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课程内容 课程目的 游 戏 分析方法 招 数 数据分析 练 习 STRENGTHS 内部强项:较竞争对手优胜之处 WEAKNESSES 内部弱项:竞争对手比我们优胜的地方 OPPORTUNITIES 外部机会:来自外部能够帮助提升生意的地方 THREATS 外部威胁:来自外部对生意有负面影响的因素 『佐氏商法』 背水一战 因地制宜 以新推旧 亡羊补牢 抛砖引玉 福祸双倚 数据分析---- 是一个计算过程, 用以衡量 推广策略的成效。 公 式 公 式 1. 持平 升幅 公 式 赠品推广毛利率= 公 式 换购赠品推广毛利率= 完 * * GIORDANO TIGER H.R.D 1.毛利率 = 2.毛 利 = 零售价 - 进价 3.总体毛利 = 毛利率×销售总额 零售价-进价 零售价 × 100% =( 减价前每件毛利 减价后每件毛利 -1) × 100% 2.持平件数 = 原销售件数+(持平升幅×原销售件数) G – Y X × R 原毛利率 赠品成本 买满金额 命中率 G – Y X × R 原毛利率 赠品成本-换购金额 买满金额 命中率

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