《销售日志》工具系统讲稿.ppt

声明：本幻灯片为820现代营销军校所用，没有授权，将不得翻印、出版、发行。 本课程要点 每日效率 销售动作 工具管理 内 容 单兵装备与战斗力 《销售日志》的系统 《销售日志》的填写 《销售日志》用起来 观念一：单兵装备与单兵技能 单兵战斗力=技能+装备 观念二：装备是固化的技能 单兵装备=销售工具 《销售日志》 《客户档案》 《助销手册》 《产品样品》 《例会手册》 《规划书样本》 。。。。。。。 销售工具就是：辅助销售人员提升销售能力的资料及实物。 内 容 单兵装备与战斗力 《销售日志》的系统 《销售日志》的填写 《销售日志》用起来 以下问题需要《销售日志》 销售人员每天应当干什么？ 什么是有效的销售，如何保证？ 目标如何分解到每一天，并变成具体销售动作？ 如何进行每日自己反省，找到差距？ 出现问题，如何做到可追述、可查询？ 如何考察每一天的工作？ 经验如何传承？ 与以往“日志”的区别 与销售模式匹配 与关键动作匹配 与销售计划匹配 与管理方式匹配 与因果关系匹配 基本结构 内 容 单兵装备与战斗力 《销售日志》的系统 《销售日志》的填写 《销售日志》用起来 基本结构 日志的逻辑 日志结构 二、工作记录填写要点 工作效率的内涵 工作效率=工作价值/工作时间 填写时间安排 内 容 单兵装备与战斗力 《销售日志》的系统 《销售日志》的填写 《销售日志》用起来 日志工具系统建设 820现代营销军校简介 820《销售日志》教练认证项目火热报名中！ * 820 单兵装备系列 ★ 北京820现代营销军校 BEIJING 820 MODERN MARKETING SCHOOL ★ 820 单兵装备系列 ★ 每日销售动作“工具化”管理《销售日志》工具系统 技能 装备 士兵装备 销售装备 二 填写范例 15% 一 使用原理 10% 三 辅助工具 15% 四 手册正文 60% 周计划 1、本月指标 2、本周指标 、本周关键任务 、本周工作计划 日志 1、本日计划 2、工作记录 3、本日总结 4、每日算账 5、规定动作 6、备忘 周总结 1、本周目标完成 2、本周任务总结 7天 备 忘 本日任务 工作记录 本日总结 每日算账 原因 结果 第二页 第一页 0:00-7:00 时间价值 工作内容及成果 时间 1 急 重 其他任务 1 关键动作及目标 级别 进攻客户 1 下一步 进展及原因分析 客户/任务 年度、本月、本周、本日--目标销售额/量/销售报数/费用统计： 备 忘 本日任务 对开页 七天一个循环 开始是周计划 结尾是周总结 共三个月12周 工作记录 本日总结 每日算账 损耗 13 合格时间价值为120 107 时间价值合计 1 　看电视 21:00-24:00 8 　填写今日报告、日志等 20:00-21:00 5 　与新月公司销售经理吃饭 18:00-19:00 10 　见到赵总，合同付款方式讨论，要分三次付款 16:00-17:00 0 同上 10:00-11:00 10 与李总在小天鹅宾馆讨论进货事宜 9:00-10:00 8 在宾馆里等客户，电话联系李总 8:00-9:00 3 到旅馆　 7:00-8:00 3 在火车上　 0:00-7:00 时间价值 工作内容及成果 时间 时间价值是 衡量工作的有效性，以及工作效率的工具，满分是10分，即该项工作很有价值，反之则相反。 正确的销售动作 对熟练程度的掌握 备 忘 本日任务 工作记录 本日总结 每日算账 下周计划 本周总结 七天 周末 周末 前一天晚上 当天晚上 训练 考核 管理 会不会、能不能 想不想 北京820现代营销军校是致力于销售职业化研究与训练的专业机构。军校坚持以科学化销售为导向，引进国外的先进训练思想，结合中国企业的实际需要，凭借多年的实战经验与研究成果，推出了针对销售单兵技能的“模压式训练系统”、“ 820单兵装备系列”以及“820行为素质训练”。 “820模压式训练系统”在销售学术领域处于国际领先水平。特别是在单兵技能训练、销售动作训练，教练模式，单兵战斗素质诊断，单兵监控系统、入职人员筛查等方面独树一帜，得到了大批知名企业的赞助与支持。并与北京大学、清华大学等著名学府建立了学术研发基地。 “820 单兵装备系列”是单兵战斗能力快速提升的重要手段，实现了销售技能与销售装备之间的完美结合，完成了单兵管理从“标准化”向“工具化”的过度，对于快速制造、武装合格士兵起到了非常重要的作用。 “820行为素质训练”是遵照820的经典等式：“单兵战斗力=（技能+装备）x 素质”演变而来。强调销售人员在商务礼仪、接人待物、迎来送