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瓯江纯露矿泉水广告策划书 一: 市场分析二: 广告策略三: 广告计划 四: 广告活动的效果  预测和监控  市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 企业与竞争对手的广告分析 营销环境分析 低浓度果汁饮料热潮过后，新一轮功能型运动饮料正在兴起，但矿泉水以其低廉的价格和天然纯正的特性， 一直占饮料市场中30%份额，有着不可替代的地位。 中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水。 据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈，28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉, 这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。 消费者分析 调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为： 38.3%,25.4%和11.1% 这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”。 产品分析 水源地地处瓯江上游，人迹罕至的原始森林腹地。是经过国家认定的优质矿泉水。 含有丰富的微量元素和矿物质，适合青少年生长发育的需要 。 口感很独特，微辣清爽，有青草的芳香。 营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 。 目前包装和市场零售价： 550ml 1.5元。 企业与竞争对手的广告分析 纯净水广告突出纯净 矿泉水突出营养 这已经成为各种水在广告宣传上经常使用的招数 我们的广告目标： 树立瓯泉大学生矿泉水的品牌形象。 是处于市场导入期的产品告知广告。 广告策略 目标市场策略 适宜不同年龄层的人，尤其以它的营养天然性打开学生市场 产品定位策略 中低档矿泉水，适合大众人群。主要为中学生、大学生、城镇居民家庭用水，政府机关、团队、企事业单位用水，会议、旅游、社会活动用水等 广告媒介策略 1）可以在选择赞助体育赛事等来提高知名度。 2）在全国有名的旅游景点设广告牌。 3）在全国举行又泉阳泉贯名赞助的跑步、球类等全民运动比赛，扩大消费者群，和舆论的口碑。 4）在央视黄金时段播出广告。 5）在网络上几个访问量大的门户网站登广告。 广告计划 广告的诉求重点 纯露矿泉水口感清爽，没有重矿味，没有矿盐析出，透明清澈。它低钠、低矿化度，含有硒、锶、钼、碘、锌等几十种对人体有益的微量元素，在“富贵病”（心脑血管疾病等）高发的时代，它除了补充矿物营养、提高生命活力，还有利于降低“富贵病”的发生。 广告活动的效果预测和监控 广告效果的预测： 增强消费者对矿泉水的认识，使泉阳泉在全国各个城市都有一定的知名度。提高销售量和消费者心目中的地位。 广告效果的监控 (略） * 瓯江纯露饮品公司利用瓯江生态资源优势，开发系列瓯江野生果汁饮料和保健饮品，为打造浙江省自己的矿泉水产业航母，利用雁荡山域名资源优势，强化宣传，开拓国内、国际市场，以合资、合作方式使本矿泉水成为世界的著名品牌 。 前言 策划书目录 11.1% 亲戚朋友介绍 25.4% 售货员推荐 38.3% 受广告影响 比例 获取渠道 *