旅游行业战略体系新观念.doc

优势精典案例 旅游行业战略体系新观念 感谢优势智业为为我们提供了专业的系统性的旅游产品规划和综合性的营销推广，独具创意的整合营销推广方案成功实施，让我们的新景点开门便取得游客量突破单日15万人次的好成绩。 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? ?? ——厦门天竺山旅游投资集团 董事长：吕根全 ? 天竺山，一处神秘的原生态森林旅游景区，美丽厦门绝无仅有的休闲后花园。鸟瞰天竺、意象丰美——整个景区座北朝南、开阔伸展，层峰接势，风生水起。她是一座遗世独立、静谧幽远的绿色深宫。绵亘方圆37平方公里的原始森林，如海一般郁郁苍苍，空气里到处弥漫着清新的负离子，堪称天然森林氧吧；她是一幅上苍借岁月之手精心描绘的惊艳画卷，坐拥奇特景观。在这里，山如锦；湖如镜，雾如梦、瀑如练，可谓真山臻水，别有韵味；她是一卷闪耀着历史光辉的珍贵读本，真寂寺、龙门寺、浴龙池，一个个人文胜景，有如一颗颗璀璨明珠镶嵌其中，处处引人入胜。 ?? 2005年6月，在厦门市委市政府领导多次深入调研后，决定将天竺山建成福建省内规模最大、达到国家5A级标准成熟配套的原生态景区；成为集观光、娱乐、健身、休闲、度假等众多功能于一身的旅游天堂。优势（中国）品牌智业机构成为天竺山旅游风景区品牌管理及营销推广整体代理商，一场精彩的策划画卷由此拉开。 ???????????????????????????? 品牌定位，天竺山动静怡然，气定神闲 ? ? ? ? ? ? 通过对天竺山资源的盘点，周边市场态势的分析和把握，“优势”分析提炼出“多趣自然，”的品牌核心价值，以“自然向左、畅快向右”的主题概念成功平衡了天竺山两个层面的品牌内涵，使得天竺山动静怡然，一句“自在自然天竺山”传播口号将天竺山品牌价值和内涵进行了高度浓缩和统一，至此，天竺山气定神闲，成功完成品牌定位和后续的品牌规划。 ? ? ? 根据天竺山的品牌定位，我们规划了天竺山的阶段性推广目标。首先，树立厦门名景的目标，与鼓浪屿产生项目呼应效应，成为厦门必游项目之一和厦门的4A景区；其次，树立福建名景的目标，在福建省内形成知名景区，与武夷山等知名景区抗衡；再次，树立全国名景的目标，影响全国景区，通过不继的发展成为4A级国家风景区。 ? 品牌包装， “天竺神女”大方出落，盈盈动人? 在天竺山品牌核心价值和品牌个性的界定下，“优势”倾心力造，从基础识别、吉祥物、景区导示、导游服装到品牌主形象，对天竺山进行了全方位的品牌包装，一位楚楚动人的“天竺神女”大方出落，深受世人倾慕。 ? 依据优势智业策略指导设计的工作原则，天竺山的品牌形象设计也仅仅围绕“原生态畅快体验天地！”策略中心，一层是天竺山的自然特点（原生态），另外一层是精神层面，即天竺山的山水、奇峰、森林SPA、康体等项目带给人的“畅快”感受，来进行视觉的突破创意和发想，让视觉设计成为旅游消费者了解天竺山的直接载体，达到吸引目标消费者，推广天竺山景区的目的。设计的调性与天竺山的品牌格调相呼应，完美体现了从策略到设计的一脉传承。 新闻策划，拨云见日，天竺山一举成焦点 ? 2005年8月19日，七位国际国内顶级专家赶赴天竺山，对项目进行评审论证，时值徐克力作《七剑下天山》全国热播之际，“优势”敏锐扑捉，巧借其势，策划“七剑下海沧，豪情天竺山”系列新闻报道，一时间，各界众论，天竺山从默默无闻，骤成社会焦点，项目成功引爆。 ? ? ?  新闻策划是一项非常专业的操作，一方面新闻必须有看点和新鲜感，能够吸引社会大众的广泛兴趣和媒体的关注，另一方面，新闻内容能够隐晦婉转的表达所要宣传的对象，过于突出或明显，很容易让人将新闻与广告等同起来，从而降低新闻的可信性和权威度。好的新闻策划往往能够起到四两拨千斤的作用，花费的费用较低但能够获得非常好的推广效果。天竺山的新闻策划，正好借助徐克的电影《七剑下天山》的宣传声势，借势发力，将社会关注热点与天竺山的联系起来，从而达到聚集焦点，成功引爆的目的，从这一角度来说，天竺山的新闻策划是十分成功的。 品牌推广，波澜迭起，天竺山名声日上 ? 在项目成功引爆的声势影响下，“优势”趁热打铁，通过策划天竺山山门楹联征集、天竺山书法大赛、天竺老人讲故事等活动、层层推进，波澜迭起，天竺山不断出现在受众面前，影响力与日俱增，名声日上。 ? 新闻策划成功引爆之后，为了关注的热潮能够持续下去，必须要有后续的动作助推，才能形成一连串的动作。因此，我们在新闻炒作之后，策划了一系列活动，如天竺山门楹联征集、书法大赛等等，活动既具有创新性和趣味性，也能让社会大众广泛参与。另外，在活动执行上，我们通过周密的策划和准备确保流程环节的万无一失，对突发情况的处理也准备了预案