烟台中策啤酒销售公司.doc

 烟台中策啤酒销售公司 销售备战营 整合分析报告 目 录 前言 组织规划 企业经营管理研讨整合分析架构………………………………………………1 紫荆花十大优劣势统紫荆花十大优劣势紫荆花十大优劣势CI…………………………………………………………………………27 容器回馈表…………………………………………………………… 31  总指导：上海梅高/高 峻 董事长 程正秋 总经理 专案策划：上海梅高/李 刚 黄冰峰 专职主持：黄冰峰 专案报告：上海梅高/黄冰峰 龚家丽 严 敏 辅导员：李 刚 龚家丽 徐炜轩 徐 筠 总执行：上海梅高创意咨询有限公司 工作协助：烟台中策啤酒销售公司  前 言 受烟台中策啤酒销售公司委托，上海梅高企划执行，烟台中策啤酒销售公司协作支持，组织设企业中高层、管理干部、业务骨干53人于4月10、11、12日三天在黄金宾馆举行“烟台中策啤酒销售实战备战营”。 现统计整合报告，为高层领导提供决策和规划作参考。  营 销 导 向 开 拓 创 新 快 速 反 应 一 次 做 对 企业经营管理研讨整合分析架构 上海梅高公司 紫荆花企业—1 烟台中策啤酒销售公司十大优势整合 优势： 团队 个人 1. 公司历史悠久，企业、产品知名度高。 4 2. 拥有庞大的忠实消费群 1 3. 公司领导重视销售工作，思路明确。 5 4. 公司全体人员团结，工作积极性高。 2 5. 知识结构年轻化 2 6. 拥有一批忠实的经销商，网络分布合理。 2 7. 先进的工艺技术和设备，技术力量雄厚。 5 8. 领导班子凝聚力强 3 9. 有一支高素质的营销队伍 3 10. 与日本知名企业进行合作 2 上海梅高公司 紫荆花企业—2烟台中策啤酒销售公司十大劣势整合 劣势： 团队 个人 各部门协调不够 2 营销队伍缺乏现代营销意识 5 品牌宣传力度不够 3 交通、通讯设施落后，影响效率。 3 产品结构不够完善 2 较缺乏团队精神 1 产品包装有待改进 1 销售网络不健全 4 营销管理薄弱 5 市场调研不规范 3 上海梅高公司 紫荆花企业—2 烟台中策销售公司十大优势统计 团队 个人 1. 企业领导素质高，凝聚力强，重视销售。 42 2. 产品质量高，种类多。 32 3. 销售队伍年轻化、知识化，积极性高、团结。 30 4. 历史悠久，有一定市场经验。 27 5. 公司职工凝聚力强，有强烈的竞争意识。 17 6. 企业知名度高，形象好。 16 7. 与高新技术合作，技术力量雄厚。 9 8. 已形成市场销售网络 7 9. 烟啤有一定程度的忠实消费群 7 10. 重视新产品研发 7 11. 广告与促销力度加大 7 12. 快速反馈市场信息 6 13. 有公正的奖惩制度 5 14. 设备先进 4 15. 重视新市场开拓 4 16. 各部门协调性好 3 17. 重视售后服务 3 18. 有一批与公司长期合作的客户和经销商 3 19. 生产与销售紧密结合 2 20. 公司对销售人员政策优越 2 21. 企业资金雄厚 2 22. 企业规模大 1 上海梅高公司 紫荆花企业—2 烟台中策销售公司十大劣势统计 团队 个人 1. 业务员素质差 22 2. 品牌宣传力度不够 19 3. 品牌知名度在外地市场低 15 4. 内部沟通、协调不够 13 5. 质量不稳定 13 6. 信息反馈慢 11 7. 销售网络不健全 11 8. 营销管理不规范 11 9. 价格在外地市场过高 10 10. 不重视高档酒 8 11. 新品开发不够 7 12. 新市场开拓不够 6 13. 外包装档次低、质量差 6 14. 与青啤地理位置太近 5 15. 市场调研不够 5 16. 售后服务不好 5 17. 促销力度不强 5 18. 通路不健全 4 19. 竞争驿方分析不够 3 20. 设施较落后，影响效率。 3 21. 经销商分布不均衡 2 22. 对客户网络缺乏有效管理 2 23. 企业形象缺乏个性 2 24. 工作效率低 1 25. 服务设施不全 1 26. 老厂设备陈旧 1 上海梅高公司