深圳布吉木棉湾地产方案.ppt

 [鼎成广告 2003 荣誉出品] 前言： 居住的品质需要更高，生活的品位需要更高，精神的享受需要更高；一切皆在升级中，一切皆要尽情体验；没有限制的高度，只有最基本的标准；这一切都是我们一直向往的生活，就在布吉木棉湾项目。 6、一期及后期定位延展 一期以法国风情为主题，围绕“古老栈道”和“现代栈桥”等内陆湖泊题材进行定位，以塞纳河的渊远流长及浓郁人文，为社区提供更多的文化内涵和自然生态的现代感受。 项目40万㎡新欧式水乡的概念，即契合目标消费群体与生俱来的恋水、居水情节，又给后期推广留下广阔的挥洒空间。如德国的莱茵河、英国的泰晤士河，都可以成为我们后期推广的方向。 注释： 德国的莱茵河－－莱茵河，德国最著名的景点。在莱茵河乘游艇顺流而下，两岸悬岸绝壁，山谷陡峭，其侧有壮观的葡萄园，高耸入云的岩峰，陆续出现的古城及围在教堂尖塔四周的村庄；两岸绮丽动人的原野风光，令人心旷神怡！ 英国的泰晤士河－－美丽的泰晤士河是英国的母亲河。它流经之处，都是英国文化精华所在。与塔桥相映成趣的伦敦塔，石砌城墙雉堞如绘；绕城的护城河，威风凛然。整个建筑群反映了英国不同朝代的建筑风格。 7、市政大道的命名 ＜路易大道＞ 项目独有的市政大道，为我所用。仿佛一条红毯之路，只为少数有身份人士铺就。路易，是法国几世帝王的称号，王者气势，尊崇独享。法式私家大道之感不言而喻。 五、对广告语的认识 主广告语：品质生活·升级体验 通过理性的生活品质，达到生活感性的升级体验，理性和感性相辅相成。“体验营销”从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，营造一种双向互动、参与式的购房经历，以实现客户对项目的感知——感触升级产品、感触升级品牌、感触升级服务。 六、如何通过推广实现体验 以品牌为先导、以大盘为形象、以细节为支撑，以活动为脉络，组织体验营销 实现体验的途径： 1、成立佳族会 佳兆业旗下项目所有业主的联谊平台，类似于万科的万客会。 整合资源更利于佳兆业品牌的进一步建立，资源的共享，项目的联动，使销售信息传达更有效，从而促进老客户带新客户，促进销售。 2、桂芳体验营 桂芳体验营---［桂芳·园尚园］俱乐部性质，是为我们的诚意客户参加体验活动而设立的机构，主要组织相关体验活动。 体验营会员主要通过三个途径来吸纳： Ａ、认筹客户 Ｂ、以资源共享为目的吸纳联动单位ＶＩＰ会员成为本组织成员 Ｃ、佳族会成员且有购买倾向的客户，可优惠获取体验营会员资格 3、体验中心 将售楼处包装成为一个格调场所，从建筑的效果、外立面的构造、内部的包装，渲染一种法式的情调，品质生活的享受。在销售洽谈空间里，目标客户宛如身临浪漫之都。 A、外立面效果：售楼处可设计成法国著名建筑的外观风格。哥特式的窗户和大圆花窗，圆形拱门和古式楼廊，浓郁的异域风情溢满社区。 B、内部包装：根据接待区、展示区、娱乐区的划分，利用背景板、展板、POP、背景音乐、美酒、佳肴，营造出地道的法国风情。 4、体验样板房 借助佳兆业的品牌实力，实现桂芳系列项目的联动。建议在桂芳园预留几套样板房，装修、布置成为可以使用的体验房，诚意客户可以预约免费体验，针对不同的消费需求将体验房布置为个人空间、两人世界、三口之家等，使目标消费群体对未来的生活情景更有感觉，实现居住先体验，从而促进销售。 一期观楼客户还可以到桂芳园实地观光，体验社区文化和居住氛围，让客户对未来有预期的想象。 5、体验“品质认证书” 将项目的品质升级的理念以楼书的形式体现，凝固所有的品质升级的精华，成为目标客户了解项目优势与细节的“品质保证书”。 6、体验的活动－－法国风情文化体验 1）法国电影体验周： 主题：“戛纳风情” 目的：吸引目标消费群，促进销售；采用有特色、有层次同时深具吸引力的体验活动吸引消费者，同时引起社会的轰动新闻效应。 思路：收集脍炙人口，广为传播的法国大片如《广岛之恋》、《情人》、《第五元素》等组织法国电影周，邀请佳族会成员，诚意客户观赏，共同体验法式浪漫之旅。 活动内容： 活动前一周在大众媒体对法国电影周进行宣传炒作，同时向准客户发出邀请，在会所设置小型电影放映中心，循环播放。 组织电影俱乐部，征集体验感受文章，张贴、交流，扩大体验的范围及强度。 2）法国美酒体验节： 主题：“淳香之夜” 目的：以促进销售为目标，以法国香槟及浪漫音乐为载体，以佳族会成员为对象，浪漫的“淳香之夜”，让目标消费者更深层体验法式情怀。 思路：与深圳红酒协会举办小型的PARTY，辅之法国名作德彪西的大胆创新和柏辽兹的锤炼之作，营造浓郁的罗曼情怀，以感染目标消费者。 活动内容： 可以分享红酒协会的客户资源，同时针对我们的目标客户群体进行有效的ＳＰ活动。 3）法国咖啡体验日 主题： “品酌浓香” 目