阿胶糕跟阿胶片的区别及发圈方向.doc

阿胶糕与阿胶含片 1． 阿胶糕和阿胶片的区别 A,成分不一样： 阿胶糕成分包括 阿胶，黄酒，芝麻，核桃，单晶糖，以及根据各种类型的包含有玫瑰，红枣和枸杞成分，阿胶含量为26%；而阿胶含片的主要成分是阿胶，浓缩胶原蛋白，富硒酵母、山梨糖醇、麦芽糊精。阿胶成分为20% B．形状不一样。 比起阿胶含片，阿胶糕具有的优势是原料成分可以看得见，包括里面的阿胶以及芝麻和核桃，真材实料。这个也是我们很多同事或者客户所喜欢的，真实的能看得见的通常都是比较让人信任的。不仅可以做零食吃而且吃起来也有饱腹感，同时还有很多滋补的功效。 阿胶含片是运用小分子技术，经过科技淬炼，把阿胶做成小分子粉沫，一次压片而成，它是属于浓缩型的，糖果类的一个含片，通过提取对人体有益的浓缩的阿胶中的胶原蛋白，以及十八种氨基酸及微量元素，使得补气益血好又快，而且里面含的山梨糖醇，属于无糖份的甜味剂，有清凉的甜味。阿胶含片富含胶原蛋白，能刺激机体细胞产生SOD，通过补血滋润皮肤，还可以增加秀发弹性。 山梨糖醇是一种具有保湿功能的特殊甜味剂，在人体内不转化为葡萄糖，不受胰岛素的控制，适合糖尿病人群服用，可用于清凉饮料的增稠，保香，以及糖果和口香糖。阿胶含片与传统的阿胶相比，阿胶含片更容易吸收，其吸收率要高出10倍以上。 4． 阿胶糕和阿胶片各自的卖点 阿胶糕的四大卖点：【1】都知阿胶好，就是太难吃！皇胶世家，把阿胶变“零食”，口感极好，而且原料可以肉眼看得到，会更容易让人相信，也更愿意接受 2．很方便。小袋装，随身携带，每天两三片。 【3】普通阿胶产品只补血不补气，补血过多就容易上火，皇胶世家采用独有的气血双补配方，让气推动血的移动实现了气血平衡，真正做到不上火，也是业内唯一不上火的阿胶糕！ 【4】上等原料+独有配方+顶级工艺，让皇胶世家功效与众不同！ 阿胶片的卖点：A，阿胶含片是运用小分子技术，把阿胶做成小分子粉沫。压缩成阿胶片，与传统的阿胶相比，阿胶含片更容易吸收，其吸收率要高出10倍以上。 B．阿胶片具备阿胶糕所不具备的适应人群，包括三高人群，糖尿病和冠心病。糖尿病人定期服用富硒酵母，可以起到保护和恢复胰脏功能的作用，有处于改善糖尿病的代谢调节，降低尿中的葡萄糖化血红蛋白水平。因此，富硒酵母是一种非常理想的功能性食品基料。所以我们的阿胶片发展前景十分广阔。现在这三类人群的量特别多，所以我们这款含片恰好填补了阿胶糕的空白，所以是相互互补型的。 C．阿胶糕很多夏天觉得吃有点腻，但是阿胶片是属于清凉型，吃起来会有凉凉的味道，所以这个也是其中一个选择。 3． 阿胶糕和阿胶片的发圈方向 针对朋友圈我再跟大家说一下我们做微商其实最重要的就是发朋友圈，一定要放开自己去炫，不要怕被别人说，我们的广告其实跟实体店的广告没什么两样，不过就是营销手段和一些技巧。所以我们大可不必因为别人的说法而有所退缩。就像格力空调每晚一度电的广告一样，你们相信他们是真正一度电吗，没有可能吧，但是他们就利用这个广告吸引了眼球，把产品做得火暴，而我们也是一样，朋友圈内需要吸引眼球的东西才能让他们对我们的产品产生兴趣。具体怎么发朋友圈，我今天暂时不讲，但是你们一定要多去看一些发的好的朋友圈，自己多去感觉，多去领悟，把能吸引你自己的记下来，平常发的时候去借鉴和参考。 今天我只针对同时做阿胶糕和阿胶片的发圈方向做一下讲解，因为阿胶糕的发圈我们都已经比较了解了。而阿胶片对我们来说还是一个比较新的产品，很多代理还不知道从哪些方面着手。 从阿胶片说起。 第一， 对这个产品，不单单是我们，对很多意想代理更是一个新产品，他们不知道这个产品有没有市场，有没有客户去买它，所以我们要针对他们这样的心理去解除他们的顾虑，那就需要一些对话框，通过对话框所表现出来的反馈来打消他们的顾虑，让他们看到我们的产品是有市场和前景的。 1零售对话框，打个比方，有陌生人针对您发朋友圈看到我们阿胶片的产品后的咨询所做出的购买交易。购买后需要评论，我们一定要直接评论，而不是回复，因为直接评论是可以看到的，就说我给你快递过去吧，或者已经给你邮寄过去啦。通过这样的形式说明就是有人购买了。 2实体店去制造声势。如果是货不多，可以去美容院或者药房合作，让他们给你们放货拍照发朋友圈，货多可以直接谈合作 3在原有实体店基础上铺货阿胶片，拍照内容可以为产品的陈列，店铺的名字以及跟老板或者工作人员的合影等，发朋友圈大肆炫耀我们的产品。同时软文编辑好点，会更有吸引力。实体店往往是很有说服力的。 4借力推广，如代理铺货实体店，可以把代理铺货的照片以及他发的朋友圈截图放你朋友圈内。代理都可以出货，说明你自己带得好，意向代理就会更有信心。 4． 所以零售的单子发货几天后可以做个顾客的反馈，凡是因为是新产品，所以不要做功效的反馈，而且因为时间不长，也不可能有功效，毕竟我们也不