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AAA涂料营销报告计划书
AAA涂料营销报告撰写计划书
报告研究的主题:
深入分析AAA涂料业务所面临的市场营销环境,包括宏观环境、竞争状况以及企业内部条件等方面,在此基础上,对市场进行划分,明确公司及产品的定位,制定适合AAA涂料业务发展的营销战略方案,进而确定营销策略并制定相应的行动方案。
截止完成时间:
2011年9月董事会前
参与报告写作的部门及人员:
总经理:
市场部:
产品部:
应用技术部:
销售部大区经理
时间安排
报告撰写大纲及任务分解
报告结构 分析内容 任务分解 页数 负责人 完成时间 宏观环境分析 经济环境 中国经济快速发展,保持9%增速,列出6-7年来GDP增长图,人均GDP达到1000-3000美圆对房地产、汽车需求激增的影响
中国进入建筑业大发展时代,列出房屋开发量的柱状图分析,列出房地产开、竣工、销售面积增长数据
宏观经济紧缩政策分析
经济发展导致能源紧缺,国际油价上涨分析 5p 市场部 4月10日以前 产业政策 国家对涂料及建筑涂料产业的总体政策导向
各地政策实施状况分析以及新的政策动向 2p 市场部
林工 4月20以前 涂料技术 涂料产品开发方向以及乳胶漆技术发展状况分析 1-2p 市场部
林工 4月20以前 当前市场环境 市场概述 对建筑工程涂料市场概述,包括市场阶段、特征等,运用行业生命周期分析 1-2p 市场部 4月20以前 涂料行业经济指标 行业平均增长率,收入及利润情况
建筑涂料产量(全国/区域)
世界及全国十大涂料(建筑涂料)厂商排名
国际厂商投资动向,行业兼并重组动向
原材料上涨对涂料行业的影响分析 5-6p 市场部 4月10日以前 目标市场界定 AAA目标市场的界定:建筑工程中高档内外墙市场,图示说明 1p 市场部 4月10以前 市场容量及划分 建筑业房屋建设量分析:新建+改造项目的竣工面积—建筑内外墙施工面积,时间范畴2000-2008年,分全国和区域两组数据。
市场划分
新建与改造的内、外墙量
在上面基础上分出面砖、涂料的量
在使用涂料的量中分内、外墙
把涂料的内外墙分成高、中、低三档的量
在建筑外墙涂料市场中再划分出弹性、普通和特殊三者的量
划分依据:
高中低档按价格划分定义,饰面层种类定义等必须由应用技术部提供
改造项目量、面砖和涂料应用比例、中高低挡市场比例、饰面层应用比例这些数据必须进行一次销售及技术人员全国调研,设计表格分发下去,然后统计获得! 7-8p 市场部
产品部
应用技术部
销售部 调研4月10前完成,统计写作于4月20日前完成 竞争性分析 竞争概况 五力分析或者其它方法说明建筑工程涂料市场的竞争概况 1-2p 市场部 4月10日前 确定对手 确定主要竞争对手厂商 6家,列出几年的销售收入及增长情况
立邦
ICI
申纽丽
SKK
亚士
来威 1p 市场部 4月20日以前 市场份额 AAA及主要竞争对手在建筑涂料市场的份额,(厂家产量/全国建筑涂料市场容量),分全国与主要城市的。
AAA及主要竞争对手在中高档全国建筑涂料市场的份额,(厂家产量/中高档全国建筑涂料市场容量),全国与主要城市的。 2-3p 市场部 5月20日以前 竞争比较
(市场部分) 公司背景
市场定位及战略
产品买点
对应产品价格比较(按每平方米造价和每升报价)
促销策略,投入比重,形式和特点等
渠道策略,经销商政策及价格折扣率等
综合优劣势的比较 5-6p 市场部 5月31日以前 竞争比较
(产品部分) 收集测试报告
产品性能比较(按乳液、汰白粉含量)
对比产品应用及性能判断 3-4p 林工
龚工 6月10以前 替代产品 面砖卷土重来的影响分析
与涂料相比的优劣势
其发展的预计 1-2p 市场部
龚工 6月10以前 客户分析 经销商分析
经销商的行业现状及发展趋势
合作心理研究
成本利润变化分析
用户分析
采购心理
决策过程及影响因素
招投标分析 7-8 p 市场部
销售部
龚工 6月20以前 内部条件分析 内部分析法 市场及销售
人力资源
组织结构
生产与操作能力
技术研发能力
财务能力
信息化 7-8p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 营销战略分析 SWOT/其它分析方法 机会、威胁
优势、劣势
成功关键
营销战略 10p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 营销策略 产品策略 产品开发、包装、施工服务等 2-3p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 价格策略 涨价?成本? 2-3p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 渠道策略 网络更新、管理、信息沟通等 2-3p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 促销策略 市场推广、广告、公关等 2-3p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 行动计划 分解任务 制作任务时间表 7-8p 各部门分工
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