一个 客户一片天25页.pptVIP

影响力中心具备的特质 1.他是乐于见到你成功的； 2.他必须是人缘广而且大家熟悉的人，但不一定是位居要职； 3.他必须是愿意提供而且有足够的能力提供有关的资料给你； 4.他本人也必须是认同保险并且购买保险； 5.他必须信服你的专业服务能力及诚意 6.最好他是你锁定开发市场里的活跃分子 讨论：哪些人是影响力中心？ 提示： 银行人员、医生、律师、老师、房地产商、建筑承包商、旅行社导游、单位人力资源部经理…... 思考：您身边有这样的影响力中心吗？ 您愿意分享一下吗？ 激励影响力中心推荐的四个环节 ．接近时尽量展现专业素养 ．尽快与转介绍客户联络 ．将面谈结果及时告知推荐人 ．对影响力中心保持适度维护 * * 一个客户一片天 课程目的： 掌握建立影响力中心的方法，以获得持续不断的准客户名单 培训效果： 1、再次了解转介绍的重要性； 2、了解寻找影响力中心的方法； 3、掌握要求转介绍名单的方法； 1.转介绍的重要性 2.如何寻找影响力中心 3.如何要求影响力中心做转介绍 4.要求转介绍话术推荐 5.结论 一 个 客 户 一 片 天 请问你每月的时间如何分配？ 100% 合计 其他 寻找主顾 销售促成 顶尖高手的成功秘诀： 班?费德文——十万人小镇中的英雄 原一平——9个月难熬，一朝突破 乔?吉拉德——不可能的日成交额 转介绍是最有效的主顾开拓方式！ 宝典： 不知道向谁要求转介绍? 转介绍大师推荐人的两大分类： 客户 亲友 可以给转介绍大师提供主顾名单的人脉 一种人脉是与生俱来的 如：亲属、朋友等 另一种人脉是后天创造的 如：客户、生意圈等 我们要做的就是： 不断的从转介名单和转介拜访中甄选影响力中心。 曾经主动要求转介绍？ 经常主动要求转介绍？ 转介绍大师的秘诀 请提供转介客户名单 即使老客户信任和支持您，但只是不到1%的老客户会主动向业务员提供转介名单，所以，转介绍成功的要点是 ——主动开口 “开口要求转介绍难不难？” “难在哪里？…” 客户拒绝转介绍的主要原因是 客户或推荐人有顾虑 推荐人的顾虑是什么？ 得到转介绍的三个关键点： 给他好的感觉 给他一个理由 给他一个回报 ***先生：您一直是我最尊敬的朋友，更是我生命中的贵人，我的每一点进步，每一点成功都离不开您的帮助，我相信您也会继续的帮助我成功，您说对吗？ 您知道我的工作就是不断的认识更多的人，为更多的客户提供专业的寿险服务，我才能更成功！所以就在您众多的朋友当中介绍三个最好的朋友给我认识吧？ 转介范围话术推荐： 1、您最好的三个朋友？(零拒绝，一次close机率最高) 2、在您的生意圈中，您的收入最高吗？ 3、特别尊重您的(同学，战友，生意上的等)人都有谁？ 4、您做过谁的贵人？(红娘或升迁等)对您帮助最大的？ 5、。。。。。。。。。。。 ??? 转介范围话术推荐： ? 在您认识的人中有谁刚贷款买房 在您认识的人中有谁生小孩： 经常跟您联系的人是： 联系方式 姓名 被介绍人特征 推荐卡 转介绍大师成功的关键是： 一、在每一个流程都开口 接触 说明 促成 服务 都开口要求转介 转介促成