伊莱克斯EMBA推广方案.ppt

享受EMBA;实现我自己 ——伊莱克斯EMBA推广方案 伊莱克斯“EMBA”卖场促销的市场基础: 产 品:智尊/智系列电冰箱,离子/滚筒/感温洗衣机 消费群:高、中端白领人士 (渴望成功,尚未完全达到自己的理想/梦想;积极进取,热爱挑 战,喜欢丰富有激情的,时尚的生活.) 需 求:需要全方位的高品质的生活;包括: 知道自己需要哪些产品来更好地满足个性生活; 拥有享受生活,实现自己的迫切愿望; 希望提高自己享受生活,实现自我的本领,例如:看时尚杂志、逛 时尚店、看必威体育精装版大片、购买时尚家具、、、 关联点：伊莱克斯产品不仅为中、高端白领人士提供享受生活,实现自己 的精美产品，还提供“学习如何享受生活，实现自己的知识本 领“的机会，伊莱克斯总是为消费者考虑得更多。 对竟品的压制 西门子/容声/海尔等竞争品牌在中高端产品市场的促销策略一直坚持使用的赠品价值大于竞争对手的赠品，以此建立促销优势，通常的做法是利用比竟品价值力度更大的赠品来跟进，此做法是比竟品付出更多的利润代价。 我们主张以全新的促销思路来建立促销优势；通过建立一种比竟品促销花费更少/消费者更容易接受/更乐于接受的方式来建立促销优势。 这一主张的基本考虑点：通过一种与伊莱克斯产品相关联的附加（赠予）服务来与消费者建立感情交流，让消费者感到备受重视，心理认同度极高；以此拉动中高端消费群的购买，并以此渠道建立品牌优势；培育忠实顾客。 伊莱克斯“享受EMBA，实现我自己”店内促销就是从这一营销思路考虑的。 伊莱克斯EMBA之促销主题 伊莱克斯EMBA之促销区域/时间 EMBA促销策略 EMBA促销形式 EMBA具体内容 EMBA促销活动传播 EMBA促销执行细则/要求 EMBA促销执行推进 EMBA促销预算/效果预估 促销主题 享受EMBA，实现我自己 利用EMBA的社会影响，提高了活动的可传播性； “学习观念，自我观念”是新一代白领人士的最基本的特点 之一，以此为主题内容容易引起“高、中端白领人士”认的心理 认同与需求共鸣。 享受EMBA的高层次的教育是许多年轻白领认识的梦想，伊莱克斯提 供的“以提高生活品质、实现自我为基础”特别EMBA，一定备受青睐； 以此提高销售力的同时，提高ELECTROLUX品牌的亲和力，从促销形 式上建立品牌个性。 促销区域/时间 促销区域 武汉/长沙/南昌（集中在一级城市市场） 黄石/宜昌/荆州/襄樊/十宴；岳阳/衡阳/株洲/湘潭 九江/赣州（主要的二级城市市场） 促销时间 时间跨度：4.20—8.20 伊莱克斯EMBA促销策略 促销策略：针对各竞争品牌沉迷于“价格促销”、“赠品促销”的现状，根据市场细分/目标消费者的实情，有选择性地变纯物质利益促销为精神利益与物质利益相结合的促销方式， 促销中的品牌策略：淡化价格因素，提升品牌的亲合力；在促销层面上建立品牌个性，从而建立品牌优势。 伊莱克斯EMBA促销形式 店内买赠： 在活动期间，凡购买伊莱克斯指定产品：智尊/智系列 电冰箱,离子/滚筒/感温洗衣机 即赠： ELECTROLUX“享受EMBA;实现我自己” 自选套餐一份（见后） 注： ELECTROLUX -EMBA每类套餐每满40 人即开课。凭上课证听课，合格者发 ELECTROLUX –EMBA证书。 伊莱克斯EMBA促销内容 ELECTROLUX ——“享受EMBA;实现我自己” 内容： 套餐一： 时尚套餐： 都市白领时尚化妆 上班族的健康饮食/美容美发 2002年时尚服装伴你行 时尚健身操 新型商品房投资/购买要点 商品房装修基本知识 套餐二：精干的居家白领 家电基本知识 家用电器的常见故障排除 国际时尚电器消费导航 机动车原理 机动车保养/常见故障排除 不同路面驾驶技术 伊莱克斯EMBA促销内容（续-1） 套餐三：巧手丽人 时尚针织 名贵