余世维精典讲义中国蓝海开创无人竞争的全新市场.pptVIP

NNN-10 中国蓝海 ——开创无人竞争的全新市场 ? 蓝海战略的基本概念 —— 跳脱搏杀的红海 在“零和游戏”里面细分，只能勉强 获利，但市场无法成长。 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 ? 蓝海战略的基本工具 —— 在战略分布图上找出自己 的新方向 就现有的一般“ 着重点 ”上，再思 考新的“ 侧重点 ”。 中国蓝海 在这个部分的沉思 ? 蓝海战略的基本动作 —— 重新创造新的市场边界 经理人不能只看传统市场边界里面 的情况，必须有系统地探索外面的 天地。 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 中国蓝海 在这个部分的沉思 ? 蓝海战略的基本要求 —— 用自己的“ 眼 ”去观察； 用自己的“ 嘴 ”去询问； 用自己的“ 心 ”去体会。 填填表格，算算数字，问问专家会 让我们忽略外部的现实，也忽略全 盘的动力。 中国蓝海 在这个部分的沉思 ? 蓝海战略的基本思路 —— 跨越现有的需求，探索 “非顾客群”。 企业为了拉住现有的顾客，常常追 求更细微的区隔与分类，结果把市 场规模做得太小。 中国蓝海 在这个部分的沉思 NNN-26 上班族群 上班族群 夫妇、子女 夫妇、子女 地 铁 电影院 NNN-27 练习 ● 患者及家属进入医院“ 之 前 ”、“ 之时 ”、“ 之后 ”， 有哪些地方可以引发我们 的蓝海联想？ ● 海外旅行团呢？ NNN-28 ★ ★ ★ 顾客来之前在做什么？（包括准备工作） 顾客在消费过程中说什么？（包括主观效用） 顾客快走时或走了以后在想什么？（包括其他延伸需求与重复购买） NNN-29 5. 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理：功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互诉求。 功能定位 感性定位 （ 汽车 ） （ 美体小铺 ） NNN-30 ★ ★ ★ “理性”的科学教育。 “感性”的人文艺术教育。 Fuzzy logic（乏晰逻辑）训练。 NNN-31 6. 总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击：推敲一下这个趋势发展下去，市场会变成什么样子。 NNN-32 0 5 10 15 20 社会环境 生活方式 法令规章 科研技术 Year Event （ 例：居住在哪里？） NNN-33 ★ ★ ★ 到相对高度发展的城市或地区观察。 阅读必威体育精装版的相关信息并作推测。 对任何产销想法，都应该先做一个小规模测试。 NNN-34 NNN-35 [ 说 明 ] 站在一个 “ 制高点 ” 上，用眼睛去 观察消费者的行为： 部门经理只关心 自己那一部分的功 能，总经理也只想到自己公司现在 提供的产品或 服务。 NNN-36 例：① 数码相机 ② 酒店的餐饮部和健身房 NNN-37 练习 ● ( 台湾 ) 马英九如何以蓝 海策略赢得第一次台北市 长选举，又赢得第二次连 任，然后再赢得国民党主 席之争？ ● 在 BRIC（ 金砖四国 ） 中，我国又应如何胜出？ NNN-38 ★ ★ 制高点的提升顺序：部门　公司　集团　产业　区域　国家　国际。 对各种考量因素或功能作用，应客观地排列它们的　“指标（重要性）强度”。 NNN-39 2. 以 “ 实地访问 ” 检讨本公司的市场策略：没有解决大家对市场现况的不同意见以前，不要急着讨论改变 。 各种顾客的观点 + 各种渠道的意见 + 各种竞争对手的想法 + 各种上中 下游厂商的预测 + 各种协作工厂的 建议 = 全面性的了解 NNN-40 最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张：迈向新的成长空间、新的创造价值 。 NNN-41 顾客汇聚 形成风潮 优于对手 但基本形态不变 追随市场 有样学样 today tomorrow 以交谈沟通替代文件 以脑力激荡替代直觉 以评审表决替代指令 以影象图表替代数字 NNN-42 NNN-43