销售岗薪酬绩效管理制度(修订).docx

西安好人才劳务外包有限公司销售类岗位薪酬绩效管理制度一、目的：1、为改善员工工作表现，提高工作质量，加强和提升员工绩效和公司绩效，合理配置岗位和人员，促进经营目标的完成。2、为确定员工工资、奖惩、岗位变动、升降职等重要的人力资源管理工作提供公正、客观的依据。二、适用范围：西安好人才劳务外包有限公司所有销售类人员三、更改内容：月度任务及KPI指标四、内容：具体如下（一）、销售岗位1、薪酬及任务标准 （详见附件）级别岗位岗位工资月任务（每月新增销售收入）10级高级顾问 650075009级高级顾问 600070008级高级顾问 550065007级资深顾问500060006级资深顾问450055005级销售顾问400050004级销售顾问350045003级销售顾问300040002级销售顾问280035001级销售专 月任务为相应级别销售需要每月完成的新增销售业务回款额，此任务与提成挂钩； 2、销售提成销售提成= 销售毛利x提成比例x绩效系数x服务人数项目描述销售毛利单个合同销售价格- 单个产品成本价；提成比例20%； （销售部部长或经理提成比例为15%）绩效系数根据每个季度对销售绩效考核的回顾，得到的一个提成提取的比例系数；服务人数正在执行的服务人数；开始计提时间从出具第一张账单开始计算；提取周期计提开始后的12个月（按合同上合作时间计算，最长12个月）一次性产品：由分公司负责人按当月到账收入计算提成=销售毛利*20%备注：1、单产品成本价：社保代理18元/人.月；劳务派遣27元/人.月；其余产品成本价需要分管产品负责人、集团财务部及各地方分公司独立计算单产品成本价；2、服务人数为真实执行的服务人数。3、销售绩效系数（KPI考核）绩效考核系数（销售岗）KPI指标说明量化目标标准权重占比新客户合同签约 （30%）销售保持在每个月进行新客户签约及考核期内销售收入指标的完成率每月销售新客户签约：1份合同； 1、从未与立人签约合同的客户；2、社保代理及劳务派遣签约人数不得低于5人；3、不含招聘单。30%新客户回款（30%）考核期内销售收入指标的完成率新客户回款：个人考核周期回款任务指标个人offer月任务指标完成，按实际回款计算占比。30%销售过程 （40%）销售每日进行拜访并进行报告；销售工程师培养指标每周上门拜访5次；钉钉系统实际签到数20%每周录入20家潜在客户的完整信息及销售全过程。CRM系统10%每周给客户发送产品方案3份企业邮箱发送，月截图5%每月成功招投标1次；招标网成功投标5%备注： KPI指标项目得分（绩效系数）=每个指标（实际完成量/量化目标*权重）之和（每项得分上线不超出对应权重）（二）销售部经理1、薪酬标准(详见附件)1）KPI考核内容同上述销售岗位。2）绩效工资： TL绩效工资=绩效工资*kpi（个人+团队每个成员KPI项目得分）平均数，个人绩效任务按高级销售顾问(仅用于核算月度绩效工资及KPI考核)。其中KPI分值大于60分以上计算绩效工资。2、2017年月新增销售任务执行各分公司任务分解（集团相关部门确认的指标）。3、绩效奖励绩效奖励= 销售额 x 绩效比例 x KPI分值 项目 描述 销售额每个考核季度里，销售签约带来的实际收入(销售毛利)； 绩效比例2%KPI分值1、团队KPI分值大于60%才有奖励；KPI分值等于=个人+团队备注：TL绩效奖励包括TL自己开发客户的收入。（三）各公司负责人:1、月度绩效工资：2017年个人新增任务（不低于公司新增任务的40%），月度任务按集团审核后的标准为准，季度兑现绩效工资。2、年度绩效工资：执行《责任状考核》。3、依据责任状享受个人开发客户提成。（四）提成发放要求1、新签订客户（指从未与公司合作过的公司）：按发放办法发放提成；2、老客户新增（指不重新签订合同，在现有合作基础上通过客情维护人数自然增长）：不发放提成但可算新增业绩；3、老客户新签：按发放办法发放提成；指同一老客户下，不同部门、工种、岗位的需求，且必须重新签订此合同;其中不包括：1）合作模式变更(如：派遣转外包等)重新签订的合同；2）客户单位机构调整等原因导致单位名称变更、员工合同重新签订等相关事宜需要重新签订合作合同的事宜。（五）提成发放周期：1、职位未发生变化，仍在原岗位人员：从新签订合同回款当月开始提取一年的提成，但提成不包括新合同（任何合同合作期限）到期后的续签（服务费到账后，提成按月兑现工资）。2、由于职位发生变化（晋升、转岗情况）：晋升、转岗后不再享受原岗位提成；3、离职人员：离职后不再继续享受原岗位提成。（六）销售收入业绩核算办法：1、分公司负责人销售收入：本分公司所有人员本财年内新签订的外包、派遣、代理类合同，合作客户支付的实际服务费用收入(以财务到款为准)