海飞丝活力秀发全线升级店内推广方案.ppt

海飞丝活力秀发全线升级店内推广方案 二00X年二月二十八日 活动背景 0x年3月，海飞丝品牌产品将进行有史以来规模最大的全线升级； 海飞丝新产品的新配方富含护肤产品常用的成分“活力锌”，能使头部皮肤享受护肤品般的细致呵护； 透过店内推广活动，让消费者直接有效地了解海飞丝新产品的功能 活动目的 快速提高消费者对海飞丝全线系列的认知度； 争取原用户群、潜在消费者对海飞丝新产品的新功能的认同； 协助消费者了解其头部皮肤状况，推荐最佳的秀发/头部皮肤护理方案——促成购买，提升销量。 活动时间 -（共执行21天） 活动时间段为:周末两天及五一黄金周执行 工作时间——12:00~20:45 (实际执行中需与店方和销售人员达成共识 ) 活动城市及商场数量： 各城市总店数——北京（34）、长春（3）、大连（13）、沈阳（14）、石家庄（2）、太原（5）、天津（33）、郑州（3）、上海（80）、济南（8）、青岛（8）、南京(37)、杭州（33）、无锡（1）、福州（8）、厦门（6）、西安（14）、成都（17）、昆明（6）、重庆（15） 100间电脑配置的城市及店数——？ 具体名单：海飞丝阿波罗店销\list firm 400 stores 022006.xls、海飞丝阿波罗店销\Apollo March Fianla list- 100 store.xls 人员配置：每店1名促销员 活动方式 店内新产品推广、买赠 促销员用水分测试仪为消费者进行头部皮肤健康指数测试并收集消费者的年龄性别和测试数据，同时通过使用产品手册宣传新海飞丝的品牌形象/功能，通过沟通教育消费者，由此带出的“修复受损头部皮肤，带来无屑新生”的品牌倡导，而新海飞丝就是去屑及头部皮肤护理的最佳选择。 第一阶段 3.18~5.7 买400mlHS产品送100ml润发素， 第二阶段 4.8~5.7 增加买600mlHS产品送100ml润发素和太空杯一只 特别要求：见考核标准之instore demo paymentterm文件 海飞丝阿波罗店销\evaluation form.xls 目标对象： 受头屑、头痒等问题困扰的，18-35岁的消费者， 以女性为主。 活动的前期准备 目的： 为活动的开展提供各方面的必要保障 内容： 详细阅读项目资料，尤其是客户的考核标准； 与当地销售经理沟通整体的活动内容，制定卖进计划； 商场的前期卖进及卖进情况反馈； 促销员招聘、储备、及培训、考核； 物资的收集及整理。 促销人员办理入场。 活动的前期准备 详细阅读项目资料，尤其是客户的考核标准； 将活动资料逐一分类进行消化，必须了解透彻活动的每一个环节，针对不明确的操作栏目必须抄写下来，与项目经理进行沟通，不允许带着疑问与销售沟通及培训促销人员。 针对客户的考核标准，必须将每一个考核栏目牢记，对每一个扣分点及项目考核的重点分析透彻，并贯彻到培训中。 活动的前期准备 与当地销售经理沟通整体的活动内容，确定活动商场，制定卖进计划； 项目下达后的第一时间与当地销售取得联系，就活动方式及具体的要求进行粗略的沟通，预约项目启动会议。 项目会议的主要内容：活动的执行方式、确认活动商场、前期卖进时间的协商、听取相关合理要求和建议。 项目会议与会人员：客户方系统店经理、销售代表、促销主管、大都市城市主管、督导。 活动的前期准备 商场的前期卖进及卖进情况反馈； 商场卖进时需谈判的内容 了解重点商场道具的摆放位置（尽可能的争取在日化区主通道的显眼位置上）及道具的陈列时间段（即是否从活动开始的3月18日陈列到活动结束5月7日）。 活动期间必须有堆头支持，否则此店不予开展活动。 活动中间时间段物资的陈列场所，尤其是电脑的陈列地址。 每间店的卖进费用不超过200元，如超出必须事前申请，否则不予执行及报销。 是否允许在场内买赠，由于此次活动只有一名促销员，故此名促销人员的工作位置必须在活动道具旁，一边负责堆头或货架上面海飞丝新品的介绍和促销，一边负责为消费者进行头皮健康度的检测，推介海飞丝最佳秀发/头皮护理方案 。 能够提供手写POP，公布活动信息。 是否允许回收小票或剪切小票。（特注：在卖进时如果商场不允许回收或剪切小票，则及时请销售在不能回收小票的证明上签字确认，以免在活动结束后再来签耽误时间。） 允许促销人员的工作时间安排在：周末及五一黄金周的12：00-21：00(需要与销售人员达成共识)。 促销人员在商场工作时，身着海飞丝品牌的工衣，化淡妆。（如没有及时到货，促销员穿白色毛衣、黑色裤子） 与商场确认促销员办证及培训的时间、费用、相关手续。 是否允许在店内拍摄活动现场照片，如不允许也必须由销售签名确认。 活动的前期准备 商场的前期卖进及卖进情况反馈； 卖进情况反馈 在公司要求的时间内完