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用友软件股份有限公司 U8 成功应用在汽车行业 ——青年汽车公司应用案例 所属行业：汽车整车制造 （3721） 关键词：合同、收付、BOM、配置 一、 汽车行业特点 1、 汽车行业是一个高投入，高产出，技术含量高；产业链上下游拉动非常大的行业。 整个中国汽车工业的近年来快速增长；连续七年多增长都保持在 25%左右；汽车市 场超过 1000 万辆；成为世界上最大的市场之一。但是我国汽车市场的主要组成部 分轿车市场，目前主要由外资品牌占据，技术含量高的主要部件，如发动机、自动 变速箱等技术仍然控制在外资企业手中。但是在商用车领域，自主品牌的企业已经 占据80%以上的份额。 2、 轿车和商用车这两个细分市场，从产品技术水平、生产模式、产业链协同的程度、 主要市场、销售模式均有重大区别。  市场和销售，轿车的主流市场是不同消费者，其主要采用销售公司+4S 店的模 式进行渠道销售；而商用车的主要客户是企事业单位，其主要销售方式基本是 直接销售；商用车行业集中度不高，一年 400 亿左右的销售额，全国的客车企 业却多达 100 多家；  设计领域，轿车的开发主要通过平台化进行相关车型的开发，但是平台的开发 成本和周期很大；国内商用车主要是自主品牌，技术引进，外形内饰设计是竞 争的重点；目前国内轿车行业技术水平较高，客车技术水平相对较低；  生产领域，轿车主要采用多品种大批量的规模化生产，而商用车行业强调严格 接单生产，配置接单与个性化设计相结合，生产组织要紧跟客户接单需求；  产业链协同，轿车的产业链协同已经非常紧密，整个产业链的反应协调一致， 用友软件股份有限公司 商用车由于生产数量有限，配套领域同质化严重，产业链协同还刚刚开始。 二、 汽车整车制造行业产品范围 汽车整车行业的主要产品，轿车、客户、卡车。 青年汽车的主要产品： 1、 客车 2、 卡车 3、轿车 用友软件股份有限公司 三、 行业关键需求 汽车整车生产企业里面包括商用车和轿车，由于轿车整车生产不是U8 的目标客户，下 面主要针对商用车整车生产的特性进行分析。 3.1 商用车行业关键需求 1、 合同管理，商用车的销售一般均需要签订商业合同，因此合同的签订、产品的配置 要求、交货的时间和阶段、合同收款、合同盈亏分析等过程均是合同管理的要点； 2、 产品 BOM 管理，由于商用车主要销售给企事业单位，客户由于车辆用途和使用环境 等因素的差异，对购买的车辆均有自身的个性化要求。因此每个合同车辆的BOM 均 有较大差异，而车辆的子件数量繁多，在 5000 以上。因此 BOM 的编制、审核、变 更，虚拟件的设置，BOM 资料的引入，BOM 操作的记录管理等均是企业的管理重点； 3、 收付管理，商用车的收款和销售合同结合非常紧密，由于车辆金额比较大，每个合 同的收付款条件也有所区别，因此按照合同核销管理、同一单位收付的自动并账、 收付款申请流程严格控制等； 4、 生产订单领料管理，由于商用车的生产主要通过流水线组装完成，因此主要的产品 用友软件股份有限公司 BOM 只有一阶；具体生产的时候由于所需子件品种数量繁多，不可能一次领料出库， 需要根据工序和工位发料，并且产品在开始组装前，需要进行材料齐套检查； 5、 成本管理，由于都是按照合同生产，并且每个合同的车基本都有差异，因此订单成 本核