爆款的秘密--刘浩瀑.ppt

2009-8-22;阿不 广州恋上鱼服饰有限公司 运营总监 博淘科技有限公司 运营总监 吸视觉有限公司 运营总监 淘龄5年，拥有3个自主品牌，是淘宝品牌中少有的几乎零成本推广做到年营业额近4000万的超级掌柜。;序言 ;爆款的秘密;一，认识淘宝爆款 ;什么是淘宝爆款 ;2012年3月3日 短裤类目与连衣裙类目的销量对比;淘宝爆款的本质;二，如何找出爆款;从选款，测款开始;通过数据选款;通过数据选款;通过数据测款;通过数据测款;通过数据测试 我们可以找出用户的点选习惯。从中，我们能看到 客户的喜好。;同质性或标准化产品，可以在站内有哪些信誉好的足球投注网站中找到该产品的所属店铺和品牌名称。 通过数据魔方工具，我们可以找到该品牌中这款产品的引流效果。 寻找引流效果最高的产品，作为我们参照效仿的标准版本。从而达到测款的同等效果。 ; 1，提高推广精准性 2，最大限度截取流量 3，有效降低隐性成本 ;每天我们都要做的！ ;商品好不好卖 3大因素 1，商品入口多少 2，商品怎样，包装如何 3，商品价格多少;商品持续热卖 3大因素 1，口碑如何 2，商品入口多少 3，营销组合怎样;;选测要慢，推广要快;1，看准市场，选准目标类目;v;3，增加流量入口，增加商品组合;如何打造爆款;通过数据选款-测产出比; 上述产品显示，该产品一天淘宝站内有哪些信誉好的足球投注网站流量为7996 按1uv=1元计算，该宝贝为店铺创造了价值约为24万/月的广告投放。; 测算产出比，我们可以估算将使用多少成本打造爆款。 假如，一款产品的成本30元 那么我们每1000件成本为3万。 如果我们可以卖出5000件，占据类目第一位。那么我们的成本是15万，而产出是每月24万。;产品供应链是否能够解决！ 货品质量是否经过严格把控！ ;;;秘密3：打开市场的钥匙;秘密4：不为人知的方法;谢谢聆听！