星彦地产代理事业部东莞考察报告.ppt

考察路线 花样年君山 楼王售楼处 精美样板房 细节精心打造 君山楼盘借鉴 天骄峰景 天骄峰景楼盘借鉴 世纪城荷塘月色 荷塘月色楼盘借鉴 叠加别墅户型图（叠加别墅面积区间218㎡-275㎡ ) 联排别墅户型图(联排别墅面积区间292㎡-335㎡ ) 国际公馆香榭里楼盘借鉴 代理事业一部东莞考察 2009年8月 花样年君山 天骄峰景 星河城荷塘月色 国际公馆香榭里 整合推广单位：风火广告 代理商:东莞市星彦地产顾问有限公司 物业管理公司:花样年物业 开发商:东莞花样年房地产投资有限公司 总户数:445户、其中：别墅41户、高层404 总建筑面积:143815.81平方米 占地面积:52763.87平方米 明亮地下室 阳光车库 高品质看楼通道 通风采光井 优点： 利用楼王作为售楼处进行体验式营销，容易让客户产生冲动； 通过天井，落差使地下室的通风和采光良好； 在停车场与售楼处之间有较长距离，让客户停车后通过看楼车接送提高楼盘档次； 不足： 对提升项目品质的园林打造不够。 思考： 将深圳的别墅偷面积作法引入东莞，因为东莞面积计量的不同导致单套别墅面积过大，容积率超标，建筑成本上升； 作为一个分期开发的项目，产品价值的实现是一个逐渐上升的过程，第一批将项目中最好的别墅产品全部推出，对实现项目的最高价值是否不利？ 物业管理公司:东莞市光大物业 投资商:广东光大企业集团有限公司 开发商:广东光大企业集团有限公司 总户数:3270 总建筑面积:457871.66平方米 占地面积:152411.51平方米 在售楼处对项目的用材进行展示，显示项目的档次和品质，让客户放心。 引进先进的电子设备对项目进行展示。 项目以高层建筑为主，根据地块特点呈弧线排开，保证每家每户拥有良好的朝向和景观，户型以140平米-250平米宽景大宅为主。建筑造型以简单的方形结合圆弧形阳台，配合丰富的天际线，峻朗而不失细腻；建筑色彩以追求朴实高雅。 园林景观以亲山、亲水、亲自然的自然生态的园林景观为特色，小区本身以水景为主，引进名贵罗汉松，提升项目档次。可享受天骄峰景的后山资源，还可观看峰景高尔夫球场、黄旗山景观、虎英公园。 140平米三房 198平米四房 331平米四房 产品以舒适型大户为主，赠送面积较少。 利用圆明园12兽展出作为营销噱头，提升项目的知名度。 优点： 豪华售楼处装修凸显项目的品质和档次； 3G生活馆体验，电子楼书讲解，利用摄像头实景讲解等电子高科技产品的运用给客户一种全新的体验； 公园式的园林打造、名贵罗汉松的引进以及镶铜浮雕围栏处处显示豪宅气质； 利用圆明园12兽首的展出制造营销噱头； 不足： 户型赠送空间较小。 代理商:东莞中原地产 物业管理公司:联华物业公司 开发商:东莞市星河传说商住区有限公司 总建筑面积:136000平方米 占地面积:68000平方米 在售楼处展出根雕18罗汉，价值300多万元，同时展出名贵家具体现项目品质和档次。 在围墙和小品等细节上做足功夫，处处给客户尊贵。 224平米复式五房 175平米四房 153平米三房 优点： 豪华售楼处装修凸显项目的品质和档次； 利用大树快速显示项目的园林效果； 在细节上做足功夫。 国际公馆香榭里 景观设计单位:上海华都建筑设计有限公司 代理商:东莞世联地产顾问有限公司 建筑单位:广东一新长城建筑集团有限公司；浙江昆仑建设集团股份有限公司 物业管理公司:东莞市世纪城物业管理有限公司 开发商:世纪城地产 别墅占地：12万 别墅户数:392户 总建筑面积:310000平方米 占地面积:210000平方米 通过建筑设计的处理使联排别墅看上去是独栋的效果。 四房三厅5卫，228平米 地下室 第一层 第二层 第三层