无印良品长沙市校园营销推广策划书.docx

无印良品长沙市校园营销推广策划书前言：无印良品诞生于堤清二先生与设计师田中一光的思想交流中。秉承创业时 “ 朴素偶居奢华之上 ” 的理念，而今的无印良品已经逐渐演变成一个具有包容性的巨大象征，从一 把勺子到家居住宅，无印良品已渗透到生活的方方面面。但是无印良品如何进一步扩大市场份额，怎样在日益激烈的竞争中发掘出更大的潜在消费市场，如何提升品牌知名度都是公司亟待解决的问题。目前无印良品的直营店已经深入到一、二线城市，定位为中高档消费品，消费群体大多是有一定经济基础的白领、中产阶级。对此，无印良品可以向有消费能力但无经济基础的学生群体进行更深入的扩展。本营销策划方案的主要目的是为了了解无印良品在长沙市的市场占有率以及目前的销售情况，探讨如何以湖南财政经济学院作为突破口，采取一系列的营销策划方案，扩大其在长沙市的份额，并提高其影响力。企业营销环境分析1、宏观环境分析（1）人口环境。截止2015年末长沙市总人口约750万，其中人口最密集的当属芙蓉区和岳麓区，芙蓉区繁华热闹，流动人口大；岳麓区聚集各个高校，号称大学城。以湖南财政经济学院为例，全校师生共一万左右，交通便利，商学院和湖南大学北校区都与其毗邻，是一个巨大的市场，而且随着学校各种设施的完善及教学水平的提高，有扩招学生的趋势，这个市场有发展扩大的潜力。（2）经济环境。人的需求只有在具备经济能力时才是现实的市场需求。长沙市近年来，经济发展水平逐步上升，地铁的开通为长沙人民提供了极大的便利性，社会购买力不断增强，蕴含着潜力巨大的现实市场需求。（3）科学技术环境。网络营销的跨时空、交互性、整合性等一系列特点使得它在企业营销战略中占有重要地位。大学生是一个接受能力很强的群体，目前热衷于网上购物的主要人群也是这样的年轻人。（4）社会文化环境。长沙历史悠久，素有“楚汉名城”之称，文化灿烂，岳麓书院历居全国四大书院之首，是世界上最早的高等学府，人杰地灵，物产丰富，北瞰洞庭，南依衡岳，是全国首批公布的24个历史文化名城之一。长沙市拥有湖南大学、中南大学等一流高等院校；商学院、湖南财政经济学院等财经类高等院校，文化气息日益浓厚。2、微观环境分析（1）市场需求。无印良品这一品牌诞生于日本，顺应了日本社会无品牌、朴素、休闲、本土的消费倾向。2005年无印良品正式进入中国，在品质升级、服务与体验升级、消费价值观升级和品牌升级四个维度一应俱全，融会贯通。在物欲纵横的时代，人们厌烦了复杂、繁琐的事物，因此当无印良品以朴素、简单、自然、纯洁的形象推出市场时，很快受到广大年轻消费者的喜爱和追捧，其市场前景和行业利润也远远超过同行。（2）行业竞争分析。优衣库作为无印良品的最大竞争者，作为同样是日本的品牌，向全球发展。优衣库在日本本土拥有776家零售店铺，同时在全球各地都有其零售点，包括美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡，其中在中国游25家店铺，优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。与此同时，优衣库在借助网络优势，在淘宝网上开设其中国网络旗舰店，同时，淘宝也帮助优衣库建立、完善和推广它在中国的官方网站，帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。优衣库模式的诞生是起源于上世纪80年代。在柳井正接手了当时营业额只有一亿日元家业，又一次在美国大学考察时，在校园内仓储式销售CD的方式启发并尝试以仓储式自助购物的大卖场方式销售服装。这种方式会使人感觉到就像是着购物车在超市里购买日用品一样，不需动脑。事实证明，这正符合了当时日本消费者的愿望和需求除了面对优衣库的威胁之外，各种仿冒着也是明目张胆，例如名创优品、木槿生活等快时尚消费品，它们经营的产品和无印良品有很多相似点，经营理念全面复制无印良品，但价格却比无印良品低很多，走的是低端路线，薄利多销，这给无印良品这一品牌带来了很大的威胁。3、企业内部环境分析“无印良品(MUJI)”创始于日本，一直以来，遵守“合理就便宜”这一理念，产品追求自然的风格、简朴的设计并结合了生活的实用性，开发好吃又利于健康的食品、穿着舒适的服装、以及让生活变得更加便利的小物件，将生活中不起眼的东西经改良后成为实用而独特的优质产品，并且采用大量从世界各地采购原材料的方式使得商品制作成本大大降低，从而保证能生产出高质低价的优良产品。无印良品不讲究外包装，强调以商品本色示人，不做过分的包装修饰，多采用有统一性的，简洁的打包出售方式，既简洁商品又节省地球资源，真正做到价廉物美、简洁环保、品质至上。其它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。二、SWOT分析无印良品的SWOT分析如下表无印良品的SWOT分析 内部条件 内部环境S:1、产品品牌形象良好，大受品位人士推崇2、产品质量好、包装简化、环保3、产品种类丰富，从铅笔、笔记本、食品到厨房的基本用具都有4、产品具有独特的设计感，朴素简洁W：1、