营销部目标与激励方案.doc

营销部目标与激励方案 激励方案提纲： 一、营销部目标管理： →2015年07月28日以前无目标管理 →2015年08月01日开始有目标管理 →2015年11月01日目标管理升级1.0 →2016年营销管理目标全年系统升级2.0 二、来自财务部的数据化 三、2015年11月—2016年01月的月度目标管理方案 四、2016年度的目标管理方案 一、2015年08月01日开始的营销目标管理 营销部线上组目标：（08、09月份实际综合完成达标率均达标） 每月拓展粉丝的目标任务为4500个 每月镶嵌接单及成品销售目标任务为10单 营销部线下组目标：（08、09月份实际综合完成达标率均达标） 每月镶嵌接单的目标任务为60万元 每月成品销售的目标任务为10单 二、来自财务部的数据化 老店费用+营销全体人员工资+人员提成等费用=53万元/月 三、2015年11月—2016年01月的月度目标管理方案 1、镶嵌业务接单目标60万元/月（以当月实收货款为核计标准），超额完成的部分，以 %（建议3%）提成给营销部人员。超额完成的部分提成的分配方案为： 镶嵌业务专职人员（黄xx）得提成金额的 %（建议50%），剩下提成金额的 %（建议50%）由营销部其余的人员共享（这部分提成共享方案由营销部负责人根据实际情况灵活管理）。 2、成品销售业务目标25万元/月（以当月实收货款为核计标准），激励方式有： ①超过25万元的超额完成部分，以 %（建议3%）提成给营销部人员。超额完成的部分提成的分配方案为： 成品销售成交人员得提成金额的 %（建议80%），剩下提成金额的 %（建议20%）归营销部集体所有（这部分提成共享方案由营销部负责人根据实际情况灵活管理）。 ②每件货品采用：清楚底价+推向标价+平衡上下+促进成交的管理模式，底价及标价由营销部负责人联合公司老板商讨而定。成交额管理为：货品成交金额无论大于、等于、小于货品底价，均算入月度成品销售目标任务量中，另外，超过货品底价部分（溢价）的激励提成方式为：溢价金额的 %（建议25%），成交的营销代表得提成金额的 %（建议80%），剩下提成金额的 %（建议20%）归营销部集体所有（这部分提成共享方案由营销部负责人根据实际情况灵活管理）。 备注：营销部负责人不享受月度提成，其成交货品的提成归营销部集体所有。营销部负责人年终奖由公司决定。 四、2016年度的营销目标管理方案 年度目标任务：镶嵌接单660万元，成品销售300万元 月度目标任务：镶嵌接单60万元，成品销售28万元 2016年终奖标准： 1、镶嵌接单年度完成总额超过528万元有年终奖，少于528万元无年终奖。年终奖按实际完成额的 %计提分配给营销部（建议3%），分配方案为： 营销部负责人得 %（建议1%），镶嵌专职人员得 %（刘柳洲建议1%），营销部其他成员共得 %（建议1%），其他成员分配方案由营销部负责人拟定，总经理审批。 2、成品销售年度完成总额超过240万元有年终奖，少于240万元无年终奖。年终奖按实际完成额的 %计提分配给营销部（建议3%），分配方案为： 营销部负责人得 %（建议1%），营销部其他成员共得 %（建议2%），其他成员分配方案由营销部负责人拟定，总经理审批。 营销部 2015年10月22日