新某公司促销计划书.doc

某公司促销计划书 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 ??? （1）包装外赠品???? 实施难点及注意事项：???? A.赠品的选择 必须符合以下原则条件：???? a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。???? b.具有购买吸引力。???? c.尽可能挑选有品牌的赠品。???? d.要选择与产品有关联的赠品。???? e.紧密结合促销主题。???? f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。???? B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。???? （2）免费样品派发???? A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。??? b.入户派送???? c.目标消费者聚集的公共场所内派送。???? d.媒体分送???? e.零售点派送???? f.选择非竞争性商品来附送免费样品。???? g.工会派送???? B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。???? a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。???? b.口碑效应明显???? c.有利于树立企业形象???? d.有关产品的信息是全真的???? C.实施要点：???? a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。???? b.设置监察制度，监督派送效果。???? c.根据企业营销策略定具体的派送区域。???? d.在产品旺销季节派发???? e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。???? f. 广告在新品上市前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时。?????????? （4）减价优惠???? 实施要点：???? A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外主打品牌运用效果要优于一般品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。???? B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。???? C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。???? D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。???? E.特别注意现场的安全管理???? （5）自助获赠???? 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。???? A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。???? b.花费低，易处理???? c.可提高品牌形象。???? d.用以强化广告主题???? e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。???? B.实施要点：???? a.需要媒体广告配合???? b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？???? 最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以5至20元为主要范围。???? c.效果反应。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。???? d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。???? e.限制兑换地点???? （6）退款优惠 退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。??????? 实施要点：????.如何对旧商品折价???? 一般考虑以下因素：a.主打商品定价高，销售利润高，普通商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。??????为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。???? （8）合作广告???? 合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。???? （9）联合促销???? 优点：A.可消除或