时代广场营销策划方案.docx

时代广场营销策划方案引言现如今，中国商业零售业正在发生巨大的变革，人们的消费意识及消费观念逐渐在转变，从单纯的购物型消费发展到购物与休闲、娱乐、饮食相结合的享受型消费，并且已成为时尚，大型一站式综合商场及大型超市由此应运而生，在短短的时间内取代传统百货商场一跃而成为新兴商业形态的主体。?陕科大时代广场的崛起，意味着一个大型的商业物业以非凡的姿态出现在陕科大，出现在未央大学城。我们的目标和宗旨是：让时代广场在本区域开创全新的消费潮流。1、概况?1.1、位置时代广场（商场）位于西安市未央区未央大学城，地处陕西科技大学、西安工业大学、西安医学院三校的交汇处。该地段属于大学城主要的商业中心区，其繁华程度，居该区域之首。1.2、本身的优势（1）地形地貌平坦易于建筑；?（2）人口密度大，交通便利，相关配套齐全，商业潜力巨大；（3）未来将形成辐射未央大学城的新兴核心商业圈。?1.3、周围景观地处于陕西科技大学、西安工业大学、西安医学院三校的交汇处，交通便利，物流便捷，是位于未央大学城的核心商业区域。周边人口密度大，而作为未央大学城商业核心所直接辐射的消费人口将超过10万。时代广场周边配套设施完善?且毗邻未央湖游乐园。1.4、环境污染及社会治安状况周边环境优美，社会治安良好。1.5、周围的交通条件交通四通八达，有336路、336区间、509路、719路及267路公交线路。1.6、学校陕西科技大学、西安工业大学、西安医学院。2、营销环境分析2.1、宏观经济环境分析?中国经济持续保持高增速长，拉动内需政策的实施已使国民经济走出“九五”后期通货紧缩的困境，新世纪第一个五年计划——国民经济“十五”计划中将实施西部大开发的战略列为国策以及中国加入WTO均为时代广场提供了前所未有的发展机遇。?西部大开发战略的实施，使国民经济和社会发展取得显著成就。实现了国民经济的快速增长，国内生产总值年均增长9.4%，人均国内生产总值年均增长8.8%，经济结构调整取得一定进展。城乡居民收入增加，生活质量有了较大的改善。相应地，大学生生活水平也有了进一步的提高。?2.2、市场竞争环境分析??时代广场作为于未央大学城的核心商业区域，在区域更新升级和区域建设方面取得了引人注目的成绩。随着陕西科技大学，西安工业大学，西安医学院的不断扩招，时代广场正在向商业核心区域迈进。2.3、目标客户群分析?2.3.1消费者人群?（1）未央大学城片区?目前整个未央大学城片区商业现况比较混乱，急需一个能引领该片区商业发展的主力商业群出现，陕科大时代广场无论是从位置，未来经营业态都具备了这个条件。因此我们的消费人群可以辐射到整个片区，而不仅仅局限于周边。?（2）在校大学生及老师?这一部分人群将是时代广场的主流消费人群，以日常生活用品的消费和价格敏感性物品的消费为主，据统计、分析，时代广场是以年轻人和中年人两种年龄段为主。?（3）周边村镇的住户?时代广场辐射周边的村镇，由于村镇没有固定购物环境，村镇内仅仅存在小型超市、杂货店和小吃店，无法充分满足周边居民日常生活需求。?2.3.2购买者人群（1）市区及乡镇投资者?考虑其保值增值，和未来未央大学城的发展潜力。对于投资者来讲，总价和回报率是关注的重点。?（2）自营客户?符合其本身定位的中小型餐饮，休闲娱乐，日常服务，购物业态的自营客户。?（3）大学生创业者这主要出于对该区域发展信心的考虑，兼顾投资的需求，特别是对于一些家境比较好且有创业想法的的大学生。?2.3.3购买者习惯分析?（1）地段是购买者购买的首要因素?对于投资者来说，地段将是最重要的决定性因素。好的地段，将带来充足的人流、人气，带来财源，这是商业定律。对价格的敏感度高?投资对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断，总价决定其购买能力。SWOT分析3.1、优势位于未央大学城核心区域，有着得天独厚的地理优势；周边配套完善，银行，医院，超市以及建材市场近在咫尺；交通发达，有336路、336区间、509路、719路及267路公交线路经过；人口密度大，商业潜力巨大。?3.2机遇?（1）知名发展商的进驻给时代广场带来了其它区域的客户资源，形成有效资源共享；（2）品牌商家的入驻，提高并奠定其在消费者心中的位置；?（3）城市规划给我们带来更多的的市场发展机会和上升空间；?（4）交通的改善（太华路的拓宽）给时代广场起到变革性的作用。3.3、劣势?（1）车流量较大，交通易堵塞；?（2）人口流动较大，缺少大规模人文居住社区，没有在片区形成良好的居住氛围；（3）片区氛围嘈杂，环境脏乱狼籍。让城市化进程计划的实施显得迫在眉睫；?（4）工期较滞后，易影响投资者对项目的信心。3.4、威胁（1）传统房市场挤压严重；?（2）周边生活配套不成熟；?（3）传统的低价房区域，对其价格产生相当大