如何烹制提案大餐.ppt

随我一起，为客户烹制美味提案大餐吧！ 目 录 目 录 提案大餐第一步—专长 专长—工欲善其事，必先利其器 专长—工欲善其事，必先利其器 提案大餐第二步—需求 需求—知己知彼，百战不殆 需求—知己知彼，百战不殆 了解客户需求 提案大餐第三步—烹制 烹制—兵马未动，粮草先行 烹制—兵马未动，粮草先行 提案大餐第四步—美观 美观—排兵布阵任非轻 美观—排兵布阵任非轻 周迅的前男友窦鹏是窦唯的堂弟， 　　　　　　　　窦唯是王菲的前老公。 　　　　　　　　周迅的前男友宋宁是高原的表弟， 　　　　　　　　高原是窦唯的现任老婆， 　　　　　　　　窦唯是王菲的前老公。 　　　　　　　　周迅的前男友李亚鹏是王菲的现任男友。 　　　　　　　　周迅的前男友朴树的音乐制作人是张亚东。 　　　　　　　　张亚东是王菲的前老公窦唯的妹妹窦颖的前老公，也是王菲的音乐制作人。 我是一个八卦的厨子~ 利用PPT自带有插入图表功能 自己制作图表 参考别人资料中现成图表 去专业网站下载图表如：屋檐人家 素材猫 等 提案大餐第五步—试尝 试尝—有备，方能无患 试尝—有备，方能无患 提案大餐第六步—上菜 上菜—短兵相接 上菜—短兵相接 提案大餐第七步—反馈 反馈—水因地而制流，兵因敌而制胜 反馈—水因地而制流，兵因敌而制胜 提案大餐第八步—细节 细节—细节决定成败 细节—细节决定成败 方案应该尽量完美，但是不要太过完美，过于完美的方案容易让客户疑惑，同时在案子里可以预留一些无关紧要的漏洞，在提案时“勾引”客户发问，进行互动交流。 提案时，对自己公司的介绍应该尽量简炼，那并不是客户感兴趣的内容，并且往往会因为千篇一律的方式令客户感到枯燥乏味，影响对后面信息的接收。如果有可能，介绍几个公司引以自得的成功案例，吸引客户关注。 提案中，尽量不要提及客户竞争对手的名字。无论竞争对手是以正面形象或者反面形象出现，都是客户所不愿意听到的。 看看味道怎么样？ 提案演习 方案完成以后，可在公司内部进行预演。因为自己一直身处其中，可能会忽视一些问题，找周围的同伴从客观角度来评价你的案子，会令方案更加趋向于完美。 他们都是挑剔的专家。 滴滴—！要去提案了！ 突发状况 客户人物 出场顺序 着装 提案环境 提案时长 提案风格 着装 得体的着装会客户会对你留下良好的“第一眼印象”。不要试图做个性化装扮分散客户的注意力，客户需要重视的，是你的PPT。 在提案前对提案环境的了解，可以令你放松心情，有备而来。有些具体细节，比如幻灯片的播放，提案时所坐的位置，面对的主要人物等，，都可能决定提案的完美发挥。 提案环境 提案时长 了解客户为你限定的提案时长，或者自己为自己限定一个科学的时长，有助于在提案前确定何为重，何为轻，突出重点，加深客户的记忆。 了解提案的出场顺序，最好的顺序是第二或第三个。如果不幸成为最后一个，找出亮点来让客户关注你。如果有可能，尽量自己决定出场顺序。 了解客户方面是什么人出席提案，是决策性的人物，还是汇报性的人物。对提案时你的目光交流方向有着决定性的作用。 了解客户为你限定的提案时长，或者自己为自己限定一个科学的时长，有助于在提案前确定何为重，何为轻，突出重点，加深客户的记忆 出场顺序 客户人物 突发状况 提案风格 国企、外企、本土公司，所适合的提案风格不尽相同掌握客户的喜好，制订他们适应的风格，对你更为有利。当然你也可以拥有自己独特的提案风格。 欢迎提意见！ 就提过的案子与客户进行适当沟通，得到尽量多的信息回馈，以便下一次提案的更加完善。 良好的沟通会成为与客户下次合作的良好开端。所以此时沟通不仅要亲切，同样，要从专业角度出发 细节很重要！ 沙拉式提案 沙拉式提案 客户提出需求，由我们加工，要体现出料与酱的美味，色彩搭配很重要，盛沙拉盘子亦很重要，什么样的沙拉要以什么形式呈现出来，要摆得好看。如果有热量与营养的评估会更讨客户喜欢。 B 面对即有客户—项目提案 Ⅴ效果预估 Ⅰ客户现状 Ⅱ客户需求 Ⅲ目标市场及 目标人群分析 Ⅳ执行方案 项目提案 提案必备要素 环环相扣，注重表现形式 Ⅰ客户现状 与客户合作过一段时间后，客户现状是应该掌握的必要因素。在不时与客户的沟通过程中，了解客户的现状以及整个市场的现状，在提案中，可以展现出你对客户无微不至的体察与关心。 Ⅰ客户现状 客户会提出项目需求，对于我们来说，要完全听明白客户的需求，并将客户的需求一步一步细化，并就此进一步与客户进行沟通，确定我们所展现的需求，正是客户想要的。 Ⅱ客户需求 明确该项目需要面对的目标市场，以及目标人群，并对该目标人群特征做具体分析，以便针对他们的性格行为特征等，进行下一步具体方