牧马山别墅项目.ppt

牧马山别墅项目提案 2013年12月30日 所以。。。 别墅将在成都占领很大的位置 牧马山在成都 牧马山的资源优势 一 生态型景观 二 便捷的交通 三 完善的配套 四 深厚的文化底蕴 直面牧马山 牧马山，作为成都的中央别墅区，一直以来纠结于配套，甚至期望众多大开发商的蜂拥而至带来牧马山的二次革命。但牧山丽景却给成都别墅市场提供了另外一个思路，其实牧马山并不缺配套，而是缺少领袖级的产品。因为领袖产品的诞生，必然带来商业配套的聚集。所以说，复兴牧马山，只需要一个产品领袖，而我们的别墅就可以做到了。 从户型来看 从别墅市场供应量来看，在250平米以下的，100-200万经济型别墅在市场上相当受欢迎。 而我们的别墅 主打 150-250平米的户型 牧马山周边别墅对比 牧马山别墅虽有这么多的优势资源，但需要挖掘更多的独特的优势与其他的别墅楼盘对比，因此，知己知彼，方能百战不殆，认识竞争品，才是打击竞争品的重要前提。 牧马山易城 占地面积：362亩 建筑面积：20217.56平方米 总户数：239户 物业类别：别墅 装修情况：毛坯 建筑类别：纯独栋 容 积 率：0.32 绿 化 率：67.50% 物 管 费：2.65元/平方米·月 物业地址：双流-双流县区牧马山旅游开发区 开 发 商：联盟新城置业（成都）有限公司 萨尔茨堡 萨尔茨堡项目占地约170亩 建筑面积5万㎡，共计145户 项目建筑面积： 257-358㎡，充分满足客户的不同需求。 价格为1.2万-1.6万/㎡，容积率为0.45 麓山国际社区 小区均价：15879元/㎡ 物业类型：别墅 楼盘地址：华阳区南延线麓山大道二段6号 物业公司：麓山物业管理有限公司 物业费：3.5元/月/㎡ 停车位：260个 绿化率：47% 竞争楼盘情况总结 一 各竞品由于开发周期长，都拥有了一定的知名度，并且有了一定的市场占有率。 二 大多数共享高尔夫球场景观，具有独特的景观优势和独栋别墅形态。 三 价格普遍较高，均价都在10000元/平米左右，生活配套还不够完善。 1、消费者年龄分布情况 2、消费者职业分布情况 3、消费者对媒体的接触情况 客户范畴广泛 36——45岁之间的男性消费者为主体，以私营企业主、三资企业高级管理人员、股票证券高级职业经理人为职业特点。 目标消费群的特征描述 “四高”人群 这是一个以高消费、高学历、高感度、高品位为特征的“四高”人群。 牧马山别墅项目 建议案名一： 牧山美墅 “美”则固有三美之称，即牧马山的风景美、别墅周围美、别墅的里面美。 牧马山别墅项目 建议案名二： 牧山雅墅 牧山雅墅 “雅”字，则表现出了高雅的奢华，高雅的享受，高雅的生活。 牧山美墅的vi表现 推广阶段 媒体选用推荐 主要宣传方式 通过报纸，网络，路标广告牌，以及发传单等方式进行宣传。 大众报纸：《华西都市报》、《成都商报》 高端杂志：《头等舱》 专业杂志：《成都楼市》、《据周刊》 大件路户外T牌 成雅高速路出口处户外T牌 迎宾大道沿线路名牌灯箱 thank you！！！ 目标消费群的特征描述 主要信息源 以报纸、电视和网络为主。 随时关心时政、财经资讯。 目标消费群的特征描述 对于牧山美墅而言，由于产品及区位等方面的个性化特征，客群对本项目的看重主要体现在如下几个方面： ■置信10年积淀，本土开发商NO.1的强势品牌。 ■总价控制户型紧凑的精致小独栋。 ■怡养型的山居生活。 ■极富震撼力的谷地公园。 ■立体型的坡地景观。 ■牧山湖片区可以预见的辉煌前景。 就目前现状而言，消费群对本项目的心理抗性主要体现在如下方面： ■花源镇牧马山片区在地产市场上的影响力，不及双流牧马山。 ■项目周边较为荒凉，生活配套还很不成熟。 ■较为低矮的坡地别墅，在扩大视野的同时，私密性也相应受到影响。 ■紧临白云大道的别墅，受到的噪音干挠较大。 ■离成都的实际车程，就目前的路况而言，大约在40分钟以上。 ■距白云寺约500米左右，对看重风水的客户而言，在心理上有抗性。 由此可见，本项目可以推测的客群物理特征为： ■有较强的经济实力和较高的社会地位，但还未跻身大富豪行列。 ■从事的职业颇为广泛，中小企业家、大型企业高管、职业经理人、成功商 　人、政府中高层干部、较有经济实力的大学教授和自由职业者等。 ■往往拥有1辆至数辆私家或公务车，方便出行。 ■基本上为二次以上置业者，属改善性居住，已拥有1套至数套住宅物业。 ■大多数客户有明显的地域属性，来自城西