物流论文——供应链合作伙伴关系的若干问题探讨.doc

供应链合作伙伴关系若干问题探讨[中文摘要] 在全球化经营和顾客需求多样化条件下，企业要获得竞争优势，仅靠整合内部资源是不够的。供应链管理将成为21世纪重要的管理模式它强调要通过核心竞争力去建立合作伙伴关系。从实质上看，每一个企业都含有“供”和“需”的双重含义，整个社会生产就是由众多首尾相连，错综交叉的供应链组成。从宏观的角度看，供应链是一个整体的概念，链上企业间的关系主要应是合作关系，供应链理念下的采购行为与分散、孤立的企业采购处理有着本质区别，从而使链上企业采购成本呈不断下降的结果。在此背景下，本文从关系活动的角度，对供应链企业合作伙伴关系做了一定的研究。[关键词] 供应链 供应商 合作伙伴关系 战略联盟 顾客需求 利润[引言] 供应链合作伙伴关系的建立背景 进入20世纪90年代以来由于科学技术不断进步和经济的不断发展、全球化信息网络和全球市场形成及技术变革的加速，围绕新产品的市场竞争也日趋激烈。合作伙伴关系是在供应链管理环境下,为了实现特定目标和利益形成的,由供应链节点企业间共同确立并遵守相同的规则,并在协调与配合的基础上主动进行企业间的深层次合作关系。供应链管理的本质是对节点企业战略合作关系的管理,供应链节点企业进行战略合作的目的是追求供应链整体协同最优。 供应链合作伙伴关系建立目前，国际上一些现代化的大企业如美国的沃尔玛，日本的丰田汽车公司等已开始在世界范围内寻求战略合作伙伴，对传统的企业间合作关系和运作模式进行了一次大规模的革新，并初步显示出强大的生命力。种种迹象表明建立供应链合作伙伴关系已成为时代发展不可阻挡的趋势[基本理论] 供应链合作伙伴关系是：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标和效益。供应链的精髓就在于企业间的合作，没有合作 就谈不上供应链管理。供应链合作伙伴关系是在有特定目标和利益的企业之间，形成的目的在于降低整个供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享水平、改善相互之间的交流、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善与提高。 伙伴关系的建立，是许多因素综合之下的结果，但主要表现在企业核心竞争力、不断变化的客户期望、外包战略三个方面。核心竞争力是企业的技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反应，它建立在企业的核心资源的基础之上，是企业自身的优势保持和发展的内在驱动力。顾客期望的不断变化是伙伴关系得以产生的外部压力，顾客需求是企业生产的驱动源，生产的产品只有到达顾客手中，才真正实现了产品的价值。伙伴关系可以说是外包含义的延伸和深化，外包就是把不属于自己核心竞争力的业务交给其他企业来完成，而自己则专注于核心业务的作法，这种经营理念的兴起促进了企业对现有业务模式进行重组，把企业所有资源集中在能使企业取得绝对优势、能为客户提供价值的核心能力上。 建立供应链合作伙伴关系，使得供应链上的合作伙伴都能受益，从而实现双赢的目的，盈利是每个企业所追求的终极目标，而供应链的建立就能更好的实现这一目标。具体表现在：第一，可以减小供应链上的不确定因素，降低库存；第二，能够迅速响应市场需求；第三，可以增强企业的核心竞争力；第四，可以增加用户满意度。 [有关问题分析及解决] 供应链集成的最高层次是企业间的战略协作问题，当企业以动态联盟的形式加入供应链时，即展开了合作对策的过程，企业之间通过一种协商机制，谋求一种双赢的目标。自从20世纪60年代恰克（Chark）研究多级库存以来，诸多学者集中精力致力于多级库存的优化问题的求解，但从供应链的战略高度去研究供应链的协调性问题的人较少。在营销学和产业组织理论研究中，人们较早注意到这个问题，并主要从价格协商与资源分配的角度进行研究。正如我们前面所指出的那样，集成化供应链管理和传统的基于物流的单一企业的供应链管理是不同的，它更强调企业间的合作与协调机制，特别是动态联盟的供应链。在加盟某个供应链时，企业都会从各自的自身利益出发，展开合作对策研究，在委托与承包企业间形成一个合作协商机制和委托代理机制。 20世纪90年代以来，随着全球制造、敏捷制造、虚拟制造等先进制造模式的出现，产生了以动态联盟为特征的新的企业组织形式，使原有的企业生产组织和资源配置方式发生了质的变化。最能反映这一变化的是供应链管理思想。集成化供应链是以资源外用为特征的集成企业网络（扩展企业模型），它改变了原来的纵向一体化模式，向横向一体化模式转变。市场的竞争不再是单一企业的竞争，而是联盟之间的竞争，即供应链之间的竞争。因此，原来那种单枪匹马的企业竞争策论已不适应世界经济的发展，企业需要学会如何与其他企业进行合作的策略与技巧；同时，在企业与其他企业进行竞争而