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中国管理资讯网 蔚蓝海岸策划专题演示 建 筑 技 术 指 标 总用地面积：298722.7m2 总建筑面积：514700.0m2 建筑容积率：2.53 □（一期）： ☆总用地面积：39377m2 ☆停车位558个（地下） ☆总建筑面积：92594.14m2 ☆总户数：806户 ☆容积率： 1.86 ☆绿化率：58% ☆覆盖率： 18.5% ☆建筑高度：7-18层 产品 开发 项目可行性及投资分析 市场调研 目标市场分析 产品定位 制订营销策略 产品设计 功能、规划、外型、立面、环境、户型、配套、物业管理 产品 推广 客户需求层次、产品特性层次、客户细分、细分市场特征描述、主力客户群定位 项目SWOT分析、卖点提炼、属性定位、形象定位、价格定位 市场供求、消费行为及购买意向、项目规划、功能、建筑形式、户型、社区配套、会所、物业管理 整体营销策略、价格策略、入市策略、销售控制、公关策略、形象推广策略、 房地产市场分析、地块价值分析、投资可行性分析、运作模式、经营思路及对策 大型住宅项目运作流程 项目可行性及投资分析 房地产项目没有试探可言，只有看准了再下手，不像搭积木，这次搭得不好可以推倒后重新来过。 市场调研 ☆ 定性调研： 针对无法用量化方式分析的一些主观问题，采用小型座谈会的方式进行的调研，我们称之为定性调研。 ☆ 定量调研： 这是我们常见的一种市场调研方式，在事先选定好的具有目标客户群特征的人群（样本）中，提出若干对勾勒项目（产品）轮廓及推广方式起主导作用的问题，获得相对精确的倾向性结论的方式 。 市场调研公司及策划公司共同为蔚蓝海岸项目所做的市场调研 发展商在项目开发前期考察香港楼盘 目标市场分析 通过市场调研得出的结果，逐步分析出客户需求层次、产品特性层次、客户细分层次、细分市场特征描述、主力客户群定位，进而找到本项目的目标消费群，以便有针对性地实施产品设计及推广模式。 针对目标客户群的喜好开发的产品，才能在后期销售时获得成功 产品定位 市场定位策略的制定需要对社会生活和经济生活具有敏锐的洞察力，并非常熟悉目标客户群的生活观和价值取向。它包括以下几个方面： 项目SWOT分析、卖点提炼、属性定位、形象定位、价格定位 在建筑规划、环境设计、硬件配套、软件支持、社区文化诸方面都秉持“以市场为导向”的宗旨的产品定位。 市场定位的最终目的，是要让目标客户群能从物业中找到归属感、自豪感、荣誉感。让他们认为这个项目就是为他们度身定做的。 产品规划设计 产品规划是以整个市场导向作为依据，透过周密的市场调查、分析、研究，在产品定位的基础上，向业主提供他们想要的产品。 为目标客户群度身定做的住宅产品 建筑规划设计单位甄选 建筑规划设计 环境设计公司、建筑设计公司、 策划公司共同参与环境设计 环境设计 建筑设计公司、策划公司共同参与户型设计 户型设计 * *