妇女卫生巾市场商业模式设计.docVIP

精品论文 参考文献 妇女卫生巾市场商业模式设计 罗薇 （贵州财经大学MBA中心 2011秋季班学员，贵州 贵阳 550025） 　　摘要：随着中国经济的不断发展，国民生活水平不断提高，妇女对健康生活的意识越来越强，对高品质的妇女生活用品需求越来越大。针对这个相对稳定的市场需求，卫生巾生产商需要与时俱进，不断改革企业自身运营系统；设计出新的，适时的市场商业模式以求长远发展。 　　关键词：卫生巾；市场；销售；分销；商业模式设计 　　中图分类号：F270.3 文献标识码：A 文章编号：1671-6035（2013）05-0000-02 　　第一章 卫生巾的发展及我国国内卫生巾发展简介 　　世界上第一条妇女卫生巾于1921年诞生于美国克拉克公司。之后，于1970年代诞生了“自粘式背胶卫生棉”，妇女卫生巾的原始模型就此出现。随后，于1989年到1990年之间出现的“好自在蝶翼”与“丝薄卫生棉”更改写了卫生棉历史，女性开始有了越来越贴心的卫生巾用于经期的呵护。 　　中国的卫生巾发展起源于1980年引进的第一条生产线，我国卫生巾市场自从1985年至2005年期间，市场增长超过60%，消费量年增长率约4%。1990年至2005年期间，中国卫生巾消费量从28亿片增长至399亿片。截止2007年底，中国国内约有卫生巾生产商644家。其中，销量排前十的生产商销售量约占国内总销售量的30%。目前，中国卫生巾主要的品牌是：安尔乐，七度空--恒安集团，护舒宝—保洁，好舒爽--福建恒利集团，苏菲--上海尤妮佳， ABC--景兴卫生用品，安乐--恒安集团，娇爽--强生(中国)，高洁丝--金佰利(南京)个人用品有限公司。 　　第二章 卫生巾目标市场设计及理由 　　 目前，我国国内卫生巾消费市场主要分为两档： 　　鉴于当下国内现有卫生巾市场正趋于饱和状态，如想继续发展，卫生巾生产商就需要通过巩固老客户，开发新客户来扩大市场占有率。所以，卫生巾的目标市场需要增加一个新设计，来填补目标市场需求空缺。 　　卫生巾目标市场新设计及理由： 　　第一：做好一档产品，巩固城镇妇女需求； 　　理由：党的十六大提出到2020年全面建成小康社会的战略目标， 中国经济的快速增长期可以保持到2020年。2012年全年国内生产总值519322亿元，2012年中国人均GDP为38354元。如果未来15年年均增长速度保持在7.5％，2020年我国人均GDP将达到57000元。 随着中国的发展，我国国民人均可支配金额将会持续增长。国民未来将有更多的钱购买高端产品。因此，做好高端商品未来将会有利可图。 　　第二：做好二档产品，挖掘乡村妇女需求。 　　理由：目前，我国卫生巾目标使用人群为15-49岁的女性。根据2011年国家统计局数据显示，2011年我国15-49岁的女性有3.25503亿人。15-49岁的城镇女性1.6688628亿人，75.28%使用卫生巾；而15-49岁的农村女性1.586167288亿人，却仅有38.53%的人使用卫生巾，该市场有9750万的潜在客户。为了能挂住该机遇，开发新市场，卫生巾企业可在保障质量的情况下，进攻现有二档市场，抢占农村需求空缺，从而扩大销售额。 　　第三章 卫生巾销售设计及理由 　　某网站对女性购买卫生巾的习惯调查显示： 　　（1）购买卫生巾时，女性最看中的功能为： 　　防侧漏占比：25.72%，超长占比：15.38%，超薄占比：23.71%，吸收量占比：23.97%，其他占比：11.22%。 　　由以上数据我们可知，现代女性在购卫生巾时是比较理性，务实的。在选购产品时，更看重的是产品的实用功能和产品质量。因此，企业需要一如既往的做好产品，用优质产品打动客户，激发客户对产品的好感，增强客户忠诚度，借助老客户的口头宣传，树立良好产品声誉，从而获得更广支持。 　　（2）某品牌卫生巾材料是环保的，但价格稍贵一些，你会买吗？ 　　支持购买占比：21.81%，不一定，好的话会买占比：72.8%，不会购买占比：5.39%。 　　（3）你会大方把卫生巾拿在手上去洗手间吗？ 　　会占比：25.1%，不会，怕羞占比：74,.9%。 　　以上两项可知，一个产品的特色很重要，有个性的产品才能在众多同质化的产品中脱颖而出，吸引客户眼球。因此，企业就需要不断创新，生产出客户需要的，个性鲜明功能完善的产品以获得女性青睐。目前卫生巾市场正朝着绿色，环保方向走，从以上调查显示，有21.81%的女性表示会支持该类产品，另外72.8%的女性表示有购买意向，企业需要在未来的生产中着重研发该类新品，以满足将来女性的需求。另外，对于产品的外观上，也需要根据女性的需求进行创新，设计出新型的卫