融投资带动对外工程总承包——中建美国有限公司总裁袁宁先生谈中国建筑开拓发达国家市场的创新之路.doc

融投资带动对外工程总承包——中建美国有限公司总裁袁宁先生谈中国建筑开拓发达国家市场的创新之路 划?Featurestory 一 挥间,中建美国公司 了美国高端建筑市场, 跟,取得了跨越式的发 0年9月29日,公司成功 】年庆典招待会,并有幸 驻美国大使张业遂,联 . 书长沙祖康,纽约市长 rg代表,中国驻纽约总领 大使,美中关系全国委员 ;phenOrlins,AIG前任董 iceR.Greenberg,Baha ~SarkisIzmirlian等嘉宾出 词,中建股份公司副总裁 生代表中建总公司专程出 祝贺. 当时的热烈情景我仍记忆 禁感慨中建美国公司披荆 路走来的历程.从20OO 融投资 带动对外工程总承包 —— 中建美国有限公司总裁袁宁先生谈 中国建筑开拓发达国家市场的创新之路 年到现在,中建美国公司已由一 家年营业额1000万美元,拥有12 名员工,其中只有1名外籍员工的 公司,发展到年营业额突破1.7亿 美元,员工总数超过500人,其中 外籍员工占90%的本地化建筑公 司.2010年正当全球建筑市场受 金融危机影响极度萎缩之时,中建 美国公司保持超过40%的年增长速 度,～举进入ENR美国Top400承包 商行列,位居第286位,成为400~, 中唯一的中资建筑公司和依靠自身 业务发展进入美国市场的国际大承 包商. 中建在北美市场经历过最初的 投资失败,也经历过在9.11恐 怖袭击中的毁于一旦,片纸不留. 然而各种天灾人祸不仅没有击垮中 建美国公司,却使公司愈挫愈勇, 走出一条中国企业开拓发达国家市 场的刨新之路.在全球经济持续低 迷的年份里,中建美国公司巧妙运 用融投资带动总承包的经营模式, 成功运作北美及加勒比地区超大型 高端私人项目——BahaMar大型海 岛度假村. 中建在美国的发展历程 回顾中建在美国的发展历程, 它的成功绝非一蹴而就,也并非 机缘巧合.如果用两个字形容中建 在美国发展的不同时期,可以总结 为:亏损(2O世纪80年代末), 整顿(2O世纪9O年代初),跨越 (进入21世纪).中建人对于曾经 的失败从未避讳,而是将教训变成 经验,凭借无比坚定的信念和使命 感,坚定实施大市场,大业主, 大项目的市场策略,开拓创新, 追求卓越. 1.坚持不懈,厚积薄发 中国建筑于1978年率先进入 国际工程承包市场,并先后在100 多个国家和地区开展业务,如今公 司主要经营区域分布在全球27个国 家和地区.中建总公司在中东,北 非,东南亚及港澳成功发展后,树 立二十年磨一剑的雄心,将目 标瞄准欧美发达国家. 1985年,中建进入世界最大 且竞争最激烈的美国市场,注册成 立全资子公司一一中建美国有限公 司.26年后的今天,当我回顾那段 历史时仍不由钦佩并感激前辈们作 出进入美国市场决定的宏图大略, 以及当公司面临生死抉择之时 选择治理整顿并坚守北美市场 的高屋建瓴.前中建总公司总经理 马挺贵曾讲过:美国是国际宣传 的窗口,培养人才的基地,学习现 代化企业管理的前沿,总之,美国 是有潜力,有前途的市场. 2.开拓创新.追求卓越 进入21世纪后,中建美国公司 通过反思及整顿,双管齐下逐步完 成了经营布局和经营结构的调整. 经营思路的明确奠定了中建美国公 司连续10年迅猛发展的根基. 从被《纽约时报》评为2002 年纽约市五大建筑亮点的中国驻纽 约总领馆公寓楼,到仅用11个月时 间建成被美国权威杂志≮工程新闻 记录》誉为快速施工法典范的 海尔集团美国南卡电冰箱厂厂房, 再到中标第一个南卡州政府公共项 目一一杉地高中和技术中心项目, 公司实现了被媒体评价为从承建中 国政府使领馆工程到承建中国企 业境外投资工程,再到承接美国本 土工程进而进入美国主流建筑市场 的三级跳,并在短短几年问创 造了中国承包商在美国的六个第 一 第一个总承包美国政府公共 工程:南卡杉地高中和技术中心; 第一个中标上亿美元工程管理合 约:纽约曼哈顿万豪酒店;第一个 总承包的大学工程:南卡大学会议 中心;第一个总承包的大型道路桥 梁工程:纽约州X匝道工程;第一 个总承包的铁路及车站工程:纽约 洋基体育场火车站;第一家获得美 国建筑行业大奖的中国承包商:纽 约布鲁克林火车站获2004年纽约市 建筑大奖. 传统中国政府使领馆项目是 中建进入北美建筑市场的突破口, 也是中建完成经营结构调整的第一 步.中建美国公司先后获得纽约总 领馆公寓楼工程,驻美使馆经商处 办公楼改建工程,芝加哥总领馆教 育处办公楼工程,驻美使馆教育处 Porter街新建公寓楼项目等十余个 使领馆项目,并通过不懈努力成功 获得中国驻外多边及双边外交机 构中最大的两个项目——中国常驻 联合国代表团大使官邸和公寓楼项 目以及华盛顿中国驻美新大使馆项 目.这些工程不仅为中建美国公司 积累了宝贵的经验