康佳互联网电视市场营销企划书.doc

海滨学院 康佳互联网电视市场营销企划书 康佳互联网电视市场营销企划书 目录 前言： - 1 - 一、互联网电视市场营销的意义及制定本企划的目的 - 1 - 1、互联网电视市场营销的意义： - 1 - 2、制定本计划的目的 - 1 - 二、市场状况分析： - 2 - 1、整个互联网电视市场的规模 - 2 - 1）互联网电视市场竞争激烈 - 2 - 2）品牌繁多 - 2 - 3）互联网电视前景良好，潜力巨大 - 2 - 2、消费者状况 - 3 - 3、竞争者状况 - 3 - 4、各竞争品牌市场情况的比较 - 3 - 三、康佳SWOT分析： - 4 - 1、优势(Strength)： - 4 - 1）品牌优势： - 4 - 2）产品优势： - 4 - 3）营销合作： - 4 - 4）成熟管理： - 5 - 2、劣势（Weakness）: - 5 - 3、机会（Opportunity） - 5 - 4、威胁（Threats）: - 6 - 5、具体措施和解决方法 - 6 - 四、营销目标: - 7 - 1、确定目标市场与产品定位： - 7 - 2、营销目标： - 7 - 五、营销战略 - 8 - 1、分销策略 - 8 - 1）网络销售 - 8 - 2）家电下乡 - 8 - 3）以旧换新 - 8 - 4）KTV包装 - 8 - 2、定价策略 - 9 - 1）巩固高端： - 9 - 2）紧跟市场 - 9 - 3）产品的定价均高于整体市场水平 - 9 - 4）产品上市便降，5月份达到高潮 - 9 - 5）从高价开降，逐渐延续到低价 - 9 - 3、促销策略 - 10 - 1）广告宣传： - 10 - 2）人员推销： - 10 - 3）营业推广： - 10 - 4）家电下乡： - 10 - 5）公共关系： - 11 - 4、产品策略 - 11 - 5、服务策略 - 11 - 六、具体活动安排 - 12 - 1、五一假期促销活动： - 12 - 2、暑期长假促销活动： - 12 - 3、十一黄金周促销活动： - 12 - 4、圣诞元旦双节促销活动： - 13 - 七、策划方案各项费用预算： - 13 - 八、方案评估： - 14 - 九、方案调整与补救措施： - 14 - 结束语： - 14 - 前言： 2009年是中国彩电行业的转型与升级年，彩电行业呈现了向互联网电视发展的趋势。国内各大品牌包括创维、海信、TCL、海尔、长虹等企业相继推出了网络电视，行业发展方向从传统的、以实体电视硬件的制造和销售为核心，转向将实体电视硬件的制造销售与以互联网为依托的内容和服务创新并举。这使中国彩电行业在新时期的硬件升级，软件、服务创新趋势交相辉映，开创了一个全新的彩电互联网时代。 　　对于2010年，业内专家纷纷表示：今年会是互联网电视市场高速成长的一年。据MIC估计，2009年全球互联网电视硬件出货量为618万台，2010年出货量将达到1,916万台，年增长率210%。走过2009元年，2010 年互联网电视将迎来高峰一年。 一、互联网电视市场营销的意义及制定本企划的目的 1、互联网电视市场营销的意义： 1）、互联网电视是顺应社会各界对精神娱乐需求的必然产物。消费者对电视加载网络功能的受欢迎程度已达到84％。在这种情况下康佳在互联网电视市场上将获得巨大的市场份额。 2）、按照目前的发展趋势，在可预见的未来3-5年时间内，随着互联网的快速兴起，互联网电视将带动整个产业迎来康佳更大的发展高潮。 2、制定本计划的目的 康佳在互联网电视市场上刚刚崭露头角，企业的发展潜力巨大，为了在2010年增加康佳在目标市场上的销售量及销售额，特制订本企划，扩大康佳互联网电视的市场占有率。 二、市场状况分析： 1、整个互联网电视市场的规模 2009年11月的互联网电视销量比10月增长了80%，目前互联网电视销量占整体液晶电视销量比重已达20%。”在国美销售体系里，50%的TCL液晶电视都有互联网功能，创维有2个系列互联网电视，康佳有一个系列，海信有一款。 预计2010年互联网电视的增速将超过50％，销量比重将会达到整体液晶电视的35％以上，这意味着2010年中国互联网液晶电视的增速将超过50%，市场规模将超过300亿元。 1）互联网电视市场竞争激烈 　　互联网电视市场品种和品牌众多，市场推广投入大。新功能、新品牌彩电不断涌现，彩电市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着彩电的市场。 2）品牌繁多 　 互联网电视主要可以分为三种：一是以索尼推出的拥有DLNA家庭娱乐网络功能的液晶电视；二是以海信推出的蓝媒网络电视为代表，拥有查看新闻、天气预报、股市行情的液晶电视；三是以TCL推出的以MITV互联网电视为代表，拥有网络电影在线播放、下载功