产业投资项目可行性研究(上).ppt

投资学理论与实务 产业投资项目可行性研究（上） 第一节 产业投资的市场分析 第二节 产业投资的技术可行性分析 第一节 产业投资的市场分析 一、市场定位 二、市场空隙的决定因素 三、市场分析的方法 四、产业投资的市场战略 一 市场定位 企业选择投资方向，不应仅仅考虑企业可以发展什么或需要发展什么，而应优先考虑国际国内市场缺少什么 市场空隙就是供给与需求之间的缺口，包括总量性缺口和结构性缺口 准确把握消费需求的变化规律及其变动趋势，主动地创造市场需求。 案例： 1）海尔小小神童洗衣机 2）瑞士SWATCH手表 一 市场定位 一 市场定位 一 市场定位 一 市场定位 一 市场定位 二、市场空隙的决定因素 （一）市场空隙的类别 （二）决定市场空隙大小的基本因素 二、市场空隙的决定因素 （一）市场空隙的类别 空隙I1 企业投资的产品处于传统产品的空隙之中，其他企业没有同种产品，在计划期内也没有其他企业进入该种产品的生产，而该产品又为社会所需要，这种空隙我们称之为空隙I1 如果以P表示对该产品的需求量，以K1表示单位产品所需耗费的投资，以I表示该产品的投资容量，则有下面的等式： I1=PK1 二、市场空隙的决定因素 （一）市场空隙的类别 空隙I2 其他企业已生产同类产品，但该产品的社会有效需求在计划期内仍然大于供给，这种空隙可称之为空隙I2 如果以S表示投资存量，以K表示生产单位产品所需占用的投资存量，那么，该产品可以追加投资的容量则用下面的等式来表示： 二、市场空隙的决定因素 （一）市场空隙的类别 空隙I3 其他企业已生产同类产品，在计划期内，社会对该产品的社会需要可能等于或小于该产品的供给能力，这就是说，该产品计划期内可追加的投资容量等于零或为负数 以S转表示其他企业同类产品投资存量的转出量，那么，能提供给该企业的投资空隙，我们称之为空隙I3，它可以表示为： 二、市场空隙的决定因素 （二）决定市场空隙大小的基本因素 产品需求的制约因素 消费偏好 收入水平 产品间的关联 产品生命周期 价格水平 消费者的预期心理状态 二、市场空隙的决定因素 （二）决定市场空隙大小的基本因素 新增投资的制约因素 产品的进入壁垒 其他企业的技术水平及融资能力 在建投资项目及投资建设期 产品供给的价格弹性 宏观经济政策 原材料供应状况以及价格 其他产品的价格及投资盈利情况 其他企业的预期心理状态 退出壁垒 二、市场空隙的决定因素 （二）决定市场空隙大小的基本因素 企业市场竞争力的决定因素 现存的对竞争力研究最全面，最系统的理论体系是迈克尔·波特的“钻石理论”分析框架 二、市场空隙的决定因素 三、市场分析的方法 确立市场分析目标 市场调查 市场预测 三、市场分析的方法 市场分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。 它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 三、市场分析的方法 市场调查 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料 三、市场分析的方法 （一）市场调查的内容 1、产品特性 2、市场现状 3、外在环境 4、消费者偏好 三、市场分析的方法 （二）市场调查的方法 1、间接市场调查的方法 2、直接市场调查的方法 （1）种类：全面、抽样与典型调查 （2）方法: 问卷调查 询问调查 观察调查 三、市场分析的方法 案例：王老吉 三、市场分析的方法 市场预测 市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌 握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。 三、市场分析的方法 市场预测方法 非数量预测方法： 1、专家预测法 1）个别估计