深圳南山茂业百货选址分析.ppt

南山茂业百货选址分析 第一部分：茂业百货简介 茂业百货于1997年开设 深圳零售百货业第一品牌 全国拥有十七家分店，总营业面积50万平方米，06年销售额突破60亿元 2005年起，茂业百货实施“853发展战略” 2008年，茂业国际（HK.848）于香港主板上市 2008年5月，茂业百货宣布进驻南山 茂业百货以“为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会”为核心价值观，以“真诚服务每一天”为服务理念，以“时尚生活方式缔造者”为经营定位 。 第二部分:南山茂业百货的地理位置与特征 茂业百货位于南山后海商业文化中心区，毗邻西部通道干线。位于新建的海岸城购物中心和海雅百货之间。与南山书城相靠，与海雅百货相望。 占地面积10926平方米。按照规划，茂业将投资10亿元，在此建设一个50000平方米的百货商场和20000平方米的高档写字楼。 主要的地理特征： 资源与基础设施方面：南山土地资源丰富，交通网络四通八达，通讯设备先进完善，水电供应充裕，旅游业发达。 产业构成方面：南山已成为功能、多层次、综合性和外向性工业体系，高新科技产业开始向规模化方向发展，初步形成了计算机及其软件、通讯、新材料、生物工程等为主体的高新技术产业群。 　　 民生方面：南山生活方便，卫生、防疫、医疗设施完善，商业发展势头良好，市场繁荣，建区十年来，在开拓、创新中初步形成了幼儿教育、中小学基础教育、职业教育、成人教育和高等教育协调发展的现代化教育体系。 人口构成方面：南山市著名的侨乡，目前居住在港澳的同胞有4万人，还有近3万海外侨胞分别居住在美国、加拿大、英国、荷兰及东南亚各国。居民总体素质高于深圳其它地区，人均收入居于深圳市前列. 投资环境方面：良好的投资环境，使南山已成为投资热点，南山经过十多年建设和发展，经济实力显著增强，已经具备新一轮快速发展的潜力和条件，按照深圳经济特区的总体规划，南山将建成深圳市高新技术产业基地，综合旅游开发区和联接珠江三角洲与香港的桥头堡，物流、商流、人流枢纽和文明、优美的现代化花园海滨城区。 集中了南山区众多的高档高层住宅,人气旺盛 集商务、商业、博览、文化多项功能为一体的综合性高档商务区 第三部分：南山茂业百货的市场定位 四种评估来提出市场定位的标准： 第一个标准基于消费者评估。市场定位应该被消费者积极看待，并成为他们“购买的理由”。 第二个标准基于公司内部的评估，可以认为市场定价应反映公司的长处和竞争优势。 第三个标准基于对公司竞争者的坪估，这个标准表明，公司的市场定位应当是独特的，从而能够轻易地将公司与其竞争者区别开来。 第四个标准基于对商业环境中发生的变革的评估，这个标准表明公司的市场定位必须可持续而且要适应商业环境的变化。 依据上述标准，南山茂业百货结合自身优势，市场定位具体的内容如下 ： 1、产品定位： 经营品种齐全，涵盖精品化妆品、女装、男装、运动休闲、床用家居、童用、美食、超级市场、家用电器、休闲配套等多个品类。 茂业百货将会把众多国际化妆品品牌和名店引进南山，将对南山区的商业格局和时尚度进行升级。 以中高档商品进驻为主 2、企业定位： 继续保持茂业百货中高档的商业消费形象 提供高档的国际化的优质产品和优质服务 继续保持茂业百货在深圳的第一百货的地位，进一步扩展新的企业形象 3、竞争定位： 有效地避开与海岸城这个高级购物中心的竞争，借助海岸城的优势发展自身。 超越现在的主要的竞争对手海雅百货，从它的手中抢出部分特别是具有一定消费能力的消费者 避免与竞争对手的直接冲突，利用整体的商圈优势更好的发展自身。 4、消费者定位： 利用南山商业文化中心区消费者强大的消费能力，确定高消费群体为消费者目标 以南山区的消费者为主，吸引其它地区的消费者，把香港的部分靠近深圳的消费者视为潜在的消费者。 第四部分：所在的南山商圈分析一、主要数据（数据来源于南山区统计局） 二、南山的概况： 南山是深圳市高新技术产业基地。辖区拥有科技园、留仙洞工业园等大型高新技术园区及大批高新技术企业，聚集了包括2000多名博士在内的5万名高科技人才。 南山是深圳市现代物流基地。西部港区现有蛇口、赤湾、妈湾、东角头四大码头，随着深港西部通道的开通，西部港区作为华南地区集装箱枢纽港和大宗散货中转基地的地位将更加凸显。 南山是深圳市旅游基地。拥有世界之窗、欢乐谷、海上世界、新安故城、青青世界等主题公园和著名景点，形成了主题公园游、都市观光游、历史古迹游、度假休闲游、郊野生态游等多种旅游产品互补并存的格局。 南山是深圳市教育科研基地。深圳大学、深圳虚拟大学园、深圳高职院、深港澳产学研基地等一大批教育科研基地落户南山。北京大学、清华大学、哈尔滨工业大学等一大批著名高等院校入