大学生创业大赛讲座.ppt

创业中的营销那点儿事 主讲：郑继兴 一、创业计划书要思考的问题 1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示你的管理队伍 6.出色的计划摘要 二、营销环境分析 1.宏观环境 人口 经济 自然 科技 政治、法律 文化 二、营销环境分析 2.微观环境 企业内部环境 供应者 顾客 公众 竞争者 三、营销战略问题 1.市场细分 （1）市场细分的标准 人文、地理、心理、行为 （2）有效的细分市场的条件 可区分性 、可衡量性、可盈利性、可进入性 三、营销战略问题 2.目标市场 （1）目标市场策略 无差异营销策略、差异营销策略 、集中营销策略 （2）目标市场选择的条件 企业实力、产品条件、市场特点 、产品生命周期 、竞争者的战略 三、营销战略问题 3.市场定位 （1）概念 就是根据竞争者现有产品在市场中的位置，针对消费者或用户对该产品某种属性的重视程度，勾画企业产品在目标顾客心目中的形象，使企业提供的产品具有鲜明的特色并与竞争者的产品有所区别，通过促销活动将产品的个性与形象有力地传递给消费者，从而使产品在市场上确定适当的位置 （2）策略 针锋相对式、填补空缺式、特色 四、营销策略问题 1.产品 （1）产品组合 （2）品牌 四、营销策略问题 2.价格 （1）定价的依据 产品价值和成本、市场需求、市场竞争环境、其他因素 （2）定价的方法 成本导向、需求导向、竞争导向 （3）定价策略 心理定价、折扣定价、阶段定价 四、营销策略问题 3.渠道 （1）影响渠道建设的因素 产品因素、市场因素、企业因素 （2）渠道冲突、合作及其管理 四、营销策略问题 4.促销 （1）人员推销 （2）广告 （3）营销推广 （4）公共关系 总 结 1.项目有发展前景 2.方案能够实施