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大冶金发矿产品有限公司U-PVC管材销售计划 U-PVC管材市场概况 2010年我国新住宅室内80％将采用塑料管，城市供水　50％采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。　 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20％以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向营业推广1 ? 、金德中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大水管品牌?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??2 ? 、爱康-保利上海名牌,十大水管品牌,上海爱康新型建材有限公司??? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?3?? 、伟星?中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大水管品牌? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?4?? 、金牛角 ?中国名牌,国家免检产品,十大水管品牌,武汉?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?5?? 、白蝶 ?? 国家免检产品,十大水管品牌,上海白蝶管业科技股份 ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?6 ? 、日丰 ?中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大水管品牌 ???? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?7?? 、联塑 ?? ??中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大水管品牌? ?? ???? ?? ?? ?? ?? ?8?? 、中财 ?? ??中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大水管品牌?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??9?? 、皮尔萨 ??十大水管品牌,知名品牌,上海皮尔萨管业有限公司? ?? ???? ?? ?? ?? ?? ? 10 、美尔固 ?? ??十大水管品牌,知名品牌,上海金塑实业有限公司 分析：关于一线产品，由于其强大的综合实力，良好的品质，占据了大多的基础设施建材市场和对管材质量要求较高的城市高层建材市场。以目前我公司的实力，无法参入竞争。但由于一线产品的价格普遍较高，对刚刚发展起来的农场市场缺乏吸引力，对公司经营的产品影响不是太大。 2.二线产品 二线产品由于相似的质量、差别不大的价格和市场份额对公司经营构成扬中威胁。另一方面二线产品生产企业多具有地域性，竞争的强度与生产企业物流成本成正比。即企业物流成本节省的一部份或全部让利于经销商或其他方面。对此我们要积极与一些大经销商建立一种战略伙伴关系，进而对二线产品进行打击。与条件的话可以策划一些公关活动，向终端消费者宣传自己的品牌，占领消费者心理，扩大产品知名度。 3.三线产品 三线产品是企业最大的潜在竞争者，三线产品在地域上具有更强的竞争力，一旦三线产品生产企业更新技术，或扩大再生产，会迅速取得性价比的优势，对公司处于物流末端的市场造成很大威胁。对此，一方面我们要加强对经销商忠诚度的培养，使经销商在面临此类生产企业的小恩惠时，有较高定力。另一方面我们也要积极探索市场需求，不断降低自己的生产运输和销售成本，培养和建立企业信誉。在面临三线产品挑战时，企业在成本可控的条件下，要坚决予以打击。防止市场被压缩。 六、市场细分 一、市场细分 根据消费者不同的生活地点、行为、人口变量、心理变量、一般消费习惯和经济水平划分出PVC管材的消费群体。 1．地理细分： A中心区 特点：公司物流成本较低 B辐射区 特点：公司物流成本中等 C边缘区 特点：公司物流成本较高 2．人文统计