中国谋圣.pptVIP

中国谋圣 鬼穀子 第十回 运筹帷幄决胜千里 上兵伐谋出其不意 中卷 第十篇 谋 篇 鬼谷子曰 凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。 三仪者，曰上、曰中、曰下。正不如奇，奇流而不止者也。 智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。 天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。 谋 虑 术 谋虑术，谋：指设谋、进谋。“谋”与“权”相连，习惯上权谋连用。《鬼谷子》将权、谋分篇论述。权，是策略的权衡；谋，是内容的策划。 本篇是阐述鬼谷子谋略的专篇。鬼谷子主张：凡事要运用谋略，有了谋略，就可以制定具体而详细的计策。 设定计谋时，首先要先分析事情的因由，根据对方的心理特点和心理状态，然后再试之。如果将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳，“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。正所谓：上兵伐谋。 运筹帷幄之中，决胜千里之外，就是强调“谋”在成事中的重要性。 正 不 如 奇 陈子昂摔琴杨名 一、谋略“三仪” 凡是筹划计谋都要遵循一定的法则，一定要弄清原由，以便研究实情。根据研究，来确定“三仪”。 “三仪”就是上谋、中谋、下谋。三者互相渗透，就可以谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。 郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。 我们忖度才干、估量能力、揣度情理，也要心中有指南针。 二、人际关系定律 1、情投意合而又关系密切的人，双方必定都能成功； 2、欲望相同关系疏远的人，事后只能有部分人得利； 3、恶习相同且关系密切的人，双方必定会两败俱伤； 4、恶习相同而关系疏远的人，定是部分人先受损害； 因 此 如果互相能够带来利益，就要密切关系； 如果互相牵连造成损害，就要疏远关系。 所 以 墙壁通常因为有裂缝才倒塌， 树木通常因为有节疤而折毁。 这都是理所当然的 三、突变皆由渐变生 事物生于谋略， 谋略生于计划， 计划生于议论， 议论生于游说， 游说生于进取， 进取生于退却， 退却生于控制， 事物由此得以控制。 可见各种事物的道理是一致的， 不论反复多少次都是有定数的。 四、对“三才”的使用 古人对仁人、勇士、智者，称“三才”。对待“三才”的方法： 1、仁义的君子必然会轻视财货， 不能用金钱来诱惑，反而让他们捐出资财； 2、勇敢的壮士必然会轻视危难， 不能用祸患来恐吓，反而让他们镇守危地； 3、聪明的智者必然会通达礼教， 不能用假意来欺骗，反而让他们建功立业。 五、对“三庸”的方法 愚蠢的人容易被蒙蔽， 不肖之徒容易被恐吓， 贪婪之人容易被引诱， 所有这些都要根据具体情况作出判断。 六、因人因事而谋 对外表亲善内心疏远的人，从说服他的心理入手； 对内心亲善外表疏远的人，从改善他的关系入手。 要根据对方的疑问所在改变游说的内容； 要根据对方的表现来判断游说是否得法； 要根据对方的言辞来归纳出游说的要点； 要根据情势的变化来适时有效征服对方； 要根据对方可能造成的危害来权衡利弊； 要根据对方可能造成的祸患来设法防范。 七、计谋的真谛 揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动； 削弱之后加以扶正；符验之后加以响应； 拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。 这就叫做“计谋”。 八、计谋的运用 公开策划不如私下密谋， 私下密谋不如结成党羽， 结成党羽就没有裂痕了。 正规策略不如奇策，奇策可无往而不胜。 向人君进行游说时，必须与他谈论奇策。 向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。 九、用人谋略 1、虽是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。 2、如果是外人，却知道的内情太过多，就要有危险。 3、不要拿别人不想要的东西，强人所难，强迫接受； 4、不要拿别人不了解的事情，说服教训，不留情面。 5、如对方有某种嗜好，要效仿迎合，顺从他的兴趣； 6、如对方有某种厌恶，要加以避讳，以免引起反感。 7、要除掉的人，可任其胡为，抓住把柄，一举除掉； 8、遇事不喜形于色、感情沉稳的人，可托机密大事； 9、对于了解透彻的人，要根据实际能力，委以重任； 10、对了解不透彻的人，要加强了解，暂且不要重用。 十、谋略原则 控制别人，就掌握了行事的主动权，任意发号施令； 被人控制，也就等于被控制了命运，只能惟命是从。 十一、运用谋略原则 智者隐而不露，行事容易成功； 愚人大肆张扬，行事举步维艰。 由此看来： 一旦国家灭亡了，就很难复兴； 一旦国家骚乱了，就很难安定。 所以，无为和智慧是最重要的。 十二、智慧与才能 智慧