天俊丽城销售及招商方案.doc

天俊丽城销售及招商方案 前言 “抢”，是天俊丽城销售及招商的关键词。抢时机！抢客户！抢进度！ 抢时机。抓紧东风路搬迁在即的大好时机，利于地缘优势、规划优势吸引客户入驻天俊丽城七乡综合农贸市场。 抢客户。农副产品、农机、农具、农资经营客户有限，准客户份外珍惜宝贵。有针对性地制定极富吸引力的销售招商政策。力争稳定一批铁杆客户，刺激其购买商铺，与市场共发展；拉拢一批大客户，以号召同行，形成规模。 抢进度。客户多处在观望状态，谁先成市就迁向谁。无论经营客户还是投资客户现已趋于成熟，美妙前景勾勒得再好，不如实景地呈现。所以工程进度将直接影响到招商工作，进度快是经营市场诚意与实力的最好体现。如果落后于竞争对手，那么我们的处境将十分被动，面临着现有客户被瓜分完毕，人气难聚，销售、招商陷入困境的局面。 本方案建立在扎实、反复地市场调研上，内容如下： 市场概况 天俊丽城七乡综合农贸市场位于文山县城北，总用地面积 平米，现规划产权建筑面积 平米，其中商业用房约 平米，住宅约 平米。 经营范围：以农资、农机具、活畜、果蔬、农副产品、粮油批发等，配套建设有商务信息服务、仓储、物流配送服务等。 二、项目SWOT分析 1、Strengths （优势） 规模优势：文山县城北急速发展，农贸市场欠缺，打造文山州最好的涉农产品批发物流中心，极具形象号召力。 产业优势：涉农产品拥有巨大的生产总量与潜力，产量、产值逐年递增。大型的规模化的物流配送、交易与仓储场所必不可少。 交通优势：交通便利，利于运输。市场规划有公交车，便于人气的汇聚及物流的输送。 配置优势：完善的配套服务设施，科学的布局为农副产品批发市场所罕见。 产权优势：可一次性购买终身产权，也可一次性购买使用权（主要招商针对运营者），灵活多便，轻松投资。 2、Weaknesses（劣势） 地段劣势：冷清未形成人气，商业氛围淡，生活配套不齐全。经验劣势：开发商缺少农贸市场的开发与经营经验，无成功模式可借鉴。 时机劣势：2010年文山商业投资大环境氛围不佳。近几年商业项目推广均呈现为铺天盖地，盲目夸大，与之不匹配的是经营运作的不佳，商业项目风险日益被投资者所认知。 客源劣势：客源稀缺，争夺激烈。 进度劣势：10月初本项目开始动工，很多投资者、运营者尚不知本项目。 3、Opportunities（机会） 发展的需要：根据文山发展规划城北乃至整个文山优质农产品极度缺少，文山关于农产品方面的发展趋势，也将促使一个及批发、零售、中转商业基地的诞生。 政策的支持：作为文山最好的农副产品批发及零售市场，想要圆满完成销售任务，就必须取得政府政策的倾斜与支持。一是能快速有效吸纳目标客户；二是突显实力、背景，令投资者安心。 专业的管理：管理将直接影响到经营，如果我们能引进专业的管理公司打理市场，必能为项目加分，既体现了专业性、科学性，又促进了销售。 4、Threats（威胁） 来自市场的威胁：本案的体量大，对同类市场的客户有吸纳作用，作为竞争对手，必将以其成熟经营状态，通过降低租金、改善环境或者其它不当的手段，予以反击。对于以上威胁，我们需充分了解市场与竞争对手，做好政府及客户工作，扬长避短，有针对性、策略性地谨慎应对。 通过分析可以看出：一，做为以农副产品为发展重点天俊丽城七乡综合农贸市场，就不仅是纯粹的商业行为。如能争取到政府支持、政策倾斜，被列为州政重点建设项目，对销售、招商、经营都将大有裨益；二，客户有限，争夺惨烈。一个好的市场的建成，往往意味着几个小市场的倒闭。能否吸引到足够的客户，不仅考验开发商的经营水准，更是综合实力的比拼；三是做好打硬仗、打持久战的准备。城北大部分商铺投入使用已过一年，现依然有60%以上商铺未租未售，营销难度由此可见一斑。 市场及客户调研分析 （一）文山城北目前状况调研汇总 1、城北常驻人口情况： 小区名称 地址 容纳量 入驻比例 入驻人数 龙福苑 卧龙路 510户（3期） 85% 1734（每户4人计算） 丽水龙庭 军供路 1056户 40% 1689 望龙苑 新闻路 500户 50% 1000 金玉名园 金石路 400户（12期） 50% 800 龙景苑 军供路 596户 40% 953 永圆小区 金石路 410户 80% 1312 桂名园 军供路 90户 10% 36 炬龙艺墅 普阳路延长线 138户 20% 120 统计：八个小区共容纳人数14800人（按每户4人计算）目前已经入住人数7608人（按每户4人计算），入住比例51% 2、未来正在建设小区及未来进驻人口情况 小区名称 地址 容纳量 金玉名园3期 金石路 200户 望龙苑2期 新闻路 500户 金光傲成 卧龙路 72户 中天世纪 卧龙路 100户 人大小区 普阳路延长线 168户