德派地板促销方案.doc

德派地板促销 实战操作方案 第一章 总则 第一条 范围 本方案指导德派地板代理商以及经销商，广泛开展各种类型的促销工作及与此项工作有关的事项。是促销工作的参考工具范本。 第二条 目的 本方案旨在通过确立促销的工作操作程序与规则，扩大德派地板品牌的知名度，从而获得更大的市场份额，增大签单量，增加在短时间内提升销量的能力，打击竞争对手，拓宽销售渠道。 第三条 方案 方案编制成册，本着对本品牌及策划人的无形资产尊重不得随意外传或翻印。 第二章 促销实操基本步骤与基本类型： 促销基本步骤： 执行案制定——意向客户通知——目标客户告知——现场执行——促销总结——签单跟踪 基本步骤解释： 步骤 解释 执行案制定 简单细致的促销案应包括：促销主题、促销具体目的、意向客户通知方法及负责人、目标客户告知方法（选择媒体，告知时间，文案）、店面准备及负责人、前端拦截方式及负责人、演出方式及负责人、物料准备及负责人、售后跟踪及负责人； 建议用会议动员的方式进行； 意向客户通知 意向客户是以前到店中询问或以其它方式接触过有购买意向（留下过联系方式），但是由于某种原因没有实施购买行为； 目标客户告知 目标客户是指以前未深入接触过的潜在顾客； 现场执行 促销活动正式开始到现场部分结束 促销总结 对于促销活动的效果评估，是否达到目的，签单量是否符合； 售后跟踪 促销签单很大一部分是预交定金，真正铺装时间在装修快结束之后左右，这关键在签单后跟踪； 建议采用短息跟踪的方法，大客户也可以上门拜访； 促销的意义 随着地板行业竞争的加剧，整个行业促销手段的使用会越来越频繁，发展到最后很可能是不促不销，即促销将成为签单的主要手段，有人可能会认为促销是对于客户的一种透支，但是现实情况是，和我们处于同一产品档次的竞品都在做促销，目标客户就那么多，你不做他做的结果就是它的市场份额越来越大，你的市场越来越难做（在一二级城市尤为明显）我们做促销不止是要冲击销量，还要对竞争对手起到一种震慑的作用，维护我们本应有的市场份额。 促销过程中，我们要注意维护自己的品牌形象，尽量避免过度的价格竞争，应该采用巧妙的促销方法，来解决促销给品牌造成的危害。 促销基本类型 一、新店开张促销 主题 1、开业大吉，进店有礼！ 2、德派强势登陆 地区 3、德派 地区专卖店重装开幕； 目的 1、对销售区域的消费者的告知 2、增大品牌影响力 3、争取大量签单 4、树立当地经销商信心 时间 开业当天，或开业一周内的周六周日 场地 专卖店门口 二、竞争性促销 主题 1、德派好礼相送，真诚回馈消费者！ 2、多重大礼等你拿！ 3、××载，震撼酬宾； 4、好礼酬宾，庆祝××地区店庆×周年！ 对外宣传方式 1、小区推广时意向客户的电话告知； 2、建材市场路牌广告； 目的 1、拦截竞争对手促销活动 2、最大限度分取市场份额 3、增大品牌影响力 4、争取大量签单 5、打击对手气势 时间 竞争对手促销当天； 场地 专卖店门口 三、淡季促销 主题 1、德派真情回馈广大消费者 2、金秋时节送好礼 消费者告知方式方式 1、小区推广时意向客户的电话、短信告知 2、当地报纸广告 3、建材市场路牌广告 目的 1、扩大市场份额 2、配合总部增大品牌影响力 3、增加销量 时间 总部统一规定 场地 专卖店店内以及门口 第三章：虚拟案例模拟 （虚拟案例模拟是对一次促销进行虚拟的细节撰写，有助于大家促销的实施，但每次促销都有不同的主题和不同的创意，因此，希望代理商或者经销商在此基础上活学活用。） 十 一案例模拟 一、[策划思路] 淡金的阳光中，激情与希望托起了月蓬勃的美丽。许多的节日，如珠如玉，闪闪烁烁的缀于月的金链上，耀亮眸中的向往，引燃心底的激情。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是的首要问题。解决成功问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要在礼宾、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。1、 目的——加强与销费者在信息与情感方面的沟通，提升形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标消费者对公司产品的忠诚度和购买率。 2、 的意义——此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、服务结合在一起。—24日，9月19日周日、25日周六上班； 国庆7天10月1日—7日，9月26日周日、