深圳市新富电器连锁有限公司.doc

深 圳 市 新 富 电 器 连 锁 有 限 公 司 地址：中国.深圳市宝安11区龙泉一路118号 邮编：518102 电话：0755 传真：0755-2780011 QQ:479940295 E-mail:fanin68@163.com 新 富 电 器 全 国 连 锁 店 (点) 培 训 资 料 TO：全国各连锁加盟店 FROM：新富电器全国连锁(深圳)总部 DATE：2007-10-18 前 言 在激烈的市场竞争中，每一个企业（公司）都想处于不败之中，然而却还是有那么多企业（公司）倒闭，这其中最主要的原因是——管理，在各行各业中，有的取得了较好的成绩，这其中主要原因有的是学习的受益者。俗话说：知识改变命运，学习成就未来，为此，现将各连锁店的系列学习资料免费发放给你们，供学习参考之用！ 一．公 司 介 绍 深圳市新富电器有限公司是新富金融投资(香港)国际集团在深圳的合资公司,公司成立于2002年12月,主要是代理经营国内外各大知名品牌的电器业务,在深圳主要是与当地的国美/苏宁/沃尔玛/家乐福等家电巨头及汇达通等生产厂家合作,公司因业务发展需要,自2007年9月8日起,公司与邮购服务金牌单位-----成立28周年的江西赣州利群电子公司合作共同拓展新富电器全国连锁业务,统一使用全新的VI形象和“新富电器 称心如意”企业理念,连锁经营的业务与电器产品扩大到九大类:(一),各类家电的配件服务(如电磁炉.DVD,彩电及其它电器的配件等);(二),家电维修的技术与人材的交流(如维修技术有偿服务与维修工招聘等);(三),影音家电(如DVD,移动DVD,各类功放,音响,音柱等等);(四),电视系列(如彩电和液晶电视等等);(五),新奇特小家电(如电饭煲,电磁炉,榨汁机,豆浆机等等);(六),数码产品(如数码相机.摄像机,MP3,MP4及摄像头等等);(七),通讯产品(如电话机,手机,GPS导航等等);(八),好莱坞品牌系列电动车;(九),冰箱,洗衣机,空调等其他电器产品等等. 二.加 盟 优 势 “物美价廉”这本身是矛盾的。众所周知，“一分钱一分货”，价廉，不物美：物美，则不价廉。然而深圳新富电器连锁有限公司在总经理胡培顺先生的带领下，秉承着“追求卓越，永不停步”的企业精神和“新富电器 称心如意”的企业宗旨，推出“物美价廉”而“低经营风险”的新富系列优势产品。 (一).物美 平台优势 深圳市新富电器连锁有限公司是集研发、生产、营销为一体的新型连锁企业,目前拥有多元化的系统，下设多个产业部门。 2、定位优势 新富电器系列产品本着长远发展的思路，结合国内实际情况而定位于农村及城市中低消费市场。它是专门为最有市场潜力的中、低层消费者量身定做和经销的产品。在广大农村市场和中、低层城市消费群体中，新富电器产品具有易推广、准确定位的优势。“与品牌机比价格，与杂牌机比品质”的鲜明定位，给各级连锁经销商找到了明确的发展方向。 3、品牌形象优势 公司在策划的形象方面，并不是随便找一位明星，而是从新富企业文化出发，结合广大农村和城市中、低消费群体的喜好，公司同国内知名的策划设计------深圳合利兴设计有限公司合作，推出了以《新富电器 称心如意》为主要形象的新富系列经销产品。公司拥有强大攻势的品牌和产品宣传能力，制作了大量的广告宣传品，如海报、立牌、压条、KT板、彩页；而又计划在央视投放大量动态广告，以提升品牌知名度，向一类电器连锁靠拢。 4、差异化的营销模式和引导时尚潮流的款式、功能 思路决定出路！从产品定位出发，公司选择了有新富特色的营销模式“区分敌我，集中优势兵力”，根据足球世界杯的分组理论，把新富电器所经营的产品定位于二线品牌的产品，把目标锁定为同类产品的领航人，集中所有人力、物力、财力与同一层次有限的几个品牌竞争，而与其他品牌做朋友。公司不单销售产品，而且传授给连锁经销商销售产品技巧和能力，帮助连锁经销商们获取更高的市场地位和更多的利润，注重提高终端销售能力和促销技巧，着重提高各连锁经销商在当地的市场地位。好的款式、功能，能为营销锦上添花。公司深知其中的奥秘，故斥巨资、投良才于产品的开发上，致力于产品的款式、功能，开发出系列引导时尚潮流，最具有新富特色的产品。 (二)、价廉 统一采购 在采购上，公司采用了统一采购的大型采购模式，统一下定单，降低采购成本。 价格优势 公司本着知名品牌的市场操作手法，与各连锁经销商“携手合作，共同发展”，根据“与品牌机比价格，与杂牌机比品质”的营销理念，而制定了新富系列产品的价格，使新富系列电器产品在同等功能的基础上，价格远远低于一线品牌机，而在同等价格上，质量又远远超过杂牌机。 (三)、低风险 1、质量是企业的生命，良好的产