深圳彩虹气雾剂制造有限公司内外部环境分析报告.ppt

阿里巧巧 阿里巧巧 深圳彩虹气雾剂制造有限公司内外部环境分析报告 深圳知慧家管理顾问有限公司 目录 一、外部环境分析 1、宏观环境分析环境 2、技术环境分析 3、行业壁垒分析 4、竞争对手分析 5、替代品分析 6、供应商分析 7、经销商分析 二、内部环境分析 1、战略环境 2、责任环境 3、协调环境 4、人才环境 5、内控环境 6、激励环境 二、内部环境分析 结论 公司现在处在一个动态的，较复杂的、变化的环境中，内部的结构与机制与外部环境不能非常完美的结合，导致公司的大量优质资源无法发挥作用，所以，需要对组织结构与主要工作流程做一些变革，对不同的职能、流程采取不同的管理方法。为以后的销售模式变革、人力资源价值工程期于子项目打好基础。 * 影响因素汇总 行业门槛 同行业竞争 中间商 技术 替代品 供应商 宏观经济政策 影响大，变化快 宏观政策环境 政策法规对公司有一定的影响。如环保与消防立法 宏观经济的走势对公司有影响 简要描述 基本分析 国家在这方面的立法还不规范，一旦加强立法与管制，公司将得到一定的好处，因为公司比别的公司规范； 政府对房地产及汽车行业的扶持与投入，给末带来好的前景； 对公司有影响，但这种影响是长远的、缓慢的； 技术环境 技术是行业中一个比较重要的因素，更好的技术可以给产品带来更高的附加价值； 竞争对手对技术的投入不如我们的多，我们的技术水平领先于竞争对手； 简要描述 基本分析 技术虽然重要，但技术需要强大的市场能力才能够获得生命力； 竞争对手由于在技术上投入不如我们，对手在技术上以模仿我们为主； 技术的发展方向可以归纳为以下几条：水性、环保、便捷性； 技术对公司重要，但是现阶段公司的核心竞争能力无法体现在技术上 行业壁垒（1） 品牌与客户忠诚度会对新的进入者产生一定的进入障碍； 进入气雾剂行业不需要太大的投资； 生产经验、专有技术对新进入者有一定的影响； 简要描述 基本分析 这种障碍只在一定范围内存在，因为公司的品牌在中间商中有一定的知名度，而在最终客户哪里有多少，由于没有没有确切的信息，无法知道； 小规模资金可以进入本行业，无疑会增加本行业的竞争； 人员的流动很快会将占有技术与生产经验带走； 行业壁垒（2） 经销商不需要太多的成本，就可以变更供应商； 简要描述 基本分析 公司生产的产品为小产品； 在厂家竞争中，经销商会得到很多优惠条件，许多竞争对手以更加灵活的结算方式争取中间商； 由于厂家对经销商普遍采用赊销和允许退货，所 以经销商短期内就可以消化库存，很容易改换供应商； 影响行业壁垒的因素正在迅速变化，行业壁垒从技术向销售网络转变，成本在行业壁垒中也是一个非常重要的因素；气雾剂行业是属于进入成本低的行业。随着寻找机会的资本的加入，竞争会逐步加剧！ 行业竞争 行业的集中度比较高 市场是在增长的 行业的产品趋向于同质化，竞争对手采取如下方法与我们进行竞争：低价格、向下一级经销商渗透、灵活、宽松的货款结算； 简要描述 基本分析 前几名的占有率达到80%以上，属于寡头垄断市场类型； 对手增加的情况下，彩虹销售量没有减少，但市场份额减，利润下降，可以看出市场增长率还是较快的，所以认为市场还是在增长的； 竞争对手利用公司的弱点与公司竞争； 行业的竞争状态正在变化，而且日新月异。具体表现在渠道革命、品牌、价格、等几个方面； 替代品 替代产品为水性漆，但还没有大批量投入市场； 公司已经掌握替代产品的关键技术，现在正在试销阶段 简要描述 基本分析 公司在行业中技术是领先的，替代产品对我们的威胁不是十分大； 替代品对行业有一定的影响，对公司的冲击不会很大 经销商 在有些地区，我们的经销商前三名占有了我们当地销量的大部分； 某些经销商开始以OEM方式经营自己的品牌，经销商的纵向一体化程度不是很高； 经销商对行业信息的把握程度高； 简要描述 基本分析 公司对经销商的依赖性强，公司对渠道控制力度不够； 经销商已经开始有用自己品牌控制渠道的趋势； 经销商对公司的议价能力增强 经销商随着对信息的掌控、纵向一体化的程度增加