北方片区绿标盐推广方案.doc

北方片区绿标盐推广方案 一、概述 长期以来，公司主要靠量能来完成目标任务，销售低附加值产品，产品倒挂现象突出。按公司发展的需要，必须大力调整产业结构，并付诸实践。在稳定现有产品同时，推广低钠盐、绿色食品盐、精纯盐等高附加值产品。 外部情况： 各级盐业公司食盐专营的危机意识已形成，从思想上、行动上做好了充分准备，并积极利用现有专营政策的有利条件，通过产业布局与战略合作、基地建设、市场营销与品牌推广、涉足和提高非盐产业进一步积累和巩固自身优势，对发展产业结构调整较为支持。 内部情况： 作为生产型企业必须全力提升产品品质，保证质量，满足市场的需求；加大研发投入，细分品类，尽快形成满足市场需求的、多元化的产品品系；加强与盐司在各领域的合作，争取更多有效计划，增强自己在市场的把控力和话语权。 目前北方片区共有3个省份，现以其中部分省为例： 1、陕西省： 在公司领导的协调，团队不懈努力下，秉承遵循市场规律制定产品价格。得到陕西省盐业总公司和分公司的认同，并将任务下达分解到各级分支公司。从1000吨计划做到近2万吨量，为公司今年的产品销售和量能支撑打下了坚实的基础。 现主销产品：绿标盐（400g*50）、普碘盐（50kg）、精工盐（50kg） 2、山西省： 山西一直是久大计划大省，虽近二年都没完成国家计划，通过对销区2012年计划的衔接，山西12年计划为1.5万吨，市场开拓空间较大。 现主销产品：绿标盐（500g*50）、普碘盐（50kg）、精工盐（50kg） 3、甘肃省 随着中盐集团入主甘肃盐业集团公司、食盐政策即将放开及中盐甘肃武阳制盐公司（原漳县盐厂）30万吨真空制盐设备的建成投产等诸多因素的影响，甘肃省盐业公司自2010年开始停止执行久大的食盐流转计划，实行计划封锁。虽然市场接受久大公司的产品，但计划的限制，销售方面一直处于被动状态，销量受到极大的影响。 现主销产品：低钠盐（50kg）、肠衣盐（50kg） 二、优劣势分析 1、优势分析 （1）几千年的盐业文化历史，拥有丰富的井矿盐资源。比海盐、湖盐含有更多对人体有益的微量元素； （2）拥有全国井矿盐行业唯一的甲级设计研究院，技术优势明显，并实现了产品结构的多元化，能满足不同需求的消费者； （3）通过与盐业公司密切合作，在一些地区已取得盐司的信任，可利用专营保护。 2、劣势分析 （1）多数地区产品为OEM生产形式，公司产品在市场知名度不高； （2）由于政策、人员变化太快，导致各种不稳定情况； （3）受通货膨胀的影响，原辅材料价格上涨，流通成本过高。 综上所述，并结合片区现有产品销售特点，特提出以下二种绿标产品规格： 1、绿标碘盐（50kg） 绿标碘盐（50kg）属现有普碘盐的升级产品。目前北方片区山西和陕西市场普碘盐需求量较大，要能以绿标碘盐替代普碘盐，生产方和盐司方利润增长明显。在实现双赢的同时又迎合了当今绿色环保理念，广大消费者也能受益匪浅。 2、绿标精工盐（50kg） 绿标精工盐（50kg）主要是用于目前公司销售的精工盐的替代性产品。精工盐用途广泛且市场需求量大，但价格偏低加之公司各销区的运距较远，运费过高，造成亏损。绿标精工盐主要用于食品加工用盐和畜牧盐渠道，众所周知现在食品加工企业也在大力发展绿色食品系列，要能在这上面做足文章，成为食品加工的基础原料，前景可观。 三、产品利润对照 1、绿标碘盐（50kg） 陕西省 产品 规格 盐司调拨价 盐司批发价 盐司利差 终端售价 零售价 零售商利润 普碘盐 50kg 561　 860　 299　 940　 47 80　 绿标碘盐 50kg 710 1780　 1060　 3750 187.5　 400　 利润对比 　 149　 　920 761　 2810　 140.5　 320　 山西省 产品 规格 盐司调拨价 盐司批发价 盐司利差 终端售价 零售价 零售商利润 普碘盐 50kg 600 860　 260　 950　 47.5 90 绿标碘盐 50kg 680 1650 940 3000　 150 380 利润对比 　 80　 790 680 2050 102.5 290 2、绿标精工盐（50kg） 陕西省 产品 规格 盐司调拨价 盐司批发价 盐司利差 精工盐 50kg 430 820 370 绿标精工盐 50kg 710 1300 580 利润对比 280 480 210 山西省 产品 规格 盐司调拨价 盐司批发价 盐司利差 精工盐 50kg 450　 833 383 绿标精工盐 50kg 680 1295 585 利润对比 　 230 462 202 四、目标设置及推广 以陕西省和山西省二省份选出优势地区打造样板市场。陕西省以宝鸡盐业分公司和咸阳盐业分公司为试点。山西省以太原盐业分