1.3.2未完成当月计划任务的不享受超价提成，即所销售的商铺（商务房）超价销售提成不予兑现。 1.3.3如实际销售对象为经营户，且该经营户在交房后三个月以内开门营 业，则给予销售人员每户200元奖励（此“每户”以房产局核定及公司对外公布的销售单位来计算，严禁拆分签订合同，一经发现，对该销售人员予以辞退）。 1.3.4 非销售人员实现销售的，则给予每户600元的奖励。（此“每户” 以房产局核定及公司对外公布的销售单位来计算，严禁拆分签订合同，一经发现，对营销经办人予以辞退）。 2、营销内勤（销售）岗位 2.1、按照当月销售人员总提成额的5%提取额进行分配，此方案仅限于销 售内勤岗位，各公司其他岗位人员不得变相获取，各公司要明确1名内勤人员岗位职现，并将该岗位人员及岗位职责上报事业部人事部门核准备案，否则视为无销售内勤，不给予此提成。 2.2、销售、招商共用内勤人员1名，内勤人员分别享受销售及招商提成， 如需销售招商分开，需增加内勤，需报董事会特批，增加内勤人员的提成，从销售招商管理领导层绩效提成中分配提取，不额外增加。 3、销售经理岗位 3.1销售经理：销售人员月平均提成额的1.5倍计算，同时和月度总任务挂钩（按销售顾问实际平均数计算，营销人员不够四人按四人计算）（如销售人员提成总额为5000元，销售人员为四人，则销售经理的提成额为5000/4*1.5＝1875元）。最终提成计算公式如下： 3.1.1、完成月回款任务≦80% 提成额×80% 3.1.2、80%＜完成月回款任务≦90% 提成额×90% 3.1.3、90%＜完成月回款任务≦100% 提成额×100% 3.1.4、100%＜完成月回款任务≦120% 提成额×100%×1.1 3.1.5、120%＜完成月回款任务≦150% 提成额×100%×1.2 3.1.6、完成月回款任务＞150% 提成额×100%×1.3 3.2、销售副经理主持日常工作的，视同销售经理的绩效方案考核；销售副经理不主持日常工作的，视同销售人员的绩效方案考核，销售副经理职位在岗位工资中体现。 4、分管营销部负责人 4.1、销售人员（正式）月平均提成额的2.5倍计算，同时和月度总任务挂 钩（按实际正式营销置业顾问平均数计算，营销人员不够四人按四人计算） 例如：销售人员提成总额为5000元，营销人员为4人，则分管销售负责人的提成额为5000/4*2.5＝3125元;若完成月回款任务≦80%时，本月最终提成额为3125*80%=2500; 完成月回款任务＞150%，本月最终提成额为3125*100%*1.3=4062）。最终提成计算公式如下： 4.1.1、完成月回款任务≦80% 提成额×80% 4.2.2、80%＜完成月回款任务≦90% 提成额