第一学期工商企业经营管理期末考试.doc

第一学期 1、战术性目标具有???? 、????? 、???? 和????? 等四个特点。 2、企业发展方向可以安产品和市场派生组合出???? 、?????? 、????? 和????? 等四个方向。 3、在企业的战略管理过程中，产品战略包括?????? 、????? 、??????? 和???????? 。 二、选择（在下列试题的答案系列中选择一个最为合适的答案。每题3分，共15分） 1、市场占有率是企业的（ ）指标之一。 A、成长性 B、稳定性 C、技术性 D、竞争性 2、市场占有率和销售增长率双高的产品被称为（ ）。 A、幼童产品 B、明星产品 C、金牛产品 D、狗产品 3、在盈亏平衡时（ ）。 A、销售增长率为零 B、边际贡献销售额之差为零 C、边际贡献与固定成本之差为零 D、销售额与固定成本之差为零 4、在产品寿命周期的（ ）阶段竞争最为激烈。 A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 5、在产品市场组合策略方面，大型企业一般适于采用（ ）。 A、市场渗透策略 B、产品开发策略 C、市场开发策略 D、多角化 三、简答（每题10分，共40分） 消费品市场的特点 　 人员推销的特点 　 市场细分的要求 　 制定市场营销组合策略的原则 　 四、计算（每小题10分，共20分） 1、已知一企业从事ABCD四种产品的生产，销售额为20000时企业亏损3000。现给出各种产品的销售额，边际贡献。试计算该企业的盈利3000时的销售规模。 产品 数量 单位价格 单位产品边际贡献 ? A?? 100??? 90??????????? 45 ? B??? 80??? 120?????????? 72 ? C??? 60??? 160?????????? 72 ? D??? 50??? 250????????? 100 2、某一行业的资金利润率为C0=19%。现给定一企业各产品的投资总额、销售额、销售利润，试计算该企业盈利最大的销售规模与结构。 产品 投资额 销售额 销售利润 ?A???? 100??? 40???? 21 ?B???? 80???? 45???? 20 ?C???? 60???? 30???? 20 ?D???? 120??? 60???? 15 ?E???? 60???? 35???? 24 ?F???? 50???? 25???? 12 ?G???? 80???? 45???? 12 ?H???? 100??? 60???? 18 ?I???? 150??? 80???? 18 　 五、选择题（任选其一，13分） 论述题，如何搞好新产品的开发工作。 案例分析（从理论上阐述企业成功或失败的原因）* 克莱斯勒汽车公司成立于1923年，是美国一家实力雄厚的老牌垄断企业。进入七十年代以来，经营形势每况愈下。1970年到1978年竟有四年亏损。为了扭转经营形式，克莱斯勒汽车公司聘请特汽车公司前总经理李·艾阿科克就任总经理，并赋予他极大的经营自主权。艾阿科克就任总经理后，立即采取了重要的改革举指。对公司中高级管理人员调整，撤换24名高级经理。公司不惜拨出重金，聘请能人游说国会，争取政府在财政、贷款方面对公司的支持。公司决策层仔细分析其产品结构，认为微型汽车的比重过大，（而美国微型汽车的销售比重也只占16%），决定增加高档汽车的比例，开发新型折蓬汽车，比在高级汽车上安装电脑设备。通过报纸、杂志和电视加大对公司产品的宣传力度。克莱斯勒汽车公司取得了巨大的成功。 　 　 工商企业经营管理期末考试试题（94-95） 一、标准填充（在下列试题的横线上填入标准的经营管理术语。每空1分，共15分） 1、按企业经营机会与风险的不同，企业环境可以分为????? 、????? 、???????? 和萎缩环境。 2、产品与市场组合包括???? 、???? 、????? 和??????? 等四个方向。 3、按产品销售增长率的高低，人们把产品寿命周期划分为????? 、??? 、?????? 和????? 。 4、商品包装策略包括???? 、????? 、???? 、?????? 。再用包装策略及系统设计包装策略。 二、判断选择（在下列试题的答案系列中选择一个或多个合适的答案，并在相应的括号内打上钩号。每题2分，共18分） 1、（ ）是股份企业形式上的高最权力机构。 A、股东大会 B、董事会 C、总经理 D、监事会 2、企业的稳定性目标包括（ ） A、经营安全率 B、销售增长率 C、利润率 D、支付能力 3、企业的竞争性目标包括（ ） A、市场占有率 B、销售增长率 C、产品质量名次 D、利润总额 4、企业经营的进攻战略包括（ ） A、技术开发战略 B、产品发展战略 C、市场扩展战略 D、市场转移战略 5、市场占有率和销售增长率双高的